交易磋商课件.ppt

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交易磋商的程序授课人：付娴作者单位：宁波第二高级技工学校书目：《进出口贸易实务》第七章第二节主编：崔瑾高自强www.themegallery.com 五家企业三位仲裁员一位首席仲裁员 砍价高手——蘑菇点点和滴滴看视频，分析过程（每题十分） 滴滴询问、老板报价、成交滴滴询问、老板报价、滴滴还价、成交老板询问、点点询问、老板报价、成交12433滴滴询问、老板报价、滴滴还价、老板拒绝、成交 发盘还盘接受（拒绝）询盘交易磋商常见的四个环节发盘和接受是交易成立的必经环节 3还盘1询盘2发盘4接受知识大PK每题二十分 1、看视频，判断这是发盘吗？为什么？麦当劳东方巨无霸广告.flv仲裁庭结论：不是。①没有对特定的人发出②内容还不完整 2、看图片，判断这是发盘吗？为什么？幻灯片9仲裁庭结论：不是。①没有对特定的人发出②不受法律约束 在我国，广告不是发盘。但悬赏广告除外。哈尔滨市公安局侦破一起重大经济案件，犯罪嫌疑人马××于2003年8月潜逃至今。马××，男，60岁，原哈尔滨市××厂厂长，原籍陕西省绥德县，特征：身高1.68米，长脸型，大眼睛，双眼皮，梳分头，皮肤粗糙，操陕西口音。请各地立即部署查缉工作。发现马××立即扣留。对举报抓获者视情给予重奖人民币30万至50万元。 1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出。2、发盘内容必须十分确定。（三个基本要素：货物名称、数量、价格）3、必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。4、必须送达受盘人。有效的发盘需要什么条件呢 发盘样例加拿大JBS公司收到我国美化公司发盘如下：我公司出售DinnerwareandTeaSet,货号为HX1115，单价为US23.50/SET,现可供5000SETS，用纸箱包装，一个月后交货，以即期信用证付款。以上在10日前复到有效。 1、分析并回答问题。仲裁庭结论：无效，因为不是受盘人（A企业）做出的。A企业收到B企业的发盘，A企业的总经理张总觉得产品与自己的需求不对路，就随手扔在了会议桌上。碰巧，他的朋友C企业的总经理王总来企业找他时看到了，于是王总发了完全同意该发盘的意思表示给B企业。请问王总的接受有效吗？ 2、分析并回答问题仲裁庭结论：不是，因为A公司并不是完全同意发盘内容。这实质上是一种还盘。外商A公司接到我国B公司发盘，在有效期内复电称，接受发盘条件，但要求立即装运，而非3个月后交货。请问，外商这种回复是接受吗？为什么？ 3、分析案例并回答问题。仲裁庭结论：无效。原因如下：①接受没有在发盘的有效期内传达到发盘人②接受的传递方式不符合发盘要求。我国A出口公司向美国B公司发盘以每码2.4美元出售一批棉麻布，称十五日内复电有效，二十日后我方仍未收到B公司电报，而此时棉麻布的市价已经上涨至每码2.8美元，我方于是向美国C公司发盘，C公司很快接受我方发盘。这时我方发现在第十六日时B公司给我方业务员发过一封E_MAIL表明同意发盘内容。请问B公司这种接受有效吗？ 1、接受必须由受盘人作出2、接受必须无条件地同意发盘的全部内容。3、接受必须在发盘规定的有效期内送达到发盘人；4、接受的传递方式应该符合发盘的要求有效的接受需要什么条件呢 发盘还盘接受（拒绝）询盘交易磋商常见的四个环节 综合训练题我国晨星公司与加拿大C&L公司从2月4日到2月13日经过十次电报来往达成交易，其过程如下。请根据来往电报判断其属于交易磋商过程中什么性质的行为（每个步骤30分）2、2月5日去电：收到你方4日电。参考价格条件为CIF温哥华，篮球货号GBW32为2.25美元、足球货号GBW322为2.80美元、排球货号ERVS为1.50美元。每50只装一纸箱。询盘询盘1、2月4日来电：请电告篮球货号GBW32、足球货号GBW322、排球货号ERVS的当前价格及四月装运的可能数量。 4、2月7日去电：收到你方6日电。GBW32可供2000只、每只2.25美元；GBW322可供2000只，每只2.80美元；ERVS可供3000只，每只1.50美元；4月份装运，以即期信用证付款。以上在9日前复到有效。3、2月6日来电：5日电收到。有兴趣。订四月装每种货号3000只。请发盘。5、2月9日来电：7日电已收到。每样3000只，价格分别为2.10美元，2.50美元，1.40美元。3月装运，30天远期信用证。请速复。询盘发盘还盘 7、2月12日来电：收到你方10日电。现订购每样3000只，GBW32每只2.12美元；GBW322每只2.55美元；ERVS每只1.43美元，保险按发票金额的120%投保一切险和战争险。其他条款与我方9日电相同。请在14日前复到。6、2月10日去电：3月订单较多，需求热烈，你方价格太低，无法还盘。8、2月13日去电：12日电已收到。数量5%溢短装，由卖方决定。GBW32200只，每只2.15美元；GBW3222000只，每只2.60美元；ERVS3000只，每只1.45美元。付款方式照旧即期信用证。15日前复到有效。拒绝发盘还盘 9、2月15日来电：收到你方13日来电。正在开信用证，请电告合同号码。10、2月16日去电：收到你方15日来电。销售确认书号码为20010301.接受接受 我陈我见通过今天的学习与训练，大家有什么样的感触？请各抒己见！ 发盘还盘接受（拒绝）询盘交易磋商常见的四个环节发盘有效的条件1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出。2、发盘内容必须十分确定。（三个基本要素：货物名称、数量、价格）3、必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。4、必须送达受盘人。接受有效的条件1、接受必须由受盘人作出2、接受必须无条件地同意发盘的全部内容。3、接受必须在发盘规定的有效期内送达到发盘人；4、接受的传递方式应该符合发盘的要求 布置作业1、完成：练习册相关内容。（个人作业）2、请查阅相关信息，了解我国在积极促进出口方面还可以做哪些方面的努力。（团队作业）3、在网络上寻找相关内容，了解相关行业的报价网有哪些。（选做作业） 祝同学们学习愉快！早日成为商界英才！ThankYou!www.themegallery.com