平安保险内部培训课件-给训功组：新人推介会.pptx

《平安保险内部培训课件-给训功组：新人推介会.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、四训两会一平台操作手册培训部业训室2016年11月新人推介会为什么做新人推介会亲朋的拒绝和不信任!新人销售起步的最大障碍：亲友的信任与支持；快速开单；更多的客户或更多的转介绍，获得自信，得到立足！这个时候，新人最需要的是什么？为什么做新人推介会隆重推介新人专人介绍新人成绩专人介绍寿险行业专人介绍平安公司帮助新人得到亲友的认可帮助新人得到更多转介绍帮助新人创造销售机会帮助新人尽快签上岗后的第一单帮助新人储备源源不断的准主顾新人推介会流程开场白（暖场/破冰）——5分钟新人上台（风采展示）——每个新人1分钟颁发培训

2、合格证书——5分钟第一次抽奖（部经理抽奖）——5分钟部经理发言——10分钟主管代表发言——5分钟家属代表发言——3分钟第二次抽奖（家属代表抽奖）——5分钟主讲上台（公司介绍+寿功）——30分钟互动交流——10分钟第三次抽奖（新人抽奖）——5分钟结束词——2分钟参会人员：当月上岗新人、新人主管/推荐人、部经理注意：总体时间应控制在2小时以内向经理要人、要经费、向推介会要绩效新人推介会负责人（训功成员）主持人主讲人会务岗追踪岗绩效目标：新人人均获取转介绍名单数量≥30人明确分工潜质导师第一次主持前必须旁听并试讲见

3、习及星级导师50人以下小场可由见习导师主讲，100人以上大场由资深导师主讲主要工作职责：礼品采购、会场布置、礼仪、签到、DJ、摄影、帮到场客户带小孩等主要工作职责：主持启动会、追踪新人邀约及拜访规划行事历统筹推介会的举办把控经费的使用团队合作力量最大会前会中会后1231、推介会安排在部衔训之后，确保新人充分学习过《新人推介会操作流程》及《推介会电话约访》两门课程2、组织启动会，打消新人顾虑（推介会不卖产品）并提前演练推介会推介会的操作方法1、主管参与，全力配合2、全体着正装，展现良好精神面貌3、会后可合影，由

4、新人之后送给客户，增加拜访机会1、主管与新人分析到场客户情况，并做好登记2、追踪新人在会后3天内的客户拜访情况，绩效转化3、会后总结，不断优化推介会操作细节4、及时反馈并归档流程固定制式运作启动会的操作方法时长关键点30’站在新人的角度，让新人明确推介会到底需要“我们”做什么，主管会做什么，训功组会做什么，并明确推介会不会销售产品，彻底打消邀约顾虑让新人认同推介会的重要性15’新人王选择：有意愿、正面积极、表达能力较强、较接地气，能触碰到新人的心理状态激发新人邀约斗志提前制作好分享投影片15’主管辅导提供框架

5、：我是**，我的推荐人是***（指引推荐人现场方位、感谢、鞠躬）感谢到场嘉宾——我之前的行业——我为什么加入平安（可加入对自己有触动的内容）——期许90’每个新人均上台展示，推介会负责人点评、示范（站姿、口头禅、语速、自我介绍的内容），解决新人上传怯场问题依彩排表现，排好推介会上台顺序，表现最好的第一个上台推介会重要性与流程介绍主顾新人王分享编写自我介绍推介会彩排可安排在推介会前的2天其他注意事项主管注意事项打通观念：帮主管省力，降低辅导新人时间成本，帮新人解决客户源与拜访量，不只是训练功能组的事全程参加推介

6、会及启动会，熟悉推介会流程与需配合事项辅导新人自我介绍、跟新人一起确定邀约目标、规划邀约行事历、辅导新人会后跟进训功组注意事项如有客户带孩子来，安排孩子到副会场看动画片由礼仪引导客户鼓掌，避免冷场提前与家属代表作好沟通分公司工具包支持流程灯片常用文件包感谢关注THANKYOU培训部业训室2016年11月