进出口贸易磋商环节 译文

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1、进出口贸易磋商环节进出口贸易磋商是交易双方当事人按照一定的程序对各项交易条件表示意见的过程。交易磋商有两种基本的形式：口头磋商和书面磋商。无论是采用口头磋商的方式，还是书面磋商的方式，进出口贸易磋商的一般程序都包含"询盘"、"发盘"、"还盘"和"接受"四个环节。具体到一笔交易的洽谈上，四个环节并非都要一一经过，但是"发盘"和"接受"是合同订立的两个必经的最基本的、法定的环节。一、询盘贸易磋商从询盘开始。询盘通常由买方发出，向卖方询问贸易条件。也可以由卖方发出，他可以通过向外商询盘，说明向买方销售某种商品的意图，开始磋商。询盘的内容可以是询问价格，也可以询问商品名称、规格、质量、数量、

2、交货期等其他多项交易条件以及索要样品或商品目录等。(1)买方询盘示例从美国贸易指南中看到贵公司的广告，我公司方得知贵公司出口各类中国式服装，请寄送各类产品的详细资料，包括尺码、颜色、款式与价格在内，并请附寄用各种质料制成的样品。我公司是本地最大的百货公司之一，深信市场对中国式服装的需求迅速增加，如果贵方能告知可资竟争的价格，我方希望大量订购2。复信时，请说明最早装运期及数量折扣。(2)卖方询盘示例随函附寄我方最新款式的女鞋手册。这是专门为西方顾客设计的，根据我方多年的经验，可以向贵方保证这些货定会在西方市场受欢迎。我方可在四周之内为贵方提供任何款式的样品，但鉴于此类产品的需求量大，此

3、期限之后将无法保证。若订货超过500件以上，则在发票日期起30天内付款可以得到7%的折扣。但是询盘不是交易磋商的必经步骤，在某些特定情况下，买方可能直接收到卖方的发盘，或直接向卖方发盘，但一般来说，询盘往往是一笔交易的起点。值得注意的是不管是谁发起的询盘，都没有义务一定要购买或者销售，同时，另一方也可以置之不理。但是作为国际贸易中的惯例，收到询盘的一方会立即回复以报盘、报价或者递盘、订货等。二、发盘offer发盘是个人或者公司声明他或者它愿意在特定条件下，以特定价格出售或者购买一定數量的货物。一旦发盘被接受，则有关双方就受到法律的约束。清晰而准确的发盘应包括对货物的具体描述、价格、包

4、装、数量、质量、装运日期和方式、付款方式及发盘有效期等内容。由卖方做出的发盘称为"售货发盘"。由买方做出的发盘称为"购货发盘"或称"递盘"。例如：为了优惠所有的客户，本公司的所有产品将打八五折，为期仅为两个月。本公司建议贵方，利用此次报价，大批订购。三、还盘5还盘是受盘人向发盘人做出的接受一些条件，并更改其他条件的发盘。事实上，还盘就是拒绝以前的发盘。因此，它是新的发盘，同时，原来的发盘也就失去效力。还盘中提出新的价格和其他新的条件。对于双方巳经同意的交易条件，一般可以不在还盘中重复列出。例如：Acounterofferisanofferwheresometermshavebeenr

5、eceivedandchangedbytheofferreceivers.infact,acounterofferisarefuseofthepreviousofferadndthestartingpointofanewofferandtheinvalidoftheoldoffer.Acounteroffercontiansnewpricesandothernerterms.Asforthetermsagreedbythetwopartiesasarule,arenotrelistedinthecouneroffer.关于灯泡的订单已经收到。由于我方承约过多，很遗憾不能接受贵方要求三

6、月装船的订单。但是鉴于我们长期的合作关系，而且所订购数量很少，若贵方接受5月装船，我们准备以每只2美元履行贵方订单。该装船运期可能有点长，但这是我们目前所能做的。若贵方接受该报盘，请在本月底电告，以便我方最后确认。感谢贵公司在此方面的密切合作。四、接受贸易磋商的最后一步是接受。接受就是同意发盘或者还盘的条件，它意味着双方缔结了合同关系。现在即使双方没有签订书面合同也可以开始交易了，虽然大多数贸易活动中他们都会签订合同。例如：贵方9月15日来电收悉，感谢贵方的合作。我方得知500件总价为1万5千美元CIF伦敦价。本公司同意贵方报价并盼望贵方接受本函作为洽谈货物中的正式订单。(1438字

7、)EnglishVersionProceduresofImportandExportTradeNegotiationImportandexporttradenegotiationistheprocesswherebythetwopartiesinvolvedinatransactionexpresstheirdifferentopinionsofthetermsofasaleaccordingtocertainprocedures.Tradeconsult