最新准客户开拓ppt课件.ppt

《最新准客户开拓ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、准客户开拓本课程内容销售流程准客户开拓的重要性缘故法开拓陌拜法开拓转介绍开拓财富30客户评分表的使用方法新人岗前教育培训班】保险商品的专业化销售流程拒绝处理接触前准备接触说明促成售后服务计划与活动主顾开拓新人岗前教育培训班】在积累准客户时不是人人都能成为我们的客户同样——也不是人人都能成为我们的准客户！新人岗前教育培训班】准客户应具备的条件有寿险观念的人有续缴能力的人是身体健康的人是易于接近的人新人岗前教育培训班】到底是哪些人？孝顺长辈的人具有爱心的人新婚燕尔的人购置新房的人热心善良的人收入稳定的人理财观强的人保险观强的人注重健康的人乐以助人的人初为人父的人遭遇变故的人喜欢孩子的人有

2、责任感的人享受生活的人……新人岗前教育培训班】到哪里去寻找？缘故法陌生开拓转介绍新人岗前教育培训班】本课程内容销售流程准客户开拓的重要性缘故法开拓陌拜法开拓转介绍开拓新人岗前教育培训班】缘故法简单一点说，从身边熟人开始！也许你没有意识到，你身边至少有250个熟人同族同学同乡同好同事同居新人岗前教育培训班】为什么从身边的熟人开始？如果我们真的有东西推销,如果这项产品对自己或对陌生人都有益处时，一定也对我们的朋友有益处.新人岗前教育培训班】您愿意跟熟人打交道还是跟陌生人打交道？您是信任熟人还是陌生人？为什么从身边的熟人开始？新人岗前教育培训班】缘故法的优点被拒绝的机会少准客户资料易于收集

3、易于判断准客户所需的商品增加推销经验的最佳途径成功的机会比较大新人岗前教育培训班】注意事项树立正确的寿险观念大胆去做不卑不亢对于自己的亲朋好友，我们的态度应更谨慎，更专业，不可掉以轻心。在情感上多一点寒喧关怀、在工作上一视同仁。新人岗前教育培训班】本课程内容销售流程准客户开拓的重要性缘故法开拓陌拜法开拓转介绍开拓新人岗前教育培训班】陌生拜访熟人再多，也有消耗殆尽的时候！但是有了陌生拜访，你就会有无穷无尽的准客户！如果是怀着“结缘”的心态，并当作是测试自己的能力，而不抱有太高期望的话反而可能有意外收获。新人岗前教育培训班】陌生拜访的基本原则选择适合自己的目标市场端正动机，以为准主顾提供

4、利益的心志行动以陌生拜访辅助发掘客户注意第一印象不向客户乞求勇气、耐心和乐观新人岗前教育培训班】本课程内容销售流程准客户开拓的重要性缘故法开拓陌拜法开拓转介绍开拓财富30客户评分表的使用方法新人岗前教育培训班】转介绍不论是陌生拜访或是缘故拜访,最终都要归结到：—转介绍一个已成交的客户，是一个市场的开启，而绝非终结！新人岗前教育培训班】索要转介绍名单的技巧每一次见客户都可以开口达到面谈最融洽时，就是你开口索要时机新人岗前教育培训班】本课程内容销售流程准客户开拓的重要性缘故法开拓陌拜法开拓转介绍开拓财富30客户评分表的使用方法新人岗前教育培训班】对自己的市场进行分析对准客户进行等级评分，

5、提升拜访成功率养成开拓积累新客户的习惯根据客户群，决定销售哪种最易销售的产品总结研讨规律，检验修正拜访成果持续深耕客户群体，成为专业寿险专家1.填写财富30的目的新人岗前教育培训班】了解列在表左上角的准保户来源。在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多名字，在姓名上方，填写姓名的来源代号。继续填写同一来源的名字，直到你无法想出为止。当列完第一来源的名字，回到第一个名字底下，以“√”表示你对各个资讯所作的判断当你写完第一个名字的资料，继续写第二个并遵照相同的步骤当完成第一个来源，继续第二个来源2.财富30的使用方法新人岗前教育培训班】为了便于准保户管理，以下是依得分多寡的分级标准及状

6、况说明：准客户分级A级：基本条件甚好，签单机会最高的准保户B级：基本条件良好，善加培养即可上升A级C级：基本条件较差，须耐心长期培养A级——20分以上B级——15—19分C级——14分以下新人岗前教育培训班】请大家拿出《财富30客户评分表》和笔写下：（二十分钟）亲戚5名朋友5名同学5名同事5名邻居5名其他5名以后消耗一个，必须至少补充一个！寿险成功箴言：永远保持这个名单每月不低于30个！3.填写财富30新人岗前教育培训班】再次重申准客户是寿险成功之源！新人岗前教育培训班】回顾销售流程准客户开拓的重要性缘故法开拓陌拜法开拓转介绍开拓财富30客户评分表的使用方法新人岗前教育培训班】谢谢

7、大家！新人岗前教育培训班】捌　脏腑别通之应用个人自1972年根据《内经》，将「脏腑别通」法则用于针灸(以前未见人使用)，并于1975年刊载于拙著《针灸经纬》，转眼间已三十余年。在这段期间，个人以此法运用于针灸及方药治病甚多，极有疗效，用于针灸更为突出。脏腑别通又称脏腑通治，首见于明李延《医学入门》，引自《脏腑穿凿论》。清．唐宗海之《医学精义》则有较详细的解说，大要是「心与胆通，心病怔忡，宜温胆为主，胆病战栗颠狂，宜补心为主；肝与大肠通，肝病宜疏通大肠，大肠