投顾服务产品签约话术.pdf

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1、营销话术《广州证券投顾服务产品签约话术手册》目录一、“岭南创富”各服务产品的一般性推介话术…………………1-5二、开展投资签约报告会邀约话术………………………………………5-6三、接触话术……………………………………………………………………………7四、面谈推介话术………………………………………………………………8-10经纪业务管理总部营销中心编制一、“岭南创富”各服务产品的一般性推介话术1、创富进取先锋营销介绍话术：我们“创富进取先锋”产品本身最大的特点体现在“进取”这两个字上面，是比较灵活和相对激进的服务产品。最直接的服务是通过短信方式进行个股操作建议，有买有卖，服务

2、到底！你不是认为平时太少股票推荐难于进行买卖参考吗？我们这个产品完全可以满足这方面的要求，目前其他券商的短信都没什么内容，泛泛而谈，跟我们的这项产品差了不止一个档次。同时你放心，我们推荐的股票都是经过严格精选，由五位擅长领域不同的组员进行讨论决策，综合不同视角，同时经过严格审核。本项服务产品非常注重所关注个股的政策影响、事件驱动、业绩情况，所以所推荐的股票相对比较激进，注重波段操作，同时也导致收益短期效应良好。我们整个六月推荐的个股表现都非常强劲，例如6月12日把握机会介入的300285国瓷材料，到20日高位提示卖出，其收益超过12%！我们广州证券内部都流行一句话：选择

3、创富进取，强势股票相随。我认为这项服务产品真的很适合你目前的激进投资风格，建议你签约获得该服务产品。2、创富行业精选营销介绍话术：我们“创富行业精选”产品，根据名字就可以看出这项产品重点关注行业机会，是通过分析研究各行业的周期特性和发展趋势，找到最具投资潜力的行业以及其中最具投资价值的个股。我看平时你都有留意每天股市收市后的评论，其中都会介绍各行业的资金流入流出情况和行业政策动态等等，可见行业分析对股市的重要性。央行降息会导致哪些行业受惠？这些可能我们都懂，但是其他一些影响力没那么大的政策或事件，我们普通投资者很可能做不到第一时间反应该政策对哪些行业有利，毕竟我们对重点

4、行业投资机会的评论、信息、研报和行业数据不了解不多，也没那么多精力去研究。而“创富行业精选”恰好可以帮你弥补这一点！这个服务产品风险中等，风格稳健，着眼于抓住近期行业机会。例如七月首周，我们产品组抓住酿酒行业机会，推荐了行业龙头600519贵州茅台，截止到周五获利将近10%。实际上，除了可以参考这个服务产品的荐股外，还可以在锁定的行业中根据自己的眼光、经验去发现个股机会，缩小选股范围，把握机会，特别适合你这样对股市有研究的高手了。-1-3、创富中线成长营销介绍话术：“创富中线成长”产品可以为你提供一种持续盈利的股票投资策略和操作建议。请注意我们“可以持续盈利”的说法，我

5、想市面上绝大多数的券商服务都不敢这么讲！我们产品组注重对大盘中线趋势的研究和判断，投资建议注重资产配置和仓位控制。就是说我们根据对中线趋势的判断，把握大盘整体上涨趋势的机会重仓业绩成长股，可以获得高于市场的不错收益，还可以确保较低风险。而当市场中线反转时我们将适时建议减仓甚至清仓股票，推荐买入合适的现金管理产品，进而降低风险，实现资产保值。先生你在股市的投资风格一向比较稳健，如何配置你的大量资金在目前这个市场环境下我感觉是特别重要的。你看连定期存款，都有人研究出怎么样的方式可以使得收益最大化，比一般方式定期的收益多了几十倍！说到现在这个产品道理是一样了，如何选择合理的资

6、产配置方式最重要。我们看重的是中期趋势，操作不多，但是几乎可以实现持续盈利，更加灵活，真的是市面上不可多得的资产配置利器！4、创富新股策略营销介绍话术：先生最近还在打新股吧？其实你也看到，虽然我们大部分股民都希望证监会能减少新股发行，但实际上短期新股发行数量不减的趋势是无法改变。现在打新其实风险也比较大，一方面是新股发行过多，对股市资金吸血太多，同时有些新股得不到市场认同，可能一开始就跌破发行价；另外有时候新股发行太频繁，可能一天内就有多只新股可申购，结果自然是有涨有跌，难以把握；再有新股中签的后续处理也是个大学问，是放是留，操作不容易判断。所以如何选择打新策略，也是非

7、常重要的，可谓收益与否，短期见分晓！“创富新股策略”正是通过对新股基本面的研究分析，并结合市场走势，进而为你打新对象如何选择、资金如何分配、后续如何操作都会有详细的安排，提供专业建议，绝对是你的得力助手！比如6月12日同一天内上市的五只新股中，唯有一只不破发的002683就是我们当时新股策略中的申购首选；而当天破发幅度最大的601339则是我们当时明确建议不申购的标的。可见签约了我们这个产品，能为新股申购带来非常有效建议。经过一段时间跟身边打新的朋友对比下收益，结果自然见真章！5、创富随基应变营销介绍话术：买了基金后，大部分人很少会去做操