最新康师傅方便面营销策划的方案幻灯片.ppt

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1、康师傅方便面营销策划的方案前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面的市场占有率为主要目的做了一套营销方案。产品介绍1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区

2、成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。1995年，“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。1996年“康师傅”在香

3、港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌。（二）、竞争对手威胁根据对其他品牌的调查得知，消费者选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这

4、两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引消费者的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二排骨、第三是鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料

5、也很具特色，销售紧跟我们之后。四、行业内企业的竞争方便面市场未来发展走势近年来，方便面行业的利润越来越薄，如果不在规模上有一定的优势，很难保证发展势头。虽然现在仍有众多外资品牌纷纷进入中国市场，但它们想要撼动康师傅的市场地位还不是短时间内能够实现的事，但这些品牌在某个细分市场上超越康师傅的可能性还是相当大的。对于像方便面这样一个比较成熟和趋于饱和的市场，品牌要想有所作为，唯一的道路就是走差异化路线。产品本身的差异化和推广策略的差异化都可能带来新的机会。A.  区域差异化方便面这个产品的核心在于口味，而口味有比较大的地

6、区差异性。B.  产品差异化康师傅是成长最快的一个品牌，它的主要策略也是差异化经营，主要表现在产品的差异化上。C.推广策略差异化如其名字一样， 康师傅走的是口味多量的路线，这属于一种推广策略的差异化。通过正确的方式找到一个漂亮的出口广告策略康师傅是个很知名的品牌，特别是康师傅旗下的方便面，每天都有不少去吃。所以对于这个牌子的知名度不需要做过多的宣传，为了能吸引更多的顾客，主要对他的促销方式有几点宣传方法：一、宣传海报。可以将康师傅最新销售活动通过海报宣传的方式将康师傅的LOGO形象张贴在宣传栏上。二、超市。在超市门口

7、也可以张贴康师傅的LOGO形象及宣传海报，也可以将康师傅的LOGO形象做成指示牌的方式指引消费者直接去购买康师傅。三、促销宣传。在各大超市、小区、学校等地进行促销活动，提供免费品尝、买赠活动等。康师傅广告语1.火辣的岁月有情才有味。2.一日为师终身为傅。3.师傅你好啊今天吃了吗？4.寻找久违的回味一切尽在康师傅。5.康从何来，师出有名，字为傅。6.青春有梦，勇敢去追——康师傅谢谢第一次练习8/18/202113第一章填空题一、世界上第一台计算机是————年制造，它的名字是————计算机发展的主要趋势是——、——、——

8、、——、——计算机系统包括——、——两部分CPU的中文含义是——，包括——和——，CPU和——称为主机8/18/202114计算机中可操作的最小单位是————系统软件中最基本的是——运算器的主要功能是进行——和——运算微机的输入输出设备一般包括哪三类计算机能够直接执行的语言是——。汇编语言要使用——计算机才能执行，高级语言要通过翻译成——计算机