平安保险内部培训课件-成人平安福销售面谈回顾.ppt

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1、成人平安福产品及销售方法回顾课程大纲平安福产品组合基础知识回顾平安福标准件组合及卖点回顾平安福销售面谈回顾平安福成交面谈回顾3平安福(2018)保险产品计划基础知识平安附加长期意外伤害保险（2013）平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险平安福(2018)保险产品计划标准件必选——注：其他豁免险、恶性肿瘤疾病险及意外伤害医疗险为可选保险产品4平安福(2018)保险产品计划基础知识产品计划全称：平安福(2018)保险产品计划保险期间：平安福18、平安福重疾18、平安福肿瘤：终身保险责任：身故保险金、重大疾病保险金、轻度重疾保险金、意外身故保险金、意外伤残保险金、恶性肿瘤保险金、

2、豁免保险费交费年期：平安福18、平安福重疾18、平安福肿瘤：10年、15年、20年、30年交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：10、15、20年交：18-55岁；30年交：18-45岁；轻症豁免B：16-60岁；轻症豁免C：0-60岁；注1：自保单生效时起前两个保单年度内，达成条款中约定的运动标准，从第三个保单年度开始，平安福18身故保障、平安福重疾18的重疾保障增加5%或10%。注2：若发生轻度重疾保险金赔付，平安福18身故保障及平安福重疾18的重疾保障增加X*20%（X为轻症赔付次数），每种轻症限给付一次，最多给付三次。注3：重大疾病保险金给付后，主险基本保险金额按照重疾

3、基本保险金额等额减少。主体豁免附加平安平安福（2018）终身寿险平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险平安附加长期意外伤害保险（2013）平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2016）平安附加轻症豁免保险费(C)疾病保险平安附加轻症豁免保险费(B)疾病保险平安附加意外伤害医疗保险（A）或平安附加意外伤害医疗保险（B）平安附加平安福恶性肿瘤疾病保险平安福(2018)保险产品计划标准件++必选产品计划三合一身故与重疾非1:1时，必选豁免C非本人投保可选豁免B轻症豁免可选身故与重疾非1：1时，可选择附加平安福肿瘤，且保额保额与平安福重疾

4、18一致；5标准件产品计划案例演示6陈先生（30岁）是一名企业主管，事业处于上升期，是家里的经济支柱。随着职务的升迁工作压力逐年递增，加班、睡眠不足、三餐不规律，亚健康问题越发明显，同时经常驾乘私家车出行，意外风险需防范。为了让自己的健康和家庭的幸福美满得到保障，陈先生决定为自己投保平安福(2018)保险产品计划：产品名称基本保额保险期间交费年期年交保费平安平安福（2018）终身寿险31万终身20年（豁免缴费年期为19年）13877.45元(最后一年为13650元）平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险30万终身平安平安福恶性肿瘤疾病保险30万终身平安附加长期意外伤害保险（2

5、013）50万至70岁平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）——19年平安附加轻症豁免保险费（C）疾病保险——19年平安附加意外伤害医疗保险（A）5万一年，可续保7全80种重疾全面充分多20种轻症多重赔付奖运动达标拿奖增额双驾乘意外双重保障稳稳定保障陪伴终身免保费豁免安心无忧保险产品计划特色平安福销售面谈回顾步骤一：建立轻松良好的关系步骤二：介绍行业及公司背景（讲行业、讲公司、讲自己）步骤三：观念导入（讲保险）步骤四：激发需求（双十法）步骤五：约定下次会面的时间步骤六：感谢客户，要求转介绍角色分配：导师扮演客户，学员扮演业务员操作方式：以诵读的方式进行演练操作说明步骤一：建立

6、轻松良好的关系注意事项：简单寒暄后，迅速道明来意进入主题业：陈哥，一段日子没见了，越来越年轻了！客：谢谢，你最近怎么样？步骤二：介绍行业及公司背景（讲行业、讲公司、讲自己）1、讲行业：发展快、潜力大、体现爱、受扶持2、讲公司：实力强、声誉好、专业精、服务优3、讲自己：认同保险、追求成长注意事项：根据客户实际反应，运用“三讲”消除疑虑业：我刚换了工作，现在加入了中国平安了。客：你怎么跑去做保险了呢？业：陈哥，看来你和我当初一样，对保险不够了解，我想先和你分享一下这段时间我了解的这个行业的情况，你也帮我参谋参谋。客：好啊，你说说看。业：陈哥，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业

7、是从改革开放以后快速发展的。中国作为最大的新兴保险市场，将成为世界上第三大寿险市场，保费收入将达到6500亿美元。未来，保险行业的发展势头将会更加强劲。业：中国人均保费仅有178.9美元，与发达国家相比差距悬殊。可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。1、讲行业：发展快、潜力大、体现爱、受扶持业：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家