进出口磋商-贸易术语

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1、任务二：进出口交易磋商分项任务一：进出口贸易术语分项任务二：建立业务联系（函电书写）分项任务三：出口报价及核算分项任务四：还盘及出口还价核算分项任务一：进出口贸易术语一、国际贸易术语概述（一）什么是贸易术语贸易术语（TradeTerms）是在国际贸易的长期实践中产生、用来规范国际贸易行为的。它用简略的文字或英文缩写来表示，用以表示商品的价格构成以及商品在交接过程中有关风险、责任和费用的划分。一、国际贸易术语概述例如：FreeOnBoard或货运港船上交货，用英文缩写表示为：FOB价。买卖双方在洽谈过程中所采用的

2、贸易术语不同，价格构成不同，买卖双方各自承担的风险、责任和费用也不相同。一、国际贸易术语概述贸易术语的并不是生来就有的，它是在国际贸易的长期实践中产生的，是用来指导国际贸易实践的，并且是在时间中不断完善和发展的。（二）贸易术语的产生一、国际贸易术语概述通过使用不同的贸易术语，可以表明商品的价格构成和交货条件，这对于简化交易的内容、缩短成交过程、节省业务费用均有重要作用。一、国际贸易术语概述（三）贸易术语的作用一般地来讲，贸易术语的作用主要在于规定买卖双方在一笔交易中应负的责任、交货地点、费用及风险分担等事项。具

3、体讲，贸易术语主要有以下三种作用：一、国际贸易术语概述1.规定在一笔交易中，卖方的交货地点，以及货物损坏和灭失的风险自何时、何地由卖方转移至买方。也就是说，贸易术语可用以划分买卖双方就买卖货物负担风险的界限。一、国际贸易术语概述规定在一笔交易中，那些费用应包括在售价中由卖方负担，那些费用不包括在售价中，须由买方负担。即贸易术语可用以表示所售货物的价格构成内容。一、国际贸易术语概述3．规定在一笔交易中，由何方负责安排运输，保险及进出口通关事宜，以及买卖双方各应提供何种文件等。二、与贸易术语有关的国际贸易惯例1.

4、Warsaw-----OxfordRules1932国际法协会制定的:《1932年华沙—牛津规则》二、与贸易术语有关的国际贸易惯例2.RevisedAmericanForeignTradeDefinitions美国商会等商业团体制定的:《1941美国对外贸易修订本》二、与贸易术语有关的国际贸易惯例3.InternationalRulesFortheInterpretationofTradeTerms国际商会制定的:《国际贸易术语解释通则》三、Incoterms2000下的重要贸易术语《2000年国际贸易术语

5、解释通则》<<2000年国际贸易术语解释通则>>是由国际商会制定的，国际商会是世界上最重要的民间贸易组织，一直在国际贸易法用意化的进程中发挥着重要的作用。INCOTERMS便是其中最主要的成果之一。三、Incoterms2000下的重要贸易术语于1999年9月13日正式公布了:贸易术语的千年版:——《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）INCOTERMS2000于2000年1月1日正式生效，并取代了自1990年以来实施的INCOERRMS1990。（一）FOB船上交货FOB全称为:Fr

6、eeOnBoard(…namedportofshipment)中文意思为：装运港船上交货（……指定装运港）（一）FOB船上交货“船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。（一）FOB船上交货该术语仅适用于:海运内河运输。如当事各方无意越过船舷交货则应使用FCA术语（二）FAS船边交货“船边交货（……指定装运港)”是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物

7、灭失或损坏的一切风险。FAS术语要求卖方办理出口清关手续。（二）FAS船边交货这一点与以前版本的内容相反，以前版本要求买方安排办理出口手续。但是，如当事方希望买方办理出口手续，需要在销售合同中明确写明。该术语仅适用于海运或内河运输。（三）CIF成本、保险费加运费“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。（三）CIF成本、保险费加运费但是，在CIF条件下，卖方

8、还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。（三）CIF成本、保险费加运费CIF术语要求卖方办理：货物出口清关手续。该术语仅适用于：海运内河运输若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。（四）CFR