国际贸易交易程序与磋商课件.ppt

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1、第3章国际贸易交易程序与磋商第3章国际贸易交易程序与磋商3.1国际贸易合同的磋商3.2贸易合同的订立3.1国际贸易合同的磋商3.1.1国际贸易合同的磋商形式一、交易磋商（一）含义：又称贸易谈判。（二）形式：A、口头形式B、书面形式（信、电报、电传、电子邮件等）3.1.2国际贸易合同的磋商内容A、主要交易内容货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件B、其他交易内容检验、索赔、不可抗力和仲裁等3.1.3国际贸易合同的磋商程序询盘Inquiry发盘offer还盘counteroffer接受acceptance例：1、Plea

2、seoffernortheastsoybeanlowestpriceFOBdalian;2、Wecanoffer1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200/MTFOBdalian,shipmentfor2005.04,IrrevacableL/Cforpayment;3、Yourcable10THcounter-offerUSD200/MTCIFNewyork;4、Yourcable12THWeaccepted.例：1、Cansupplynortheastsoybeanlowest,PleaseBI

3、D;2、Weneed1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200/MTCIFNewyork,shipmentfor2005.04;3、Yourcable10THcounter-offerUSD200/MTFOBdalian;4、Yourcable12THWeaccepted.（一）询盘（Inquiry）是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。说明：1、询盘法律效力询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。2、询盘采用的主要词句：Pleaseadv

4、ise……Pleasequote…….Pleaseoffer…….询盘函样（二）发盘（offer）是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。说明：1、卖方发盘，称为售货发盘sellingoffer;买方发盘，称为购货发盘（递盘）buyingoffer（BID）2、有效发盘的条件:（1）向特定的人发出；（2）以订立合同为目的；（3）内容明确；（4）送达受盘人。3、发盘的法律效力发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承

5、担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。4、发盘的失效（1）有效期已过；（2）受盘人拒绝或还盘；（3）发盘被撤回或撤销；（4）发生不可抗力；（5）发盘被接受前丧失行为能力；5、发盘一般采用的术语：offer,firmoffer,quote,supply,bid……..发盘函样（三）还盘（counter-offer）又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。说明：1、还盘的法律效力还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的身份所提出的新

6、发盘。2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。还盘函样（四）接受（acceptance）是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。说明：1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。2、有效接受的条件（1）由受盘人作出；（2）与发盘内容一致；（有条件的接受、有希望的接受）（3）以声明或行为作出；（4

7、）在发盘的有效期内接受；（逾期接受）3、接受的撤回4、接受的法律效力（1）合同成立（2）到达生效（3）口头发盘必须立即接受5、表示接受的术语：accept,agree,confirm……接受函样3.2贸易合同的订立一、签订合同的意义1、签订书面合同的意义1）书面合同是合同成立的依据；2）书面合同是履行合同的依据；3）书面合同是合同生效的条件。二、合同成立的时间与条件（一）合同成立的时间（二）合同成立的有效条件1、合同必须经发盘和接受才能成立；2、当事人必须有订立合同的能力；3、合同的标的和内容必须合法；4、当事人的意思表示必

8、须真实；5、合同的形式必须符合法律规定的要求；6、必须有对价或合法的约因。三、合同的形式1、约首2、本文3、约尾1、合同CONTRACT2、确认书CONFIRMATION四、书面合同的内容五、电子商务合同的法律效力本章小结交易磋商的一般程序分询盘、发盘、还盘和接受四个环节。在实际业务中，交