平安保险早早练培训课件-14-有效促成方法.pptx

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1、有效促成方法寿险一元华南区培训团队2016.10课程大纲有效的促成方法有效的促成方法关键句有效的促成方法我们已经学过了如下促成方法，你还记得吗？推定承诺法（默认法）富兰克林比较法“利诱法”“激将法”“威胁法”条件法十字路口化整为零法推定承诺法（默认法）关键句·“如果平安公司签发了这份保单，您要把保单放在安全的地方，因为它是非常宝贵的，是您一生中最紧急的时候需要用到的东西。”·“假如采用这份家庭保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。如果一切没问题的话，我们是不是让保单今天就生效？”·“假如购买这份保障计划，您希望每年的红利通知书（保费收据等）是寄

2、到您府上，还是公司呢？”·“假如要投保的话，每年2000元的保费预算可以吗？”“富兰克林法关键句1、疾病住院每天补贴您××元2、意外住院治疗时，每次最高给付您××元（需说明免赔额）3、每三年生存给付××元4、疾病身故保障××万元5、意外身故保障××万元6、终身保障××万元7、养老补充金××万元……1、每月放入保险公司500元钱2、每月少花500元的零花钱“陈先生，我们来看看，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？”利弊“500元/月=17元/天=1包烟=1顿快餐=……陈先生，我相信结果是一目了然的，买保险有如此多的好处，而坏处只有每月少花500元钱，而少花

3、这些钱并不会影响您的生活质量。您是不是应该立刻开始这份保险计划呢？”“利诱法”关键句“您的这份保障计划在交费期内有一笔身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金……”“您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费……”“激将法”关键句“您的朋友张先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！”“陈先生，您也是一个很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障！”“这份计划是专为成功人士设计的，一般人我是不会向他推荐的……”“威胁法”关键句“我曾经有一个客户，和您一样为工作繁忙，但保证在我这里买保险，我也相信他一定会

4、签单。可是过了一段时间我再去他家时，家里老婆孩子哭成了泪人——这位先生几天前不幸发生车祸去世了！我多希望当初对他穷追不舍，即使再忙，也应抽出几分钟填好投保书。于是我就发誓，今后一定竭尽全力让所有与我有缘的客户尽早签单！您看我们是今天签还是明天签？”“（取出投保书）其实并不是所有的人都能成为平安的客户，比如身体不健康的或年龄太大的，不能通过公司的体检，可能会失去投保的机会。请问您曾经住过院或动过手术吗？”条件法关键句“你知道的，我们一直都假定您是能符合平安公司的投保条件的。您身体还好吧？我们还需要确定一下您是否可以通过公司的要求。”十字路口法关键句“在

5、我看来，您似乎处于一个面临抉择的十字路口。您可选的一条路是采用这个保险计划，以后无论发生什么事情，您都可以不用发愁；另外一条路是风险重重的，在没有保障的情况下，就好比下雨天出门没有带伞，自驾车旅行没有带备用胎。难道您不想选一条可以让您和家人将来可以高枕无忧的路吗？”化整为零法关键句一天10元钱，买一个防癌保障，每月花300元就能解决10万元应急钱的问题，你说是不是很好呢？促成方法通关关键点促成八种方法关键句通关推定承诺法（默认法）富兰克林比较法“利诱法”“激将法”“威胁法”条件法十字路口化整为零法明日通关，请提前准备哦课程回顾有效的促成方法有效的促成

6、方法关键句Thankyou！