交易磋商教学ppt贸易术语

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项目二交易磋商学习目标了解价格构成和贸易术语相关的国际贸易惯例；掌握常用的6种贸易术语；能进行单项费用计算和简单的价格换算；能用英语写完整的发盘函。 任务四、五利用所学的贸易术语和运费和价格核算知识，根据你接收到的资料，经行报价核算，然后根据你的报价核算结果，用英语拟写一份发盘函，要求格式完整内容正确。 例如：US$300permetrictonCIFNewYork计价货币单位价格金额计量单位贸易术语 重点贸易术语的含义贸易术语的国际惯例难点常用贸易术语、价格的计算与换算常用贸易术语价格的计算与换算 一贸易术语一、贸易术语的含义也称为价格术语，属于国际贸易惯例的范畴，它以缩略语或缩写字母的形式出现，表示商品的价格构成，费用与风险划分，具有规范买卖双方权利和义务的作用。例:FOBWENZHOU、CIFNEWYORK二、贸易术语的作用简化交易内容表示商品价格的构成利于争端的解决 三、价格术语的国际惯例（一）《华沙-牛津规则1932》22条，CIF买卖合同的统一规则（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》6种（三）《1990年国际贸易术语解释通则》(INCOTERM1990）（四）《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERM2000）13种术语 适用于各种运输方式EXW工厂交货EXWorksFCA货交承运人FreeCarrierCPT运费付至CarriagePaidtoCIP运费、保险费付至CarriageandInsurancePaidtoDAT运输终端交货DeliveredAtTerminalDAP目的地交货DeliveredAtPlaceDDP完税后交货DeliveredDutyPaid2010年通则的贸易术语 适用于上运输FAS船边交货FreeAlongsideFOB装运港船上交货FreeOnBoardCFR成本加运费CostandFreightCIF成本加保险费、运费Cost,InsuranceandFreight2010年通则的贸易术语 卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP各组术语比较 适用于上运输FAS船边交货FreeAlongsideFOB装运港船上交货FreeOnBoardCFR成本加运费CostandFreightCIF成本加保险费、运费Cost,InsuranceandFreight2010年通则的贸易术语 FOB船上交货（···指定装运港）是当货物在指定的装运港越过船上，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。 FOB船上交货（···指定装运港）“船上为界”的确切含义关于船货衔接问题个别国家对FOB术语的不同解释 FOB船上交货（···指定装运港）FOB成交时，应明确装货费由谁负担，通常在FOB后加列有关装货费由谁负担的附加条件，以明确责任，这就导致FOB的变形。在实际业务中，常见的变形有下列几种：FOB班轮条件（FOBLinerTerms）FOB吊钩下交货（FOBUnderTackle）FOB包括理舱（FOBStowed）FOB包括平舱（FOBTrimmed)FOB包括理舱和平舱（FOBStowedandTrimmed） CFR成本加运费（···指定目的港）是指在装运港货物越过船上卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。 SellerBuyerCFR交货点（风险点）示意图风险划分点仓库码头码头 CFR成本加运费（···指定目的港）使用CFR术语应该注意的问题卖方的装运义务装船通知的重要作用 CFR成本加运费（···指定目的港）按CFR条件成交，容易在卸货费问题上引起争议，买卖双方商订合同时，应在CFR术语下附加表明卸货费由谁负担的具体条件：CFR班轮条件(CFRLinerTerms)CFR卸到岸上（CFRLanded）CFR吊钩下交货(CFRExTackle)CFR舱底交货(CFRExship’sHold) CIF成本加保险费、运费（···指定目的港）是指在装运港当货物越过船上时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。 CIF成本加保险费、运费（···指定目的港）使用CIF术语注意问题保险险别问题租船订舱问题象征性交货问题 象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款CIF不是到岸价交货地点在装运港，而非目的港风险转移界限在装运港船上卖方仅负责货越船上前的责任在费用负担上，卖方仅负责双方约定的正常运费、保险费，而非货到目的港的所有费用进口报关和相关费用由买方负责 CIF成本加保险费、运费（···指定目的港）CIF的变形：CIFLinerTerms（CIF班轮条件）CIFLanded（CIF卸到岸上）CIFExTackle（CIF吊钩下交货）CIFExShip’sHold（CIF舱底交货） 适用于各种运输方式EXW工厂交货EXWorksFCA货交承运人FreeCarrierCPT运费付至CarriagePaidtoCIP运费、保险费付至CarriageandInsurancePaidtoDAT运输终端交货DeliveredAtTerminalDAP目的地交货DeliveredAtPlaceDDP完税后交货DeliveredDutyPaid2010年通则的贸易术语 一、EXW（namedplace)工厂交货（…指定地点）EXW义乌卖方在其所在地交货，风险就此转移，买方承担货至目的地全部费用风险注意问题类似国内贸易包装装运（合同中如无明确规定，一般卖方无义务提供出口包装；一般卖方不承担装车责任与费用）出口进口手续均由买方办理 EXW工厂交货（······指定地点）交易双方按工厂交货条件成交，办理货物出口结关手续，不是卖方负责，而由买方承担，在此情况下，买方须了解出口国家的政府当局是否接受一个不住在该国的当事人或其代表在该国办理出口结关手续，以免蒙受不必要的损失，如果在买方不能直接或间接地办理货物出口手续的情况下，就不应使用这一术语，而应选用FCA术语。 