平安保险内部培训课件-主力产品概述.pptx

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1、主力产品概述课程导览授课目标：本课程针对公司热售产品，主要讲述各产品卖点，帮助新人快速了解公司热售产品全貌。2课程大纲公司产品策略人生不同阶段客户轮廓对应公司产品公司产品卖点梳理34通用产品个性化产品差异化服务产品+，引领产品经营新时代推出特殊O2O产品，探索孕育细分市场新突破双福产品，创造寿险发展新生态公司产品策略5最强的核心竞争力——产品+科技++销售+管理+培训+服务+生活+服务+健康+信托产品+科技+最强的“产品+”平台最强的“科技+”平台应用智能机器人、统一通讯平台、电子签名、OCR自动识别、AR虚拟现实等新技术支持服务体验优化依托金管家平台，通过任意门、H5等技术实现对外部资源

2、的便捷接入，以大数据挖掘销售线索，助力队伍销售展业依托金管家APP，围绕“医食住行玩财”提供丰富的金融、生活产品、服务“保险+信托”高端个性化产品，助力2017年开门红高净值客户开拓深化与好医生的资源整合与战略合作推出360°健康服务计划，以服务差异化构建寿险竞争优势平安产品升级+平安RUN健康计划平安人寿首款“产品+”新概念产品打造直播平台，建设远程线上培训系统，丰富知鸟课程体系通过E化销售支持、人力发展、队伍管理，打造更加便捷、智能的经营管理平台聚焦“产品+科技+”，整合寿险核心竞争优势，以“产品+”帮助队伍突破经营边界，以“科技+”创新引领寿险转型升级662021/7/296个人财务

3、周期PersonalFinancialCycle单身Single“丁克家族”“Dink”标准家庭MarriedwithChildren孩子上学ChildreninCollege空巢老人EmptyNester退休养老Retired收入相对比较低，很少的财富。集中于车险和健康医疗险。收入增加，积累财富。大额开销如买房。重点在家财险、车险、旅行险和健康险。财富继续累积但是开支压力增加（儿童保育、还贷和生活开销）需要风险管理；包括寿险、重疾险、意外险、应急基金和教育基金。高收入阶段，最大的开销就是孩子的教育费用。重点转移到养老险、重疾险和投资理财基金。持续高收入阶段。无大额开销，财富迅速累积。集中

4、于养老险、投资理财、长期护理保障和旅行意外险。资产用于供给养老，财富慢慢减少。安逸享受人生。适当的保留一些财富来避免长寿带来的开销，适当的寿险来避税传承。资产累积资产分配7单身Single平安福17终身寿险智悦人生17年金保险百万任我行17安康住院费用医疗保险安享住院费用医疗保险金鑫盛17终身寿险幸福定期寿险A鑫盛17终身寿险安鑫保两全保险意外伤害保险（2013）公司对应产品8乐享福养老年金保险鑫祥17两全保险感恩福开门红主打产品（未上市）少儿平安福17终身寿险鑫利17Ⅱ年金保险智能星17年金保险保宝乐17开门红主打产品（未上市）孩子上学ChildreninCollege公司对应产品平安福

5、17-保障旗舰产品，保障全，额度高更可附加行业领先健康管理计划：平安RUN守护健康，运动有赏9少儿平安福17如果用5个字概括就是：全、高、轻、免、重全高轻免重重疾种类行业领先，109种重疾保障孩子一生；0-3岁重疾100%保额赔付重疾最高可获赔4.6倍；白血病双倍赔付；三类重疾保障独立给付更显关怀轻症赔付多达三次，（同一轻症限1次），一辈子很长，一单抵三单重疾、轻症、特疾，首款少儿全豁免产品；父母双豁免（附加），留爱不留债恶性肿瘤最多可赔3次，复发、转移、新增均可赔，真正保障至终身少儿平安福17-保障旗舰产品，保障全，额度高10安鑫保-定期基础保障产品，返还型重疾险010203安鑫保“返”

6、“高”“易”满期返保费好开口起保低性价比高责任简单易讲解*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。11保障更全更人性疾病保障提升到45种，增加的种类更贴切！产品更具性价比对比鑫盛费率下调约20%，同等交费金额下重疾保障多15%！双福转化好帮手更自信，敢开口产品形态简单，无分红，我们好讲，客户易懂！低配版“平安福”，高效转化客户因经济原因不考虑平安福的异议处理！金鑫盛17-基础保障产品，低配版平安福12保障伴随一生安心乐享生活大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧享受红利添惊喜，保额可以增长鑫盛17-基础保障产品，最后的分红保障产品健康就要常青树……常青树计划的45种重大疾病保障，

7、一旦合同约定的重大疾病确诊，我们立即按照当时的保险金额赔付（投保时的保额+交清增额保额），完全不用繁琐的报销手续。这是一款分红保险，如果选择红利交清增额，鑫盛17/鑫盛重疾17的保额就可以不断增长，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险常青树计划的主险和重疾保障到终身，如果一生平平安安，还可以把身故保险金留给受益人，而且由于保额可以长大，时间越长，留给家人的财富就越多13高定价利率高、领取比例高，客户花同样的钱买到更高养老金定