新常态下商业银行发展的新实践.doc

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1、新常态下商业银行发展的新实践近年来，XX市经济面临沿海开发、长三角一体化、长江经济带建设、参与上海自贸区和“一带一路”建设等多元叠加的发展机遇，成为XX省新一轮转型升级的重要经济增长极，为区域金融业发展营造了良好的氛围。面对区域经济发展的新机遇和金融业竞争的新常态，XX工行坚持项目引领和创新驱动、促进投商互动，提升服务效能、扩大新品运用，改革营销体制、加强服务联动，营造合规文化、管控经营风险，经营发展取得了新的突噜破。2014年，XX工行杖综合排名进行列，为XX区囔域经济的发展作出了应有的俅贡献。一、XX工行转型发桄展的实践（一）坚

2、持项目引殪领，促进投商互动。抢抓X耄X市长三角北冀经济中心建任设的机遇期，实施投商互动┵，加大对沿海开发、资源综赘合利用、产城一体化、科技愚园建设等重大项目的支持，璞取得明显效果。2014年ぢ商行项目十投行合计获批3语5个，金额达上47.65醛亿。其中，通过为某公司办洎理7亿元股票收益融资方式害，解决了个人参与定向增发ы股票的融资难题；引进总行ㄤ工银瑞投专项资管计划1.摩95亿元，开辟了客户融资新路径，成为全市两个首单堰创新融资的成功案例。（二郴）提升服务效能，扩大新品运用。围绕“一区一链一市艋一圈”服务小微企业发展，制认真贯彻

3、落实省分行工作要吕求，适当放宽小微企业的融犯资条件，在方案化项下小微禁企业也可获得信用放款，实酚现了担保方式的多元化。同7/7时，在XX叠石桥家纺市场愀，成立了工行首家小企业专椟营机构——XX国际家纺城　支行，明确专门政策、规定殚专门流程、实施专门考核，Ⅺ大大提高了小微企业贷款的喾审批效率。在贷款额度上，荦全省系统首家突破个体50艽0万元的限制，可放宽到3帏000万元。目前，已为区樟内391户小企业设计了服番务方案，有上3户实现投放，融资余额达3.84亿元香。在新品运用上，重点以供耋应链融资、建安企业保函、铌经营型物业贷、票据直

4、贴、暄集中收银贷、小微企业逸贷并、项目经J驻人贷款等为突昭破口，加强供应链上下游企蓼业、专业市场和产业集群板敫块市场的金融服务。201町4年末，全行核心企业供应ǒ链项下小企业信贷客户89仂户、累计发放贷款15亿元⒓，新增票据直贴16亿元，闱累计签发建安企业保函52ｗ笔、金额4.42亿元。（云三）改革营销体制，加强服瓮务联动。在机构业务部试行禳区域客户经理制度，将部室氪人员的统计、分析和督导职能向客户经理职能转变，直接参与区域行的客户营销服牾务。同时，对重点大户实行敷总行、省行、市行和支行联涿动服务机制。如联系总行为赛企业设计发行

5、的挂钩汇率双狺边不触型法人人民币结构性阑存款，不但收益率高于当地壤建行等金融机构，而且从提й出需求到成功发行只有一周刮时间，赢得了企业的赞许。（四）完善员工激励，创树卅先进典型。充分发挥绩效考噎核和先进典型的导向作用。叭一是加大对重点业务、重点郊项目进行重点奖励。二是开诮展公众评比“微笑大使”活萋7/7动，借助江海晚报宣传我行珲员工先进的服务事迹；围绕嵇建设“人民满意银行”，成稷功创建XX支行营业部为全讫国文明规范服务“千佳”示鳜范网点和开发区支行营业部省文明规范服务“百佳”示郗范网点。三是开展丰富多彩颧的文体活动和劳动竞赛，丰

6、怒富员工业余文化生活。先后亥被全国总工会授子“模范职勺工之家”和“模范职工书屋僳”称号。（五）营造合规文缃化，管控经营风险。坚持从块严治行的管理埋念，先后组ピ织开展了“内控长效管理年黛“无差错、无违规”“三控褪三禁”等活动，切实加强操正作风险和运营风险管理，全琚力压降风险事件，业务运营轿风险指标保持在较低水平，狈实现了“零案件、零重大事餍故、零重大负面舆情”的案防目标，被省分行评为内控妣管理一类行。二、新常态下殇转型发展面临的挑战（一）劢存款市场竞争更加激励。随汜着利率市场化的椎进、互联缱网金融的蓬勃发展、资本市舍场回暖、金融脱媒

7、的日益加罅剧，社区银行、直销银行等梃新型业态不断涌现，中小股这份制银行纷纷进驻XX，抢占市场份额，同业竞争变得ゆ更加多元，更趋激烈。同时讨，面对以偏离度为导向的存墙款考核新常态，基于时点的鸵存款考核已成历史，上级行阍对拓展基础性存款、保持日∑均存款的稳定增长，捉出了锆更高更严的要求。（二）资产业务经营压力加大。一方硭面，随着经济下行压力增大苣，经济憎速放缓导致企业销助售下降、融资需求下降，使扔原本存在的结构性矛盾更加崎突出，信贷结构的调整变得袭更加困难。另一方面，在当磺7/7前经济结构调整等因素的共毒振效应下，部分行业、企业的

8、经营困难加剧，使我行贷款风险释放压力增大，违约葱贷款剪刀差与年初相比扩大秸，个人不良贷款仍居高不下冯，新劣变不良贷款仍在大量蛀增加。（三）中间业务发展其空间缩小。近年来，全行的中间业务收入实现了持续快茕速增Κ，项目贷款跨越式的覆发