大众产品知识_卖点话术.pdf

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1、卖点话术手册大众培训部大众产品知识培训—1—导言广大销售人员在实际工作中，在培训部已有销售话术的基础上，取得了很大的成绩现将各车型卖点话术整理成册，以便广大经销商销售人员使用望广大经销商销售人员仔细学习，取长补短，进一步提升展厅终端销售能力大众培训部大众产品知识培训—2—目录uuCCCC卖点话术卖点话术uu全新迈腾卖点话术全新迈腾卖点话术uu高尔夫卖点话术高尔夫卖点话术uu宝来卖点话术宝来卖点话术大众培训部大众产品知识培训—3—优雅动感的高级轿车“优雅动感的外观、无比的驾驶乐趣”不足以完全描述CC，先进智能辅助CC驾驶系统、高端配置更让人体会到高级轿车特有的优越感

2、全新迈腾?体现动感与优雅的完美设计高尔夫?更有驾驶高级轿车的优越感宝来?更加舒适和更富于驾驶乐趣4大众培训部大众产品知识培训—4—体现动感与优雅的完美设计CC的整体设计优雅大气，且材质高档、做工细腻，具有豪华车特有的尊贵风CC范。CC的细节处理富于变化，产生不可抗拒的感染力，赢得了包括全世界知名设计师、权威媒体在内的各界的一致盛赞全新迈腾p设计界最高荣誉—红点最佳设计品质奖高尔夫p高档大气、强劲有力的前端设计宝来p优雅、饱含运动激情的侧面设计p前后呼应、层次分明的尾部设计p豪华车专有无框车门，全景天窗参考推介动作/位置•销售人员可在任何场所与客户进行交流，向顾客概

3、括性讲解CC设计特点5大众培训部大众产品知识培训—5—体现动感与优雅的完美设计—设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖CC凭借卓越的设计，一举夺得世界三大设计大奖之一的红点奖的最高奖项—CC—红点最佳设计品质奖。它相当于奥斯卡奖中的“最佳影片奖”红点奖全新迈腾红点奖被称为工业设计界的“奥斯卡”大奖，评审团由来自世界各地的知名设计师和设计专家组成。每年有来自60个国家超过7000份包含汽车、建筑、家用、电子、时尚、生活科学以及医药等众多领域高尔夫的作品参评。红点奖又分为“红点产品设计奖”、“红点传播设计奖”和“红点概念设计奖”。获得红点设计大奖的产品可参选红点最高奖“Be

4、stoftheBest”奖(最佳设计品质奖)。宝来参考推介动作•销售人员在讲解CC的设计亮点时，同时讲解CC奖项的意义所在，具体奖项请见产品信息（蓝色字体做进一步解释说明）参考推介位置•销售人员和顾客交流的场所6大众培训部大众产品知识培训—6—体现动感与优雅的完美设计———高档大气、强劲有力的前端设计•“丹凤眼”造型的智能双氙气前大灯、黑色大开CC口下进气格栅和宽阔的转向灯雾灯区，让车身显得更宽更稳，整体感觉更加大气全新迈腾•保险杠线条粗犷硬朗。大方的鸥翼造型，四道凌厉的前机盖棱线，赋予整车前部雕塑般高尔夫的美感宝来•镀铬的大众LOGO，部分与车身同色的散热器格栅

5、，精致高档•前大灯采用第三代AFS技术，弯道照明效果可以提高90%以上，夜间驾驶感觉极好参考推介动作•销售人员在车左前方45°或正前方，手指前端向顾客详细讲解CC前部造型的设计特点参考推介位置•车左前方45°或正前方7大众培训部大众产品知识培训—7—体现动感与优雅的完美设计———优雅、饱含运动激情的侧面设计•悠长平滑的车顶线条、豪华车特有的高腰线、高轮拱设计，精致的镀铬亮条和CC高亮度B柱护板，在视觉上给人以优雅高贵之感，同时也加大了乘员空间，更加舒适全新迈腾•贯穿车体的利刃般锋利的棱线、235/45R17的车轮，体现CC饱满的运动激情高尔夫宝来参考推介动作•销售

6、人员手指车侧面的相关部位，向顾客详细讲解CC的侧面造型设计特点，也可结合宣传图片进行讲解参考推介位置•车侧方1.5米8大众培训部大众产品知识培训—8—体现动感与优雅的完美设计———前后呼应、层次分明的尾部设计•拉长的后尾灯设计、高亮度尾箱盖板、平滑圆润的尾箱线条，将高贵优雅的CC视觉享受延续至车尾•层次分明的后保险杠、双镀铬尾喷管，让人再一次感受到CC浓郁的运动气全新迈腾息高尔夫•尾部LOGO集成后备箱开锁功能，内置倒车摄像头，既高档，又实用宝来参考推介动作•销售人员手指展车向顾客详细介绍CC的尾部造型设计特点，展示后尾标的功能并进行相应介绍，也可结合图片进行讲解

7、参考推介位置•车后方1.5米9大众培训部大众产品知识培训—9—体现动感与优雅的完美设计———豪华车专有无框车门，全景天窗无框车门CC•CC采用豪华车专用的无框车门，打开车门时，玻璃会自动下降少许，非常从容全新迈腾•如果把前门玻璃降下，上下车时，感觉就是高尔夫在开数百万元的高级跑车全景天窗宝来•CC的全景天窗比B级车普遍装备的天窗更大，具有更好的采光效果，让人感觉心情更加舒畅。高级暗色防紫外线玻璃和遮阳帘保护乘客免受强烈阳光照射，并可遥控开闭，使用更加舒心•（天窗的主要用途是采光和通风）参考推介动作•销售人员将车门玻璃降下，请顾客开关车门，同时进行讲解；请顾客坐在车

8、内感受天窗