保险早会-准客户开拓

保险早会-准客户开拓

ID:24591696

大小:1.23 MB

页数:23页

时间:2018-11-15

保险早会-准客户开拓_第1页
保险早会-准客户开拓_第2页
保险早会-准客户开拓_第3页
保险早会-准客户开拓_第4页
保险早会-准客户开拓_第5页
资源描述:

《保险早会-准客户开拓》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、计划与活动总公司培训部新人职前培训课程课程目的——找到第一个准客户新人职前培训课程课程大纲准客户开拓的重要性合格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法总结新人职前培训课程专业化销售流程计划与活动保单递送与售后服务拒绝处理接触接触前准备与约访准客户开拓促成说明新人职前培训课程课程大纲准客户开拓的重要性合格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法总结新人职前培训课程最近LIMRA调查了600名失败的代理人,寻找它们失败的原因。结果发现最大原因在于缺少可以拜访的优质准客户。新人职前培训课程课程大纲

2、准客户开拓的重要性合格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法总结新人职前培训课程有经济能力的人有决定权力的人有人寿保险需求的人身体健康的人容易接近的人新人职前培训课程课程大纲准客户开拓的重要性合格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法总结新人职前培训课程A:有经济条件、有保险意识B:有经济条件、无保险意识C:无经济条件、有保险意识D:无经济条件、无保险意识细分客户群有的放矢新人职前培训课程课程大纲准客户开拓的重要性合格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法总结新人职前培

3、训课程有直接关系的人有间接关系的人没有关系的人新人职前培训课程课程大纲准客户开拓的重要性合格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法总结新人职前培训课程缘故开拓法陌生开拓法转介绍法新人职前培训课程缘故法的来源1、直系亲属2、姻亲关系3、街坊邻居4、知交好友5、老师同学6、同事战友7、消费对象8、生意伙伴9、同趣同好10、其他熟人新人职前培训课程缘故开拓法的要领切忌打分:不要遗漏任何一个人慎选突破口利他而来,为准客户着想惜缘.用缘:你不做.别人会做保持平常心,不计较成败得失新人职前培训课程陌生拜访的方法直截了当法

4、慕名而来法刻意求助法定向消费法提出建议法故意丢物法主动交际法助人为乐法兴趣爱好法新人职前培训课程转介绍法连转五次可以见到总统人脉就是钱脉新人职前培训课程转介绍的作用不断开发客户资源,养成开拓习惯有效利用他人影响力,减小拒绝阻力加快建立信任速度,缩短彼此距离容易获得优质保单,利于迅速成交成功扩大销售网络,有效延续市场新人职前培训课程市场开拓的其他方法职团开拓电话开拓法媒体开拓法咨询服务法网络开拓法门店销售其他新人职前培训课程课程大纲准客户开拓的重要性合格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法总结新人职前培训课程

5、保险融入生活,客户无处不在!新人职前培训课程谢谢大家!新人职前培训课程

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。