国际贸易交易程序与磋商

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1、国际贸易实务朱幼恩国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。这里的商品是广义上的商品，既包括各种有形的、物质性的商品（如货物），还包括劳务、技术以及其他相关的经济联系与往来。从一个国家或地区的观点来看，它与世界上其他国家或地区之间所进行的商品交换活动就称为对外贸易，某些国家，如英国、日本等把对外贸易也常常称为海外贸易。国际贸易与对外贸易是两个相互联系又有区别的概念，二者都是指跨国界的商品交换活动，但二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关系。国际贸易的内容总体上包括三个部分国际贸易理论国际贸易政策国际贸易实务做外贸需要的技术:1、外语(用来沟通)2、找

2、客户(接单)3、外贸知识外贸出口流程图进口流程图第一章国际贸易交易程序与磋商1.掌握合同磋商的必备程序（发盘、接受）2.掌握合同有效成立的条件、出口合同履行的主要环节考试内容：询盘、发盘、还盘、接受的概念；构成发盘的必要条件、发盘的有效期、撤回和撤销；构成接受的条件、逾期的接受、接受的撤回；合同有效成立的条件；合同的形式和内容；合同成立的时间；出口合同履行的主要环节；进口合同履行的主要环节。第一节询盘发盘还盘接受询盘inquiry发盘offer还盘counteroffer接受acceptance四个环节买卖方双方均可作出，其中发盘和接受为交易磋商的基本环节。一、询盘（Inquiry)发盘

3、的邀请，是准备购买或出售商品和服务的人向潜在的供给者或购买者探询该商品和服务的成交条件，或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。询盘＝询问价格吗？不是二、发盘（Offer）（一）发盘的含义－报盘、报价、要约《公约》：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”卖方—卖方发盘买方—买方发盘、递盘(bid)或订单（order)（二）构成发盘的条件1、应向一个或一个以上特定的人提出2、发盘内容必须十分确定3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思4、发盘必须送达受盘人至少应包括下列三个基本要素：

4、标明商品的名称、数量或规定数量的方法、价格或规定确定价格的方法。建议：在对外发盘时，最好将品名、品质、数量、包装、价格、交货时间、地点和支付办法等主要交易条件一一列明。发盘内容必须十分确定表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思问题：商品价目表中注明“可随时调整，恕不另行通知”,订约建议中加注“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”的保留条件，是否有效发盘？不是，而只是邀请对方发盘。应向一个或一个以上特定的人提出对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题?各国法律规定不一：英美法系的规定是在某些场合下也可视为发盘；大陆法的规定则与此相反，凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。《公约》对此问

5、题持折衷态度，该公约第14条第2款规定：“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。”判断以下哪个是发盘：1、请改报装运期10日复到有效。2、你15日电每公吨30英镑20日复到。3、你15日电可供100件参考价每件8美元。4、你15日电接受，但以D/P替代L/C。5、可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算。还盘有效还盘无效有效(三)发盘的有效期采用口头发盘时，一般受盘人只能当场表示接受，方为有效。采用函电成交时，发盘人一般都应明确规定发盘的有效期，其规定的方法有以下几种：1、规定最迟接受的期限2、规定一段接

6、受的期限（涉及最后日的顺延问题）(四)发盘生效的时间以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效；以书面形式做出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法：1、投邮生效（英美法系）2、到达生效（大陆法系）《公约》——发盘送达受盘人时生效。我国也是采用到达生效明确发盘生效的时间实践意义：l、关系到受盘人能否表示接受。2、关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。（五）发盘的撤回与撤销撤回(withdrawal)——是指在发盘送达受盘人之前，将其取消，以阻止其生效。撤销(revocation)——是指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，以阻止其继续生效。1、发盘的

7、撤回英美法——投邮主义——没有撤回问题大陆法——到达主义——可以撤回《公约》——到达主义——可以撤回2、发盘的撤销英美法系——受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销大陆法系——发盘人原则上应受其发盘的约束，不得随意将其发盘撤销《公约》——折衷的办法——发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