平安保险内部培训课件-新人联谊会—启动会.pptx

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1、新人联谊会培训部业训室2017年4月启动会启动会流程联谊会介绍主顾新人王分享自我介绍撰写自我介绍预演看看前辈怎么做，收获如何联谊会目的联谊会流程要配合做什么主管及推荐人现场辅导，只为展现你最好一面举办时间：人少：可融入到部课衔训中的《新人推介会邀约演练及实操》中，启动新人做好联谊会准备人多：可在联谊会举办前1-2天举办新人联谊会介绍（1）寿险的意义与功用中国平安历史、发展趋势保险基础知识基础销售技能及相关产品岗前班结束后，我们学到了什么？产品知识不专业销售技能不熟练已从一个普通人被武装为具备基本素养的平安人！但是……这时候，我们最需要的是什么？亲友信任与支持获更多

2、客户及转介绍快速开单建立自信新人联谊会介绍（2）新人联谊会专人介绍您的成绩专人介绍寿险行业专人介绍平安公司得到亲友的认可得到更多转介绍创造销售机会帮助我们尽快签上岗后的第一单帮助我们储备源源不断的准主顾新人联谊会…补充一些以往联谊会举办的照片在这里有训功组的精心布场…有师傅的关心与指导…有掌声和荣誉…有亲朋好友的支持…有亲友无私的转介绍…联谊会流程介绍1开场（暖场及破冰游戏）（5分钟）2新人风采展示（1分钟/人）3新人颁奖（5分钟）4部经理致辞（10分钟）5部经理抽奖（5分钟）6公司介绍及寿险意义与功用讲解（30分钟）7家属代表发言（3分钟）8心连心（10分钟）9

3、互动交流（导入名单收集）（10分钟）10感谢及结束（5分钟）家属代表抽奖最给力嘉宾奖新人代表抽奖这么好的平台，公司已为你搭建这个时候，关键我们需要做什么？以下三点请您配合我们共同努力做好请着职业装会议前一天提醒亲友参会会议前1小时再次确认亲友是否出门,确认地点朋友到场热情接待,协助签到、领到场礼物或抽奖券等介绍主管给亲友认识朋友入座后简单聊家常,并介绍自己为什么选择平安及会议流程会议开始提醒调整手机设备,全程配合与主持人主讲人的互动,认真聆听,观察亲友反应准备感恩卡的填写会前带领亲友积极参加游戏及抽奖环节热情召唤亲戚朋友喝水、吃水果点心主讲过程中不要在台下与亲友交

4、流，记下问题待到交流时间再做交流主讲人结束后,请主管、新人与亲戚朋友交流请主管协助填写转介绍名单和收集基础资料，并告知新人会联系其推荐朋友，将爱心送到他朋友手中会中完成感恩卡递送送亲戚朋友离开时表示感谢会中与主管分析到场嘉宾情况需上门跟进的与主管一起做建议书并演练建议书的讲解需产说会邀约的与主管一起进行产说会训练新人产说会是临门一脚，部门会有培训课程告诉大家如何配合，请认真参与会后主顾新人王分享新人王简介新人王照片（请补充往期联谊会获取转介绍名单较多，在后续追踪中有出单的；或新人参与联谊会后，亲友态度的转变等的感受分享…）主顾新人王分享补充分享灯片自我介绍撰写会上

5、会给到每个新人机会进行风采展示，树立专业形象请在（具体时间）前上交正装照及个人简介到会务组处时间：1分钟框架：我是**，我的推荐人是***（指引推荐人现场方位）感谢到场嘉宾，我之前的行业我为什么加入平安（可加入对自己有触动的内容）期许请主管及推荐人辅导陪同新人完成风采展示预演时间：1分钟框架：我是**，我的推荐人是***（指引推荐人现场方位）感谢到场嘉宾，我之前的行业我为什么加入平安（可加入对自己有触动的内容）期许请主管及推荐人辅导陪同新人完成展现最好的你成为主顾新人王奔跑吧！新星