最新保险如何开拓准客户.ppt

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1、__________________________________________________课程大纲1、客户开拓的定义2、准客户开拓的重要性3、准客户应具备的条件4、准客户开拓的主要方法__________________________________________________准客户开拓什么是准客户开拓呢？__________________________________________________准客户开拓定义：就是用一种系统的方法决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。(简单而言：到哪去找人，用什么方法找人）____________

2、______________________________________准客户开拓必要性__________________________________________________准客户的开拓好处:能给我们带来源源不断的客户是持续进行销售工作的保证是获得优异业绩的重要前提是奠定寿险事业成功的主要因素__________________________________________________拥有20目标客户个以下的客户时，随时可能脱落；干不下去拥有30~50个目标客户时，勉强维持拥有60~80个目标客户时，心中不慌拥有100个以上客户时，轻

3、松签单；拥有200个以上客户时，签单手软。“目标100”的成效签单就是量中取胜，量中求质！__________________________________________________准客户开拓对业务员的意义有事情做有地方去有人拜访__________________________________________________准客户是营销员的宝贵资产准客户开拓决定寿险事业的成败寻找准客户，从现在开始__________________________________________________准客户开拓准客户要具备哪些条件呢？________

4、____________________________________________________________________________________________1、认同人寿保险的人；(保险理念强的人）2、特别孝顺的人；（有责任心）3、经济比较宽裕的人；（不差钱的人）4、非常喜欢小孩的人；（舍得在孩子身上花钱的人5、有责任感的人；（知道家庭风险需要规避）6、筹备婚事或刚结婚的人；（即将面临家庭责任一系列）7、夫妻感情好的人；（舍得为爱付出，夫妻互保）8、喜欢炫耀身份的人；（用保险彰显尊贵身价，也不差钱）9、理财观念很强的人；（保险理财的

5、法律功用）10、注重健康保障的人；（高额重疾险）11、创业不久风险高的人；（需要用保险来转嫁财务风险，避免债务压力）12、家中刚遭变故的人；（知道保险是如此重要和迫切性）13、家有重病或久病不愈的人；（健康重要感同身受）14、最近刚贷款买房的人；（保全自己保全家庭16、在效益良好的企业里工作的人；（不差钱，素质高，转介绍圈子好）哪些人可以成为你的准主顾(可将这些告知影响力中心者作为转介绍客户特征提醒)__________________________________________________准客户开拓的方法缘故法转介绍法陌生拜访法_________

6、_________________________________________寻找准客户的方法（一）缘故（业务员最容易也是最高效的开拓方法）__________________________________________________缘故客户的来源同学同事同乡同邻同好亲属其它熟人__________________________________________________准客户开拓--缘故法什么是缘故市场开拓呢？就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。_________________________________________________

7、_邻居或曾同乡者休闲旅游之伙伴有组织之团体业务或生意往来对象工作或服役认识之对象求学进修认识者家属亲戚认识且有交情者乡亲同好同学同事消费社团亲族朋友我客户来源图________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________五同

8、（牢记）同学：幼儿园、小学、中学、大学、EMBA、各