平安保险内部培训课件-新人联谊会—操作规范.pptx

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1、四训两会一平台操作手册培训部业训室2017年4月新人联谊会为什么做新人联谊会亲朋的拒绝和不信任!新人销售起步的最大障碍：这个时候，新人最需要的是什么？21获得亲朋的认同获得准客户名单新人联谊会流程参会人员：当月上岗新人新人主管/推荐人部经理时间控制：90分钟内1开场（暖场及破冰游戏）（5分钟）2新人风采展示（1分钟/人）3新人颁奖（5分钟）4部经理致辞（10分钟）5部经理抽奖（5分钟）6公司介绍及寿险意义与功用讲解（30分钟）7家属代表发言（3分钟）8心连心（10分钟）9互动交流（导入名单收集）（10分钟）10感谢及结束（5分钟）家属代表抽奖最给力

2、嘉宾颁奖新人代表抽奖礼品准备：抽奖礼品新人奖品/荣誉证书最给力嘉宾礼品……向经理要人、要经费、向联谊会要绩效怎么办好联谊会？1.明确目标及分工12明确分工：联谊会负责人（训功组成员）主持人会务岗追踪岗潜质主讲需旁听和试讲50人以下小场可由见习导师主讲，100人以上大场由资深导师主讲礼品采购会场布置礼仪及签到音乐DJ及摄影客户小孩安排妥当等会中相关奖品派发主持启动会提醒新人相关事宜追踪新人邀约及拜访新人人均获取转介绍名单数量≥30人怎么办好联谊会？2.联谊会操作方法会前会中会后1、在部课衔训后举办，确保新人充分学习过《联谊会操作流程及邀约技巧》、《电

3、话约访》两门课程2、组织启动会，打消新人顾虑，并提前演练联谊会1、部经理/主管/推荐人参与，全力配合2、全体着正装，展现良好精神面貌3、会中合影，新人可打印后送给客户，增加拜访机会1、主管与新人分析到场客户情况，做好登记2、追踪新人在会后3天内的客户拜访情况，绩效转化3、会后总结，不断优化联谊会操作细节4、及时反馈并归档123流程固定制式运作收集照片水、水果礼品及抽奖箱寄语卡及感恩卡怎么办好联谊会？3.启动会的操作方案时长关键点30’让新人认同联谊会明确告知新人及推荐人/主管，联谊会中需配合的事项，明确不销售产品，彻底打消邀约顾虑15’新人王选择：

4、有意愿且积极、表达能力较强，能触碰到新人的心理状态激发新人邀约斗志提前制作好分享投影片15’主管辅导提供框架：我是**，我的推荐人是***，感谢到场嘉宾——我之前的行业——我为什么加入平安——期许90’每个新人均上台展示，联谊会负责人点评、示范（站姿、口头禅、语速、自我介绍的内容），解决新人上台怯场问题依彩排表现，排好联谊会上台顺序，表现最好的第一个上台主顾新人王分享编写自我介绍联谊会彩排联谊会目的及流程介绍人多：可安排在联谊会前1-2天人少：可在部课衔训《推介会邀约》课程中植入其他注意事项主管注意事项打通观念全程参加启动会及联谊会，熟悉流程与需配

5、合事项辅导新人，与新人确认邀约计划、会后跟进等训功组注意事项如有客户带孩子来，需安排孩子到副会场活动注意氛围营造（抽奖/“心连心”环节），由礼仪引导客户鼓掌，避免冷场会议开始前与家属代表作好沟通分公司工具包支持流程灯片卡片样式音乐视频包常用归档包感恩卡寄语卡感谢关注THANKYOU培训部业训室2017年4月