营销策划方案-关于康师傅方便面在校的营销策划

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1、营销策划书--------关于康师傅方便面在校的营销策划目录一、前言二、策划目标三、环境分析四、销售目标五、营销组合策略六、广告策略七、行动方案八、费用预算九、预计盈利十、策划方案控制一、前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体（通过调查可

2、知），我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在食品药品职业学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。二、策划目标方便同学也锻炼团队三、环境分析1、企业自身环境分析康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们的调查，很多人在买方便面时首选是康师傅2、消费者环境分析很多同学懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。学生中有很大一部分喜欢游戏，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。不喜欢单独去食堂吃饭的人，

3、会选择方便面。真的很喜欢吃方便面的人。3、竞争对手的分析白象方便面价格很便宜，而好劲道和福满多的价位处于中低档，而价位定在中低档的时候，康师傅又有其自身独特的特点。康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味。根据我们的调查显示，牛肉味的方便面受欢迎程度也排在第一位四、销售目标14天的销售目标200箱五、营销组合策略（4P）1、产品策略根据我们的调差报告显示，牛肉味和海鲜味的方便面很受欢迎，所以，我们决定此次销售一下方便面。具体介绍如下

4、：1）、康师傅红烧牛肉面113g/桶独特秘制酱包，严选上等连骨肉，文火慢炖成高汤，高汤精华充分提醇入酱，酱包还原的醇味高汤，能彻底润透面身，好滋味，让你过口难忘！3）、 康师傅鲜虾鱼板面康师傅鲜虾鱼板面，采用新鲜原料制成上汤粉包，又上选虾仁和鱼板精心调制，汤头鲜美味更浓，面粉中多加鸡蛋，并用精湛制程工艺生产出的面条，爽滑又筋斗，给你至鲜劲道美味！精煨细炖，令鸡汤醇厚，滋味怡人，更有筋斗爽滑的面条，根根诱人味，让你难以忘怀。2）康师傅香菇炖鸡面2、定价策略根据观察周边各个超市康师傅方便面价格，汇德佳城特价2.8元/桶，华润万家3.12元/桶，联合一百3.5元/桶，比较

5、来看，我们的定价最实惠。平均起来，我们的康师傅方便面的定价是2.56元/桶。名称规格重量（g/桶)数量（箱）进价（元/箱）售价（元/桶）备注康师傅红12桶/箱113g100253.2烧牛肉面康师傅香12桶/箱111g50253.2菇炖鸡面康师傅鲜12桶/箱109g50253.2虾鱼板面3、分销策略设临时卖点。销售与服务集一体。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。4、促销策略多买多送。一次性买四桶就可以再免费送一桶。六、广告策略根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。1、广告方式首先，我们选用的媒体是

6、广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。其次，我们选用的pop广告。用展架来展示康师傅方便面的特点及卖点。每个临时卖点都要有pop广告。七、行动方案方案实施时间：2010年12月1日~15日总负责人一人：×××负责人职责：统筹安排整个销售过程，调动人员及跟进各个项目，及时了解销售情况，解决应急事件。临时卖点：设置3个（校区1个，宿舍区2个，每个卖点3个工作人员）卖点人员：组员每天学校和

7、宿舍人流高峰期是上午12点~1点半和下午四点和六点，所以安排具体工作时间：中午12:00~13:30下午16:10~17:40八、费用预算康师傅方便面营销策划预算表序号项目内容单价（元）数量金额备注1桌子030借用2Pop103303广播004工作人员费用090合计30元九、预计盈利销售盈利：200*12*3.2-200*25=672元费用：30元预计盈利：672-30=642元十、策划方案控制总负责人检查每天的目标实现程度，及时分析与调整，以保证完成销售目标。谢谢！