商务谈判实务04-0002(贵州电大－课程号：5205118)参考资料

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1、商务谈判实务04-0002贵州广播电视大学形成性测评系统课程代码：5205118参考资料试卷总分：100单选题(共8题,共32分)1.(4分)通过评价信息，一般谈判手（或主谈人，负责人）会看到（）。A、问题和希望B、各种可能性和各种相应困难C、两个极端方案和若干可能的方案参考答案：C2.(4分)合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（）。A、交易内容和正文书写格式B、交易规模和复杂性C、交易规模和谈判手风格参考答案：A3.(4分)在战略决策过程中，方案论证通常分为（）等步骤。A、陈述、辩论、选择B、陈述假设

2、、质询、辩论、归纳C、陈述假设、分析、归纳、选择参考答案：B4.(4分)合同正文谈判时，为了实现语义一致原则，必须遵守（）规则。A、共识规则、简明规则、译法准确规则B、共识规则、简明规则、用词一致规则C、理解一致规则、用词一致规则参考答案：B5.(4分)不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（）。A、客观性B、价值性C、可分享性参考答案：A6.(4分)合同附件的谈判原则为（）。A、与主文呼应、清晰和完整B、同合同正文条款挂钩、同价格挂钩C、运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格

3、条件挂钩参考答案：C7.(4分)合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（）。A、结构分量和用语分寸B、交易大小和复杂程度C、条款量和用语参考答案：A8.(4分)监督谈判的代表在参加谈判时，如发现主谈人谈判有错即可予以（）方式纠正。A、任何方式B、直接向对方声明C、不明显的方式参考答案：C多选题(共7题,共28分)9.(4分)合同附件绝大部分为技术性附件，但也有（）附件。A、公平性B、实用性C、政策性D、金融性参考答案：CD10.(4分)谈判总体策略体现在（）。A、谈判态度B、谈判技巧C、谈判组织D、谈判

4、结果参考答案：AC11.(4分)战略决策合理的过程为（）和方案选取等步骤。A、信息采集B、信息分析C、方案假设D、方案论述参考答案：ABCD12.(4分)作为信息的一种类型，商务谈判信息具有（）等信息的一般特征。A、客观性B、价值性C、可识别性D、可分享或共享性参考答案：ABCD13.(4分)合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。其主要表现形式为（）。A、正文B、交付条款C、附件D、生效条款参考答案：AC14.(4分)从实务看，商务谈判中的决策可分为（）类型和方式。A、战略决策B、战术决策C

5、、台上决策D、台下决策参考答案：ABCD15.(4分)通过查阅法收集公开信息，可以查阅各种公开出版的（）和企业的管理信息系统。A、文字材料B、环境信息C、电子媒体D、商业信息参考答案：AC判断题(共10题,共40分)16.(4分)合同的附件可以随意设立。√×参考答案：×17.(4分)在信息分析过程中，仅需要从一方证实即可辨别信息的真伪。√×参考答案：×18.(4分)在合同条文的写法上要争“眼前”的利益，但更要注意“将来”的利益，切不可“画饼充饥”，更不可“即刻支付”去换“远期的承诺”。√×参考答案：×19.

6、(4分)战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。√×参考答案：√20.(4分)从谈判总的态度看，可以运用的策略只有“冷”与“热”。√×参考答案：×21.(4分)一般讲，战术决策为即席形成，它应当由谈判桌上的主谈人做出。√×参考答案：√22.(4分)一个合同的条款可以随意多寡。√×参考答案：×23.(4分)具体的阶段策略选用时，常强调普遍性。√×参考答案：×24.(4分)场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略

7、。√×参考答案：×25.(4分)信息的利用过程不涉及信息的传递和信息的管理问题，因此，不需要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。√×参考答案：×