平安保险内部培训课件-新人推介会邀约演练及实操.pptx

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1、新人推介会邀约演练及实操课程大纲邀约关键句邀约常见异议邀约演练邀约实作邀约关键句年轻、新潮的客户经常使用微信互动的客户接听电话不方便的客户年纪大、手机使用不熟练平时联系比较少的客户微信约访电话约访备注：两种约访方式的方法基本一致，并不冲突，在实际使用中可以灵活运用，相互借鉴“你好！我在平安经过专业系统的培训已经顺利上岗，周六上午公司为优秀新人举办表彰典礼，请你一同参加并分享我的喜悦，希望你能来参加！”“收到我的短信微信没有？是这样的，我们公司周六上午有一个新人表彰典礼，主要是我在平安工作的这一段时间取得了一些小的成绩，公司予以进行表彰。你是我最要好的朋友，我想邀请你到场与我一起见证这

2、个荣誉的时刻，而且，到场嘉宾都有礼物，希望你能来参加。”方法一：邀请参加新人表彰典礼“××你好！我是××，最近好吧？现在方便说两句吗？我准备进入中国平安了，公司要为我们专门举行一场欢迎典礼，因为还不能确定我到底适不适合做这个行业，也不确定这个公司理不理想，所以想邀请你到现场看一看，一来你做我的亲友团为我加油打气，最重要的是帮忙对我的选择做个参考，你看好吗？”方法二：请朋友帮忙来加油打气时间：避开客户休息时间语气：真诚、平和、自然做好通话记录电话邀约注意事项说明：客：我很忙……业：你知道，一直以来你都是我身边最重要的人，所以我很希望你能一起与我分享这个值得庆祝的时刻，你看……（二择一法）

3、？客：怎么去做保险了？怎么会去保险公司呢？业：是呀，我也还有犹豫。这次公司专门对我们优秀新人举办的新人表彰典礼，就是介绍我们公司和工作的。你是我认识的最有见识的人，你来参加一下吧，帮我提提建议，我想让你帮我看看我选择的这份工作怎么样？邀约常见异议演练学员两两一组演练电话邀约与异议处理，演练完一轮后互换角色演练时间：10分钟邀约演练邀约实操：按照刚刚演练的关键句，现场电话邀约准客户参加推介会目标：成功约访到5位亲友时间：20-30分钟邀约实做分享时刻邀约成功的经验分享被拒绝的应对分享时间5分钟分享