m公司“脑起搏器”产品营销策略研究

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1、分类号密级注1UDC学位论文M公司“脑起搏器”产品营销策略研究（题名和副题名）陈建蓉（作者姓名）指导教师宋艳副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）提交论文日期2013.09论文答辩日期2013.12.5学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据MARKETINGSTRATEGYRESEARCHOFMCOMPANY’SBRAINPACEMAKERAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienc

2、eandTechnologyofChinaMajor:ExecutiveMasterBusinessAdministrationAuthor:ChenJianrongAdvisor:AssociateProfessorSongYanSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究

3、所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要随着中国脑起搏器市场潜力凸显以及国际专业领域对该疗法的认可，国内外众多商家开始行动起来，以期获得市场快速成长带来的丰厚收益。M公司作为中国市场的唯一产品提供商

4、，已经在中国耕耘13载，但2012年竞争环境即将经历巨变，导致M公司不得不同老牌外资及国内仿制品公司同台竞争。在该种竞争环境下，M公司该何去何从，该如何调整营销策略？本论文正是基于这一背景，试图利用相关营销理论，结合M公司面临的竞争环境，探讨M公司在新环境中应该采取何种营销策略，为企业提出相关对策建议。首先，本论文在回顾和总结大量文献基础上，对研究的相关概念进行界定，确定STP等适宜脑起搏器行业的营销理论，为后文策略的提出打下基础。其次，本论文对M公司脑起搏器的营销现状及问题、面临的营销环境进行分析，在此基础上界定了M公司脑起搏器的营销定位。最后，本论文结合上述分析及营销定位，提出了专注高端

5、市场、强化品牌推广、加强服务营销、整合技术优势、打造安全渠道、丰富产品线，拓展未来市场空间以及提高薪酬福利在行业中的竞争性等营销策略，以期能够对M公司未来发展有所帮助。关键词：脑起搏器；市场定位；营销策略；差异化I万方数据ABSTRACTABSTRACTWiththehighlightsofbrainpacemakermarketinChinaaswellasrecognitionofthetherapyininternationalprofessionalfield,alotofcompaniesathomeandabroadbegantotakeactioninordertoobtain

6、hugebenefitsbroughtbyrapidgrowthofthemarket.McompanyasthesoledistributorinChinesemarkethasran13years,butitscompetitiveenvironmentwasabouttoundergogreatchangein2012andMCompanyhadtocompetewithveteranforeign-fundedenterprisesanddomesticimitationcompanies.Inthiscompetitiveenvironment,wheretheMcompanysh

7、allgoandhowitshalladjustitsmarketingstrategy?Thispaperwasbasedonthisbackground,triedtouserelatedmarketingtheories,combinedwithcompetitiveenvironmentMcompanyfacedtodiscussMcompanyshouldadoptwhatkindofmarketi