《交易磋商》PPT课件

《《交易磋商》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、任务二交易磋商知识目标：明确交易磋商的内容和程序，熟悉《公约》中对发盘和接受的相关规定。能力目标：能够利用电子邮件与客户进行交易磋商，撰写询盘、发盘、还盘和接受的往来函电。学习内容：一、交易磋商的形式和内容二、交易磋商的程序★三、业务实例----赵丹进行的交易磋商★学习建议：（1）借阅《外贸（商务）英语函电》，学习函电格式要求。（2）借阅《国际商务谈判》，了解谈判技巧。（3）通读附录A：联合国国际货物销售合同公约，了解公约内容。本书P259。2一、交易磋商的形式和内容1.交易磋商的形式（1）函电磋商（2）直接洽谈2.交易磋商的内容（1）主要交易条件。包括：品质、数量、包装、

2、价格、装运、支付和保险。（2）一般交易条件。包括：检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。3二、交易磋商的程序主要内容：（一）询盘（二）发盘★（三）还盘（四）接受★4询盘定义：询盘也称询价，是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。多数只是询问价格，业务上常把询盘称作询价。询盘对买卖双方均无法律约束力。应用举例：（1）中国松香AA级200公吨，8月份装船，请报CIF安特卫普价。PleaseofferChineserosinAAgrade200M/TAugustshipmentCIFAntwerp.（2）可供中国松香AA级，8、9月份装船，请递实盘。Wecan

3、supplyChineserosinAAgradeshipmentAug./Sept.Pleasefirmbid.（一）询盘（Inquiry）56发盘定义：发盘又称发价，是指交易的一方向对方提出交易条件，并愿意按此条件成交的意思表示。发盘通常由卖方收到买方询盘之后提出。买方向卖方提出的发盘，习惯上称为“递盘”（Bid）。应用举例：兹报200公吨中国松香AA级铁桶装，每公吨CIF安特卫普195美元，8月份装运，不可撤销即期信用证支付，限本月20日复到。OfferChineserosinAAgradeirondrum200M/TUSD195perM/TCIFAntwerpAug

4、ustshipmentirrevocablesightL/Creplyhere20th.（二）发盘（Offer）71、构成有效发盘的条件：（1）向一个或一个以上特定的人提出。（2）内容十分确定。（3）表明在得到接受时承受约束的意旨。《公约》认为十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格；业务实践中，一般将主要交易条件全部列明。2、发盘的生效与有效期（1）发盘的生效。《公约》规定发盘于送达受盘人时生效。（2）发盘的有效期。常用规定方法有以下两种：①规定最迟送达发盘人的时间。如：“限15日复到有效”；“发盘限6月15日复到有效”。②规定一段接受时间。如：“发盘3天有效”。课堂

5、练习：阅读知识拓展1-2-2《联合国国际货物销售合同公约》83、发盘的撤回与撤销（1）发盘的撤回，是指发盘在未生效之前将其取消的行为。撤回的实质是阻止发盘生效；一般只在使用信件或电报时适用。（2）发盘的撤销，是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘效力的行为。4、发盘效力的终止是指发盘法律效力消失，发盘人不再受发盘约束。原因：（1）被受盘人拒绝或还盘；（2）发盘人依法撤销该发盘；（3）发盘中规定的有效期届满；（4）不可抗力事故造成的发盘失效；（5）发盘人死亡、破产等特殊情况。课堂练习：阅读知识拓展1-2-3《公约》中关于发盘的相关规定9案例讨论：1.我某公司向美国A公司发

6、盘售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受。第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。讨论：如果你是仲裁员，你将如何裁决？2.A公司向B公司供应动力煤。6月12日A向B发盘，同日收到B同样内容的递盘。6月14日市场涨价，A再次去电B，将原发盘每公吨38美元调高到42美元。双方往来函电如下：（1）SellerAoutgoingcabledatedJune12,2010Steamcoal5000M/TUSD38perM/TFOBChina

7、portshipmentJuly,othertermssamelast,firmhere13.（2）BuyerBoutgoingcabledatedJune12,2010Firmbidsteamcoal5000M/TUSD38perM/TFOBChinaportshipmentJuly,othertermssamelast,reply13.（3）SellerAoutgoingcabledatedJune14,2010Ourcables12steamcoal,werenewoffersubjectUSD42perM/