交易磋商程序.ppt

《交易磋商程序.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、交易磋商的程序主讲老师：陈月霞复习什么是交易磋商？其方式有哪些？其内容包括什么？2坦洲理工学校交易磋商(BusinessNegotiation)交易磋商的含义、方式及内容指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。口头磋商书面磋商1）主要交易条件：包括货物品名规格、数量、包装、价格、装运、付款、保险等；2）一般交易条件:包括商检、索赔、仲裁和不可抗力等.3坦洲理工学校导入情景剧思考：这个交易过程经过了哪几个阶段？4坦洲理工学校交易过程成交讨价还价问价阶段1阶段2阶段35坦洲理工学校第二节交易磋

2、商的程序交易磋商的程序询盘还盘发盘接受7坦洲理工学校一、询盘（Inquiry）又称询价、问价，法律上称为“要约邀请”，是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示。询盘是交易的起点，只是一种愿望表达，请将来可能的交易对象向自己发盘。所列内容多是探询和参考性质的，没有购买或售出的义务，对双方都没有约束力，不是交易磋商的必经步骤。8坦洲理工学校询盘示例：例1：对SD-12型海尔牌电视机有兴趣请发盘。例2：有兴趣购买300台SD-12型海尔牌电视机，请发盘CFR上海7月装运，

3、速复询盘时，除列明所需商品外，还可以列明所需的数量、所要求的交货期，甚至列出将来合同的主要内容。9坦洲理工学校知识拓展中国民间有话说：“货比三家不吃亏”，那么对外询盘是不是越多越好呢？10坦洲理工学校结论:询盘的策略询盘的作用主要是引起对方的注意，诱发对方发盘。询盘的对象要有选择，其多少要根据商品和交易的特点来确定。对外询盘，既不宜只局限于个别客户而无法进行对比，也不宜在同一个地方多头询盘，影响市场价格。尤其订购数量大又是向中间商发出的询盘，家数更不宜太多。11坦洲理工学校二、发盘（Offer）1、含义：---

4、-向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。发盘既是商业行为又是法律行为。12坦洲理工学校2、构成发盘的必要条件1.向一个或一个以上的特定人提出.不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘邀请。13坦洲理工学校2、构成发盘的必要条件主要指发盘所列条件是完整的、明确的和终局的。完整的，是指准确阐明各项主要交易条件（品名规格、数量、包装、价格、装运、付款、保险等七大要件）。明确的，是指交易条件清楚、具体、不含糊，没有“大概”、“预计”、“可能”、“参考

5、”等不确定词。终局的，即肯定的，不能有保留性、限制性的条款。若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘。2.发盘的内容必须十分确定14坦洲理工学校2、构成发盘的必要条件口头形式：自对方了解时生效书面形式：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间3.表明承受约束的意旨4.发盘应送达受盘人发盘一经受盘人表示接受，合同即告成立，无须再经发盘人同意。15坦洲理工学校发盘示例：感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报120公吨红茶每公吨958美元CFR上海净价，装运期为11月

6、和12月，以7月30日前复到为准。16坦洲理工学校比一比，看谁快又准1、某发盘人在订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。A.发盘B.递盘C.邀请发盘D.还盘2、根据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素（）。A.货名、品质、数量B.货名、数量、价格C.货名、价格、支付方式D.货名、品质、价格3、在下列条件中，（）项不是发盘的必备条件。A.发盘的内容必须十分确定B.主要交易条件必须齐全C.向一个或一个以上特定的人发出D.发盘人承受约束的意旨17坦洲理工学校讨论：商业广告是不是发盘？18

7、坦洲理工学校结论商业广告不是向特定人发出的，本身并不是一项发盘，通常只能视作发盘邀请。但是如果广告的内容符合发盘的条件，而且明确表示他是作为一项发盘提出来的，如在广告中注明“本广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支付货款或最先开来信用证的人”等。此项广告也可作为一项发盘。19坦洲理工学校举例：例：有人发布这样的广告：“我现在销售由美国技术生产的A牌夜视镜，每台售价500元，三个月之内，款到即发货，带上我的夜视镜，可以在黑夜看到50米之遥”，请问这个广告是发盘还是发盘邀请？20坦洲理工学校分析：1.内容具体

8、明确，至少包括：商品、价格、数量。此广告品是A牌夜视镜，价格是500元，而缺少了数量条款，参照《联合国国际货物销售合同公约》第14条的规定：如果没有价格和数量条款，但是有确定价格和数量的方法也是可以的。在此广告中有一个确定数量的方法，就是“三个月之内，款到即发货”，把确定数量的权益交给了消费者，如果消费者寄500元，就买一台；如果寄1000元，就是说明买两台，因此，这个广告的必要条款是