进出口贸易磋商

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1、第二章进出口贸易磋商学习目标2.1建立业务联系2.2出口报价核算及发盘2.3还盘及出口还价核算2.4签约及签约核算学习目标在国际贸易中，交易磋商占有十分重要的地位，它是贸易合同订立的基础，没有交易磋商就没有贸易合同。进出口交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及履行，关系到买卖双方的经济效益。进出口交易磋商主要是通过进出口贸易英语函电，如电报、电传、电子邮件等为主要载体进行的。一笔具体的进出口交易磋商通常是从进、出口商的一方向潜在的客户发函建立业务关系开始，其后通过询盘、发盘、还盘、接受等磋商过程，最

2、终达成交易。返回2.1建立业务联系建立业务联系的信函包括以下几个部分:一、开头部分一般包括以下两部分的内容:(一)说明如何取得对方的资料首次主动与对方进行交往，说明信息来源非常必要。主要有通过驻外商务参赞、商会、银行、第三家公司介绍;书刊、互联网获悉;或在交易会上结识等等。例如:Welearnedfromxxxthatyouareinterestedinxxx.Wehaveobtainedyournameandaddressfromxxx.下一页返回2.1建立业务联系(二)说明去函的目的通常建交信都是以

3、建立业务联系为目的的。例如:Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.二、介绍部分为了引起对方的兴趣，必须让对方对本公司的基本情况和产品情况有大致了解，一般可以从以下几个方面进行介绍:上一页下一页返回2.1建立业务联系(一)公司基本情况介绍主要是介绍公司的性质、业务范围、宗旨以及某些相对优势。例如:Wearealeadingcompanywithmanyvears'experienceinxxxbusiness.Wehaveou

4、rprincipleas“Clients"needscomefirst.(二)公司产品介绍一般是对本公司经营产品的整体情况的介绍，也可以是对对方感兴趣的某些特定产品进行推荐性的介绍。产品介绍一般包括产品质量、价格水平、销路等，同时，为了使对方更详细地了解本公司产品，通常还附上产品目录、价目表或另邮样品等。上一页下一页返回2.1建立业务联系例如:OurproductsareenjoyingpopularityinAsianmarkets.Togiveyouageneralideaofourproducts

5、，weareenclosingourcatalogueforyourreference.三、结尾部分通常结尾部分包括盼对方尽快回音、下订单或告知意见并表示敬意等语句。例如:Wearelookingforwardtoyourspecificinquires.上一页下一页返回2.1建立业务联系【例2一1】根据下列背景资料拟写建交函背景资料网上有一则悉尼THOMASWILSONCO,LTD.的求购广告，急需一批EVA底运动鞋。某公司向对方发一份E-mail，再寄一套最新目录。下面是该公司的有关情况介绍:绍兴某

6、化学进出口公司是一家国有外贸企业，主要经营化学工业所需原料及相关产品的进出口业务。近年来，随着公司内部管理体制的改革及外贸业务的高速发展，公司已经取得了巨大的成绩。上一页下一页返回2.1建立业务联系像胶制品部是公司的主要业务部门之一，经营各类国产鞋类的出口，包括布面胶鞋、睡鞋、童鞋、胶底皮鞋、便鞋及EVA底运动鞋等，产品行销中国香港、欧洲、美国及亚洲市场。公司拥有经验丰富的制鞋专业人员、品质管理人员及国际贸易人员，并与市内和附近的10余家制鞋厂建立了密切的业务联系，可确保稳定广泛的货源及质量。公司在国际

7、市场上竭诚地寻求合作机会，可通过如兴办合资鞋厂，或来样加工、补偿贸易等多种形式，并愿意按照互利互惠、共同发展的原则同世界各地的鞋类经销商进行业务往来。上一页下一页返回2.1建立业务联系参考答案DearSirorMadam，WelearnedfromtheInternetthatyouareinthemarketforjoggingshoeswithEVAsole，whichjustfallintoourbusinessscope.Wearewritingtoenterintobusinessrelati

8、onswithyouonabasisofmutualbenefitsandcommondevelopments.上一页下一页返回2.1建立业务联系Ourcorporation，asastate-ownedforeigntradeorganization,dealsintheimportandexportofrawmaterialsandrelevantproductsforchemicalindustry.WehaveaRubberProd