FCA货交承运人（···指定地点）指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责装货。 FCA货交承运人（···指定地点）使用的注意问题：关于承运人和交货地点FCA条件下风险转移问题有关责任和费用的划分问题 CPT运费付至（···指定目的地）指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。　“承运人”是指任何人，在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。如果还使用后续承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。 SellerBuyer交货点（风险点）示意图CPT火车站汽车站机场CYCFS仓库码头仓库 CPT运费付至（···指定目的地）使用CPT术语的注意问题：风险划分的界限问题责任和费用的划分问题CPT与CFR的异同点 CIP运费保险费付至（···指定目的地）指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照CIP术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。 SellerBuyer交货点（风险点）示意图CIP火车站汽车站机场CYCFS仓库码头仓库 CIP运费保险费付至（···指定目的地）使用CIP术语应注意的问题：准确理解风险和保险的问题应合理确定价格问题应了解CIP与CIF的异同点 DAT(运输终端交货)插入指定目的港或者目的地运输终端卖方需要将货物从运输工具上卸下 DAP(目的地交货)插入指定目的地卖方在卸货前完成交货义务 DDP完税后交货（···指定目的地）指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交通运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。 DDP完税后交货（···指定目的地）使用DDP术语应该注意的问题：妥善办理投保事项关于运输方式的问题其他注意事项 3、CPT与CFR的异同点相同点：（1）CPT与CFR同属于C组术语。（2）卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移，卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项，并承担其费用。（3）都属于装运合同，卖方只需保证按时交货，而无须保证按时到货。不同点：（1）适用的运输方式和交货地点不同，CFR适用于水上运输方式，交货地点在装运港，CPT适用于各种运输方式，交货地点因运输方式的不同而由双方约定。（2）风险划分界限也不同。CFR风险划分以船上为界，CPT风险划分以货交承运人为界。 CIP与CIF的异同相同点：（1）卖方都要负责安排货物自交货地至目的地的运输、保险并支付运费、保险费；（2）卖方承担的风险均在交货地随交货义务的完成而转移至买方；（3）均属装运合同，卖方只负责按时交货，而不保证到货。不同点：（1）CIF术语仅适用于水上运输，交货地点在装运港，而CIP术语适用于任何运输方式，交货地点要根据运输方式的不同由双方约定。（2）CIF术语以货物越过船上为界划分风险，而CIP术语以货物交付给承运人为界划分风险。（3）保险险别不同：CIF仅包括水上运输保险。而CIP术语不仅包括水上运输险，而且包括各种运输险。 含义交货地点运输方式风险划分点保险CFR成本加运费(CostAndFreight)装运港水上运输装运港船上买方负责CIF成本保险费加运费(CostInsuranceandFreight)装运港水上运输装运港船上卖方负责CPT运费付至(CarriagePaidTo)边境/进口国港口/进口国内陆地点各种运输方式交货地点买方负责CIP运费保险费付至（CarriageandinsurancePaidTo)边境/进口国港口/进口国内陆地点各种运输方式交货地点卖方负责 含义交货地点运输方式风险划分点保险FCA货交承运人（FreeCarrier)双方约定各种运输方式交货地点卖方负责FAS船边交货(FreeAlongsideShip)船边交货水上运输起运港卖方负责FOB船上交货(FreeOnBoard)装运港船上海运和内河运输装运港船上卖方负责 六种常用国际贸易术语装运港交货的三种常用术语FOBCFRCIF向承运人交货的三种术语FCACPTCIP在集装箱多式联运时尽量多使用新三种贸易术语 常用贸易术语关系图适用于海洋或内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适用于任何运输方式包括多式联运+FCPT+ICIP对应装运港船上货交第一承运人 FOBCFRCIF三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）CIF+I（国外保险费）FOB=成本+国内费用+净利润3、目前实际应用情况 信息汇集知识支撑贸易术语CFRCIFFOBFOBCFR关于卖方资信2CFR术语的变形31应注意的问题 信息汇集知识支撑贸易术语CFRCIFFOBFOBCIFCIF合同属于装运合同1租船订舱和装船通知2运费问题3货运保险属于代办性质4保险金额？保险险别？卸货费用及CIF术语变形5应注意的问题 FOB案例一我与美商达成的合同采用FOB价格条件，规定的交货时间为2000年3－4月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未达到上海港，结果货物在5月2日在仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险由谁来承担？ FOB案例二我某公司以每公吨224美元FOBVesselNewYork进口200公吨的钢材。我方如期开出44800美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费由我另行电汇。美方此举是否合理？ FOB案例分析三1.