余建军老师《新常态下的商业银行发展趋势》

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1、新常态下的商此银行发展趋势（培训讲师］余建军［课程对象］•总行领导•各分支行行长、副行长及相关业务负责人课程背景］1、产能过剩、产业调整使得以传统行业为主的业务发展模式难以为继；经济下行、利率放开、金融脱媒以及互联网金融的蓬勃发展，使得银行以存贷利差为主的商业盈利模式不可持续。做为与经济形势高度共振的银行业，各家银行都需要重新思考制定新的发展战略，如何从自身的资源禀赋、历史传承、风险偏好、文化基因出发，构建起差异化的竞争能力，成为助推各家银行持续发展的关键；2、银行业面临的发展环境正处在剧烈而又深刻的变化过程中，中国银行业进入30年未有之变局。互联

2、网金融的快速发展正在给银行业的发展带来巨大的冲击：一方面，互联网金融新兴参与者（第三方支付、P2P、众筹、垂直搜索等）正大力布局金融服务领域，银行业在经营理念与业务发展上面临严峻挑战；另一方面，伴随着银行业开始积极拥抱互联网、传统业务纷纷触网之际，银行之间的竞争趋于同质化、白热化。在"互联网+金融"时代下，商业银行如何借势突围，实现业绩持续增长，已成为银行家必须要积极应对的主题在发展过程中，您是否正面临着以下困惑：•如何在发展困局中洞察金融业发展前景，明确市场定位，找准客户定位？•如何利用互联网思维创新业务模式，挖掘新业绩增长点，布局业务拓展？.如

3、何有效识别自身差异化优势，形成品牌效应，深耕主流客群？•如何聚焦客户需求，创新金融产品，提供综合化金融服务？•如何提升经营效益，创新经营模式、打造营销模式？3、在应对互联网金融冲击的探索过程中，银行面临着以下考验：•在理念上：互联网思维正在对银行文化观念、思维观念带来巨大冲击，仍然坚持传统"工程师思维“成为银行发力互联网金融的重要短板,••在战略上：银行对互联网金融的应对策略仍然主要聚焦在单项业务、产品上,当下银行更需要从整体上对业务布局、风控模式与盈利模式等重新统筹规划与调整创新；•在客户端：互联网金融快速提高了客户对银行服务的预期，客户需求更加

4、复杂多样，个性化、差异化的服务不再是高端客户的专属，对银行的客户需求分析和服务能力提出更高的要求；•在营销上：互联网为银行营销提供了新的介质和传播模式，新兴网络传播工具不断涌现，如何在平台间増进营销互动性、传播性，实现营销精准化、批量化,如何协同线上线下的定位布局，发挥渠道合力成为营销团队新挑战；4、从宏观环境着眼到微观此务聚焦，从发展理念融合到实操工具掌握，本课程洞悉商业银行发展的机遇与挑战，旨在提升银行应对策略与实现营销创新；剖析互联网金融企业运营和盈利模式，深入解读互联网思维模式，强化互联网金融时代客户群针对性应对策略，助力银行传统业务在互联

5、网金融时代的布局优化，探索线下网点与互联网金融相融合的营销理论和营销020模式，推动银行学习互联网思维，提升服务与产品竞争力，创新营销模式，以更灵活、更动态、更前瞻的适应型战略来应对新的竞争；5、同时，为了能够有效提升商业银行战略能力与创新发展能力，并最终形成差异化竞争能力，本课程直击商业银行同质化发展困局、聚焦商业银行差异化定位和特色化经营、找准银行业务创新、绩效提升的关键突破点，以解析新常态下商业银行差异化经营模式为主线，打通从银行战略层面到经营层面的差异化经营脉络，扎实的理论体系与丰富生动的国内外实践案例相结合，通过体验式培训，融入教练技术，

6、帮助银行从差异化定位、综合化服务、品牌化运营等方面建立核心竞争力。课程收益］★透视趋势，掌握先机：结合案例分析互联网金融发展前沿动态，汲取互联网企业和同行领先者的典型案例精华，开阔视野，提升认识；分析互联网金融主要发展模式及其创新理念，増强发展互联网金融业务的使命感和紧迫感；★聚焦差异，创新模式：共同探索传统业务的优化策略，帮助银行快速提升重点业务，构建银行的互联网生态金融；聚焦电子银行的最新做法，借鉴智慧银行的建设经验，共同探索"银行互联网化"和"’互联网+'银行"的内容、模式和经验教训，引领学员洞察金融业发展趋势、重构银行核心竞争力；☆构建模型

7、，快速部署：开展"SPACE-商业银行战略地位态势与行动评估"主题工作坊；☆立体交互，突破困局：结合案例，研究互联网金融冲击下客户群体结构特征和需求变化，分享新兴网络平台营销新思路、新技巧，现场训练新型营销工具的使用，提升营销精准性和互动性；通过线上线下整合营销，满足客户线上与线下的立体交互需求，线上线下形成营销合力，提升营销效率。［课程时间］1天［课程形式］公开课、内训-工作坊-案例分析-小组讨论-碾-游戏-练习-角色扮演-教练式'互动式教学-视频挑腿联网银行O灾难性的循环•银行在面对社交媒体创新时，通常会经历灾难性的s个阶段银行认为，社交注意到

8、社交媒体媒体的风潮终将快速成长，但认消散，所以没必为整个银行业无要自找麻烦人SI这个雄到钱我们不用太在意互联网银行-移忽然