平安保险内部培训课件-有效运用新人推介会.pptx

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1、有效运用新人推介会课程大纲新人推介会的意义新人推介会的内容及流程新人推介会配合事项新人推介会的意义不好意思跟熟人讲保险，该怎么办？不好意思跟亲朋说加入平安，该怎么办？发愁找不到客户，该怎么办？解决办法，就在“新人推介会”21获得亲朋的认同获得准客户名单“新人推介会”借助团队和专家的力量，解除您的困惑，帮助您助你获取缘故认同，迈向寿险成功之路！0301020405讲解寿险的意义与功用寿险意义与功用讲解介绍公司概况、员工职涯规划及福利待遇公司介绍优秀新人讲述进入平安后的变化，以及个人发展期许新人感言介绍

2、新人成长与变化、特点与优势新人推介引导新人亲朋填写转介绍名单名单收集新人推介会的内容及流程新人推介会的内容新人推介会的流程说明：一场新人推介会通常在1个小时左右1开场、欢迎词（2分钟）2新人推介（10分钟）3新人感言（5分钟）4互动游戏（3分钟）5公司介绍及寿险意义与功用讲解（30分钟）6互动问答-导入名单收集环节（2分钟）7收集名单、抽奖（10分钟）8感谢及结束（2分钟）新人推介会配合事项确定邀约名单撰写新人感言准备邀请函其他配合事项1、会前配合事项确定邀约名单电话联系最频繁的人微信联系最频繁的人

3、朋友圈互动最多的人通讯录搜索法影响力中心法同学、同事、同好、同宗、同乡五同法对你从事保险工作的决心影响很大的人（如：配偶、父母、子女、其他近亲或关系非常要好的亲友）课堂练习按名单整理的方法，写出5个名单（确定电话邀约的名单）时间：3分钟提示：稍后将进行专门的电话邀约训练撰写新人感言感谢邀约到的客户学习心得的分享希望获得亲朋的支持……说明：感言时间约为1-2分钟，感言字数在300字左右为宜准备邀请函准备事项：按照部门提供的模板准备邀请函纸质邀请函：撰写内页电子邀请函：调整邀请人姓名、时间地点等信息尊敬

4、的嘉宾：请您下载安装金管家APP敬请关注后期活动推送注意：递送邀请函后，需提示嘉宾参会前下载安装金管家APP并关注后期活动推送提前一天提示亲友推介会时间地点并确认能否参会推介会开始前确认亲友到场时间并在门口迎接到场后介绍推荐人或主管与亲友认识并介绍会议流程其他配合事项现场撰写现场撰写推荐会“新人感言”内容讲师请一至两位学员上台现场发表编写时间：5分钟发表和点评：10分钟说明：如需每位新人上台发表感言，则操作此环节；若只是需1-2位新人代表发言，则不操作此环节。2、会中配合事项开场及欢迎词环节互动游戏

5、及问答环节收集名单环节感谢及结束环节开场及欢迎词环节配合主持人、主讲人的问好，带动亲友融入推介会互动游戏及问答环节鼓励亲友参与互动配合主持人烘托氛围会议结束送朋友离开并表示感谢感谢及结束环节收集名单环节配合主持人引导亲朋提供名单3、会后配合事项分析到场亲友情况及需求对收集的名单进行整理利用收集到的名单制定拜访计划会后联系客户分析到场亲友情况及需求：对收集的名单进行整理：对每位到场亲友的保险需求做分类，如：哪些人有购买需求，哪些人可加保、哪些可以转介绍客户等对到场亲友提供的名单进行整理，如：哪些人有寿

6、险需求，哪些人有车险需求、哪些人有理财需求，哪些可以培养为寿险客户等主管辅导新人会后通过联系转介绍客户下载安装平安好医生或使用其他行销辅助用品（时间控制在3天内），取得第一次见面机会会后联系客户利用收集到的名单制定拜访计划新人在主管的辅导下，将收集到的名单在口袋E中制定拜访计划和目标课程回顾新人推介会的意义新人推介会的内容及流程新人推介会配合事项