交易磋商环节.ppt

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1、出口合同签定通过交易磋商的讨价还价，一方发盘经另一方表示接受后，双方之间的合同关系即告成立。双方在磋商过程中的往返函电，即是合同的书面证明。根据国际惯例，买卖双方在交易磋商成功后，一般还要订立合同,以进一步明确双方的权利和义务。出口合同的基本内容与形式合同必须符合法律规定的形式在我国外贸中，最常用的合同形式是销售合同（SalesContract）和售货确认书（SalesConfirmation）一般情况下，各出口企业都印制有固定格式的合同。合同双方签署后，各备存一份，作为时候履行的依据。合同的形式合同的形式是指缔约

2、当事人所达成协议的表现方式根据《公约》的解释，合同的形式可以是口头的，也可以是书面的我国不同意国际货物销售合同采用书面以外的形式订立、更改或终止，应采用书面形式方为有效。出口业务中合同的书面形式正式的合同（Contract）确认书（Confirmation）协议（Agreement）备忘录（Memorandum）意向书（LetterofIntent）订单（Order）合同形式中应注意以下几点确认书是合同的简化形式，一经对方签字即告成立作为书面合同的形式之一的备忘录，如果交易条件明确、具体并经过交易双方签字，那么这种

3、备忘录的性质与合同一样在法律上具有约束力。但是，如双方经洽谈后，只是对某些事项达成一定程度的理解或谅解，并将这种理解或谅解用备忘录的形式记录下来，作为双方今后交易或合作的依据，或作为初步协议供将来进一步洽谈的参考，这种备忘录可冠以“理解备忘录”或“谅解备忘录”的名称，它在法律上不具有约束力。合同形式中应注意以下几点意向书不是法律文件，对有关当事人无约束力。意向书是买卖双方为达成某项交易，将磋商中争取实现目标的设想和意愿及部分交易条件记录于书面文件上，以供进一步磋商时参考。经过磋商达成交易后所发出的订单，其效力相当于

4、国外买方的购货合同或确认书。采用数据电文形式的合同具有法律效力、有效性和可执行性。出口合同的基本内容出口合同的内容一般包括三部分:约首（HeadofContract）本文（MainBodyofaContract）约尾（EndofaContract,FinalClauses）约首约首通常包括合同名称、双方当事人名址、通讯方式、合同编号、订约日期、订约地点、合同序言等事项。合同名称（Title）：实际使用的出口合同主要使用两种名称，即销售合同和销售确认书。此外，合同还有多种表述方式，例如：SalesAgreement,

5、SalesNote,ExportContract,OrderSheet,Indent等等。约首合同编号（ContractNo.）：合同编号可方便业务联系、档案管理和日后查核。日常工作中，包括撰写函电、开立信用证、制单、制唛等业务环节都需引用合同编号。编制合同号应防止错编、漏编、重复，以避免错发、错运等事故。一般而言，编号可以由公司简称、年份及序号三部分构成，如ZC-05-001.约首订约日期（DateofContract）：买卖合同文句多以订约日期开头，订约日期原则上被视为合同生效日期（EffectiveDate）

6、，有时合同的订约日期对确定合同有效性也可能起到证据作用。订约地点(PlaceofSigning)：订约地点的规定可能关系到合同的法律适用。如合同未明确规定法律（GoverningLaw）或诉讼管辖权（Jurisdiction），订约地就将成为确定合同使用法律的重要依据。约首订约双方（SigningParties）：---买卖双方的名称应使用全名（FullName）以表明其法律身份。---当事人如在合同中反复出现，为简化起见，除在约首部分使用全称外，正文可使用简称。为此，应在约首部分当事人全称后加注简称。例如：ABC

7、ImportandExportCompany(HereinaftercalledSeller),DEFTradingCo.,Ltd.,(HereinafterCalledBuyer).约首合同序言(PreambleofaContract)：合同序言声明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。例如：ThisContractisenteredintothis5thdayofSeptember,2005betweenABCTradingCo.,Ltd.,(hereinaftercalled“Seller”)whoagrees

8、tosellandDEFTradingCo.,Ltd.,(hereinaftercalled“Buyer”)whoagreestobuythefollowinggoodsonthefollowingtermsandconditions.售货确认书的序言内容更为简单。例如：Weconfirmhavingsoldtoyouthefollowingmerchand