某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时,发现有两件货物有被水浸的痕迹.经查证，货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的,因包装破裂导致里面货物被水浸泡.问:在这种情况下,进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔? FOB案例分析四案例2FOB租船纠纷案我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。 CIF案例一按CIF贸易术语出口。卖方按合同规定装船完毕后，取得包括提单在内的全套装运单据。但是，装货轮船在起航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问：卖方应如何处理？为什么？ CIF案例二在80年代，某出口商同以CIF价格条件国外买方达成交易，当时正值海湾地区战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被导弹击中而沉没。由于投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向卖方提出索赔时否有理？ 某公司按CIFLondon向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到。卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟到，买方有权取消合同。如此签约是否合理？CIF案例三 从一起CIF合同拒付案看“货交承运人”贸易术语在实务中的运用山东某公司向英国公司出口男式套装一批，合同规定价格条件为CIF伦敦，信用证结算。国外客户开来信用证规定：提供全套的海运装船提单，但在信用证补充条款中增列“联合运输提单可接受”。于是该公司办妥将货物陆运到香港再转海运到伦敦的手续之后，提交收妥待运格式联运提单向开证行收汇，但遭到开证行拒付，原因为提单上未注明“已装船”批注。该公司只好改用其他方式收款。CIF案例四 CIF案例分析五.某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运港起航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单、提单、发票在内的全套货运单据寄给买方，要求买方支付货款。问：进口方是否有义务付款？ CIF案例分析六2.某公司以CIF条件对外出口一批罐头.⑴合同签定后,接买方来函,称目的港最近常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险,对此,我公司应如何处理?⑵这批货物运抵目的港后，接买方付款通知,称因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我方支付给船公司，故此付的款中已将此项费用扣除.对此,我公司应如何处理? CIF案例分析七7.某公司以CIF价格向外商出口一批季节性较强的货物。双方在合同中规定：卖方须保证运货船只不得迟于.12月1日抵达目的港。如迟于12月1日抵达，买方有权撤消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问：这一合同的性质还属于CIF合同吗？为什么？ CFR案例一我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？ ＣＦＲ案例分析二３．有一份ＣＦＲ合同，Ａ出售１０００公吨小麦给Ｂ，当时在Ａ装运的３０００公吨散装（inbulk）小麦中有１０００公吨是卖给Ｂ的，货物运抵目的港后将由船公司负责分拔．但受载船只在途中遇到风险，而使该批货物损失１２００公吨，其余１８００公吨安全抵达目的港．但Ａ宣布出售Ｂ的１０００公吨小麦，已经在运输途中全部损失，并且认为ＣＦＲ合同，Ａ对此项风险不负任何的责任．试问卖方对１０００公吨小麦有无交货的责任？ CFR案例分析三我某公司以CFR价出口一批货物，装运后即以电报形式向买方发出装船通知，但对方没有收到，因而未及时投保，结果船在运输途中沉没，货物全损，买方向我方提出索赔，我方应如何处理？如果此事系我方未及时发出装船通知引起的，又该如何处理？ CFR案例分析四中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFRNEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？ 分析CFR以船上为风险划分点，越过船上前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。思考：上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？ 印度孟买的一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（ContractingCarrier）的身份可签发多式联运单据（MTD）。货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场（CY）装入集装箱后，由货物商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮到孟买。京都制造商不愿意承担公路和海洋运输的运输费用和风险。贸易术语选择案例 试就以下问题分析：你认为京都制造商应采取何种术语?京都制造商是否应提供已装船运输单据? “空运方式”到底该是用CIP还是CIF某出口公司A同新加坡的客户因价格条款发生了一些分歧，一直争执不下。A和这个客户做的业务是空运方式进行运输，A认为“CIF”只是用于“海运及陆运方式”而不是用于“空运方式”，所以坚持用“CIP”条款（并且银行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用“CIP”）。可客户坚持要用“CIF”，他们认为“CIP”比“CIF”多一个费用。A想问到底“CIP”和“CIF”在费用上有什么区别？A的做法是不是正确？贸易术语选择案例 感谢您的努力thankyou