商务谈判实务01-0002(贵州电大－课程号：5205118)参考资料

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1、商务谈判实务01-0002贵州广播电视大学形成性测评系统课程代码：5205118参考资料试卷总分：100单项选择(共8题,共32分)1.(4分)国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。√×参考答案：√2.(4分)再谈判的基础是磋商、小结，分别代表了谈判的“进度与方向”。√×参考答案：√3.(4分)买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。√×参考答案：×4.(4分)典型的价格条件有价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。√×参考答案：√5.(4分)客座谈判的特征为语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、

2、反应灵活。√×参考答案：√6.(4分)探询中冷与热的控制点是探询方式和用语及次数。√×参考答案：×7.(4分)谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。√×参考答案：√8.(4分)再谈判的形式只能演变出评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构。√×参考答案：×多项选择(共7题,共28分)9.(4分)人际关系存在（）几种情况。A、初次交易关系B、多次交易关系C、最后交易关系D、中间人参考答案：ABD10.(4分)报价条件的评论有“两式两法”，即（）。A、印象式B、梳蓖式C、比较法D、分析法参考答案：ABCD11.(4分)技术费

3、的解释方式有（）。A、提成式B、折旧式C、补偿式D、参与式参考答案：ABC12.(4分)交易在市场中表现的地位有（）。A、买方地位的谈判B、卖方地位的谈判C、代理地位的谈判D、合作地位的谈判参考答案：ABCD13.(4分)实现谈判方案的"三步统一法"是（）。A、各抒己见B、选择C、归纳D、决断参考答案：ACD14.(4分)备品备件计价解释，谈判手们归出了（）几种解释方法。A、保期B、保量C、保质D、随购参考答案：ABD15.(4分)谈判终局的判定有三个准则，即（）。A、条件准则B、时间准则C、地点准则D、策略准则参考答案：ABD判

4、断题(共10题,共40分)16.(4分)后退中的灵活规则主要表现为后退适时、后退适度。√×参考答案：√17.(4分)商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判，两者系同一个范畴。√×参考答案：×18.(4分)小结的时间只有阶段小结和专题小结两种情况。√×参考答案：×19.(4分)讨价的方式只能是笼统讨价。√×参考答案：×20.(4分)货物费的解释有编织法、概括法、惯例法等几种方式。√×参考答案：×21.(4分)先期探询的做法只能直接探询。√×参考答案：×22.(4分)国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。√×参考答案：×23.

5、(4分)代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。√×参考答案：×24.(4分)面对面谈判时，谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。√×参考答案：√25.(4分)作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。√×参考答案：×