康师傅方便面营销策划书

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1、康师傅方便面康师傅方便面营销策划书策划人：周亚美陈淋霞徐筱箐第15页共15页康师傅方便面目录一、康师傅控股有限公司及康师傅介绍-------------------------3二、营销的战略目标分析------------------------------------------4三、市场分析----------------------------------------------------------6市场背景介绍--------------------------------------------------------6市场前景分析

2、----------------------------------------------------------7竞争分析-----------------------------------------------------------------8一般环境分析-----------------------------------------------------------10四、项目的SWOT分析--------------------------------------------------11优势分析--------------

3、---------------------------------------------------11劣势分析-----------------------------------------------------------------11机会分析----------------------------------------------------------------12第15页共15页康师傅方便面威胁分析--------------------------------------------------------------12五

4、、市场的进入策略--------------------------------------------------12六、目标市场的营销策略------------------------------------------------13一、康师傅控股有限公司及康师傅介绍康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和

5、33.1889%的股份。于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成份股。公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2007年，公司总投资已达到24.69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。第15页共15页康师傅方便面公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位

6、，据ACNielsen2007年12月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.4%的市占率，跃居全国第一品牌，长白山天然优质矿泉水也将在2008年面向市场；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至

7、2007年12月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。“康”是指健康的意思，“师傅”则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉。二、营销的战略目标分析第15页共15页康师傅方便面首先，要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品

8、牌，有强烈的创牌意识。其次，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。最后，包