销售额预测方案.doc

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1、销售额预测方案一、商圈划分方法：商圈划分范围以步行15钟距离为核心商圈；二、销售额预测模式：销售额=客单价X来丿占客流量条件数据说明：1）以下预测数据过程屮，客单价以我司现有综超门店客单价加权平均数为唯一参考依据，用X。表示2）客流量即来店购物购买频率，以我司现有综超门店统计所得口均客流量加权平均数为唯一参考依据，用C（）表示3）所有核心商圈总户数均以上述商圈划分方法范围内总户数为基准4）最终所得预测销伟额为备种预测方法结果Z加权平均数三、客单价客单价计算方式：参照我司现有综超各门店现行经营水平之客单价加权平均数为预测参数客单价：X（）=EX

2、n/N其屮，N代表现有综超门店数Xn代表齐门店客单价加权平均数!1!客流量客流量计算方式:参照现冇综超备门店口*流最加权平均数作为预测参数口客流量：C0=L{（ESn）/D/Rn}/N其屮，工Sn代表各门店所有营业LIZU客流量D代表各门店营业天数R代表核心商圈人口总户数n代表现有综超门店名称N代表现有综超门店数五、预测方法方法一：日销售额=X（）XRxEP’C°条件说明：1）将白营面积大于2000m2超市定义为我司同类竞争对手并考虑其完全影响2）计算我司门店市场占•有率PX=S/T2/（ZSX/T2X）其屮，S为我司门店自营面积T为X地区顾

3、客到我司门店所需时问Sx代表经X地区各超市白营面积G为X地区顾客到各超市购物所需时间X代表核心商圈内各方向片区的顾客总户数3）客流量C0=RXEPxxC0方法二：日销售额=X。XRxC。条件说明：1）忽视相同区域内所有同业态门店影响2）核心商圈内所有人口即为完全顾客方法三：日销售额=XoXRxCoXLxy条件说明：1）核心商圈部分重叠（或相切）或完全重叠，考虑相近区域内我司H有门店间销何的相互影响2）变量解释：Lxy分别表示X、y门店间相互造成的损失率3）损失率计算方法：以各门店店址间直接距离为主要参考依据，具体测算规定如下:♦门店间距离1公

4、里（1—1.2）,营业额损失率为10%♦门店间距离1.5公里（1.3-1.7）,营业额损失率为5%