金桥焊材集团市场营销策略研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得丞洼王些太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。—尸学位论文作者签名：芬六签字日期如房年7月／易日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解云洼王些太堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权丞洼王些太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索

2、，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)．学位论文作者签名：签字日期：c№，3年J导师签名：、彦．k、炙签字日期：压多年／月f7日矿Z日、修咱毒彳～，，月学位论文的主要创新点一、通过对金桥焊材集团内外环境及其产品市场状况进行分析的基础上，将营销策略组合与焊材市场的实际情况相结合，提出了针对性较强的营销组合策略，为金桥焊材集团营造焊材市场的优势地位提供了决策依据。二、在销售模式上，采用直销和经销商并存的模

3、式。对于比较重要的客户，为了保证产品的顺利交付和服务质量，由公司直接委派销售人员常驻客户所在地进行相关的服务：对于广大的零售或小批量批发的市场，为了节约销售成本则设立区域经销商，以降低公司的销售风险，节省销售成本，并能因地制宜的激励经销商有效地开发该区域的客户。摘要在众多工业发达的国家，都有着这样一个共识：焊接是国家制造业的命脉，而且是国家未来竞争力的关键所在。焊接工艺是一种可靠的成本低廉、技术含量高的工艺方法，作为一种系统工程已经被广泛的应用于港口设施、水利设施、工程机械、机器制造、铁路、汽车、造船、锅炉、压力

4、容器、冶金、矿山、石油化工、管道、航空航天、建筑等制造行业中，在我国的工业经济建设中影响的程度和涉及领域的范围上是不容忽视的。天津金桥焊材集团有限公司目前拥有5个生产基地、一家销售公司以及遍布全国各地的销售网络，近几年来扩张势头迅猛，以产销量来看，几年来一直是世界焊材业的龙头企业。但是，近两年随着市场的变化以及钢材市场的不稳定性，体现出金桥焊材年轻的一面，产品结构的调整、目标市场的选取、开拓新市场相关营销策略指导等方面没有行之有效的更新现有的资源，如果公司可以对现有市场营销策略进行改进，并以改进后的策略来指导营销

5、管理工作，便有利于开拓市场以及赢得市场占有率。本文共分为4部分：第一部分是导论，包括此次研究的目的和意义、相关理论、研究的内容和方法。第二部分是金桥焊材集团有限公司市场营销环境分析。本部分在介绍金桥焊材集团有限公司概况的基础上，首先对焊接材料行业发展的宏观环境进行了分析，其次利用波特竞争力理论中的物理模型对金桥焊材集团所面临的行业竞争环境进行了细致的分析，最后利用swOT分析法对金桥焊材集团所面临的优势劣势、机会威胁进行了总结和分析。第三部分是金桥焊接集团产品特点及其市场地位分析。以金桥焊接集团产品特点为依托，结

6、合当前市场的需求，对金桥焊接集团产品市场进行地位分析。第四部分是金桥焊材集团有限公司营销策略组合设计。以前面的基础分析为依据，结合金桥焊材集团有限公司的自身特点，我们对金桥焊材集团有限公司扩大产品组合、分区、分产品的灵活价格策略、灵活的渠道策略进行了设计。关键词：焊接材料；市场开发：工业品营销；关系营销；4P营销组合ABSTRACTInmostdevelopedcountries，thereisacommonview：WeIdingisoneofthemostimponantpartsofthemanufactl

7、Jringindust阱andisthekeyofthecountry’scompetitiVepower．Theweldingprocessflowislow-cost，buthightechnologicalcontent．Asasystemprocessflow．itiswideIyusedinmanyf-actorise．Thedegreeofimpactintheeconomicconstructionofindustrialareasoftheregioncannotbeignored．TJGBisa

8、privatecorporationofproducingweldingmaterial．Itisonlyt、Vent)，yearsbutcanbesaidanewforceintheareaofweldingmaterial．Thecompanyhas6Veproducingbases，asalescompany，andsomanysalesnetworksthroug