国际贸易概论第五章 国际商品贸易的程序与交易磋商课件.ppt

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1、第五章国际商品贸易的程序与交易磋商知识目标：了解国际商品贸易的一般程序掌握交易磋商的内容与程序了解合同的格式和内容能力目标：学会交易磋商技巧第五章国际商品贸易的程序与交易磋商第一节国际商品贸易的一般程序第二节国际商品贸易磋商前的准备工作第三节国际商品贸易的交易磋商第四节国际商品贸易合同的签订第五章国际商品贸易的程序与交易磋商案例导入：国际贸易对国民经济增长的平均贡献率我国BC公司向美国JR公司出口一批热水器，BC公司于2014年3月8日向JR公司去电：“可供海尔牌热水器30000件，FOB大连每件35美元，5月装运，即期

2、信用证付款，限3日内复到有效。”3月10日JR公司来电：“接受你8日来电，CFR纽约每件37美元。”3月12日BC公司去电：“我方只接受CIF纽约每件45美元，请确认。”3月14日JR公司来电：“你12日的来电抱歉，只接受CIF纽约每件40美元，请速复。”3月16日JR公司来电：“经说服批发商同意CIF纽约每件45美元。”第五章国际商品贸易的程序与交易磋商案例导入：国际贸易对国民经济增长的平均贡献率3月18日BC公司去电：“货已售出。有货再与你联系。”3月28日BC公司去电：“经与工厂联系可供海尔牌热水器3000

3、0件，CIF纽约每件50美元，6月装运，即期信用证付款。”3月30日JR公司来电：“接受你28日来电，仲裁地点在新加坡。”4月1日BC公司去电：“抱歉，难以接受仲裁地点在新加坡，仲裁地点可在中国。”4月3日JR公司来电：“接受在中国仲裁。”4月5日BC公司去电：“限即期信用证4月15日到有效。”4月7日JR公司来电：“你5日电所提到的信用证将由花旗银行驻北京办事处开立。”第五章国际商品贸易的程序与交易磋商案例导入：国际贸易对国民经济增长的平均贡献率问题：1、3月10日来电合同是否生效？2、3月16日来电合同是

4、否成立？3、4月3日来电合同是否成立？4、上述往来交易磋商过程中哪些是发盘？哪些是接受？第五章国际商品贸易的程序与交易磋商第一节国际商品贸易的一般程序一、出口贸易程序（一）交易磋商前准备工作交易磋商前须做好下列准备工作：编制出口计划，报有关主管部门批准；落实货物来源，做好收购、进货、调运、储存和加工整理工作；通过各种渠道，调查研究国外市场及客户情况，选择国际市场和交易对象；制定商品出口经营方案，包括国际市场特点及供求情况、销售意图、价格幅度、收汇方式、推销网等；开展广告宣传；办理商标注册。第五章国际商品贸易的程序与交

5、易磋商第一节国际商品贸易的一般程序一、出口贸易程序（二）交易磋商通过函电或口头对外磋商具体出口业务。一般通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，特殊情况下也可只通过发盘和接受两个环节即可达成交易。达成出口交易后，应签订销售合同或销售确认书作为约束双方的法律性文件。合同主要内容一般包括：品名、品质、规格、重(数)量、包装、价格、金额、交货期、保险、支付、索赔、仲裁等条款以及其它一些权利和义务。第五章国际商品贸易的程序与交易磋商第一节国际商品贸易的一般程序一、出口贸易程序（三）履行合同合同一经签订，应严格执行。在履约过程中要做

6、好审证、备货、商检、租船订舱、投保、报关、装船及制单结汇等工作。如发生违约情况，还要及时办理索赔或理赔事宜。第五章国际商品贸易的程序与交易磋商第五章国际商品贸易的程序与交易磋商第一节国际商品贸易的一般程序二、进口贸易程序交易磋商前准备工作交易磋商履行合同第五章国际商品贸易的程序与交易磋商第五章国际商品贸易的程序与交易磋商第二节国际商品贸易磋商前的准备工作一、出口交易磋商前的准备工作（一）国外市场调查研究在交易磋商之前，必须加强对国外市场的调查研究，主要是通过各种途径广泛了解市场供应状况、价格动态、各国有关进出口的

7、政策、法规、措施和贸易习惯做法，以便从中择优选定适当的目标市场，并合理地确定市场布局。对国外市场进行调研的主要内容，应包括下列几个方面：（1）对国外市场进出口商品的调研（2）对国外市场供求关系的调研（3）对国际商品市场价格的调研第五章国际商品贸易的程序与交易磋商第二节国际商品贸易磋商前的准备工作一、出口交易磋商前的准备工作在市场调研的基础上，必须对客户的资信情况进行全面调查，分类排队，遴选出成交可能性最大的合适客户。对客户的资信调查主要包括以下内容：（1）支付能力（2）客户背景（3）经营范围（4）经营能力（5）

8、经营作风（二）选择交易对象第五章国际商品贸易的程序与交易磋商第二节国际商品贸易磋商前的准备工作一、出口交易磋商前的准备工作生产可行性研究的目的是出口生产企业根据国际市场需求情况和客户的要求，对本企业的生产能力、技术力量等情况所进行分析和研究。货源调查研究是指对经常出口的产品的品质、生产进度进行调查研究，以便及时供货。