高尔夫卖点话术.pdf

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1、高尔夫1.4TSI车型卖点话术大众品牌培训部2012年9月引言为了进一步捍卫高尔夫1.4TSI车型在同级汽车市场上的领军地位，培训部在广泛调研的基础上，深入分析产品新装备、客户反馈信息、展厅常见问题及竞品变化内容，综合产品战略部、客户关系管理部、区域、展厅各方信息后，升级了此份话术材料。此份材料以展厅实际应用为目的，使销售人员充分了解产品最新特点及针对于竞品的优势，希望广大销售人员能够认真学习，并应用到实际当中。祝高尔夫销量继续创造辉煌。•仅供内部使用•本材料所涉及的车型装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准

2、一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部2目录品牌历史：最辉煌的品牌外观设计：最新时尚造型设计黄金动力：最先进动力组合TSI+7速DSG安静至极：最安静的高尔夫星级安全：最安全的高尔夫舒适温馨：最舒适的高尔夫高贵品质：超越级别的高品质完美操控：完美操控体验3品牌历史品牌历史一级话术外观设计最辉煌的品牌黄金动力安静至极星级安全二级话术舒适温馨•38年、历经6代的辉煌历程高贵品质•紧凑型车的典范完美操控•再续辉煌的第六代高尔夫438年、历经6代的辉煌历程品牌历史三级话术外观设计•从1974年第一代高尔夫诞生，历

3、经6代，38年的传奇与经典，创造了汽车发展史上的神话，成黄金动力为几代人的偶像安静至极•欧洲最受欢迎的汽车：欧盟五国中,仅2006-2007年，有超过75万购车者选择一款高尔夫；在德国，几乎每个家庭都会购买一辆高尔夫轿车；在意大利，高尔夫在同级车中销量第一星级安全•累计销量超过2900万辆，成为全球最畅销车型（文德恩博士）舒适温馨高尔夫发展史高尔夫在欧洲销量诞生年代销量（万辆）国家所售车辆（2006-2007年度）高贵品质高尔夫Ⅰ1974680德国262，610辆完美操控高尔夫Ⅱ1983630英国129，241辆高尔夫Ⅲ1

4、991480意大利89，766辆高尔夫Ⅳ1997430西班牙72，459辆高尔夫Ⅴ2003390高尔夫Ⅵ2008303(截止目前)法国55，045辆参考推介动作•销售人员向客户展示“高尔夫发展史”、“高尔夫在欧洲销量”表参考推介位置•销售人员位于车辆左前方45度距车辆1.5米处或者洽谈桌5紧凑型车的典范品牌历史三级话术外观设计•每一代高尔夫的诞生，都大量应用创新科技，引导着汽车产业的发展趋势黄金动力•对于整个汽车产业来说，每代高尔夫投产，就意味着一个新时代的开始，一种新典范的诞生安静至极高尔夫Ⅰ高尔夫Ⅱ高尔夫Ⅲ高尔夫Ⅳ高尔

5、夫Ⅴ高尔夫Ⅵ星级安全•溜背式造型•柴油涡轮增压直喷•安全气囊•四轮驱动•激光焊接车身•全新高档造型舒适温馨•水冷四缸发动机发动机•V型6缸发动机•ESP电子稳定装•四连杆式后悬架•DSG变速器•发动机横置•三元催化器•TDI发动机置•1.4TSI发动机科技创新•前轮驱动•防腐蚀保护•使用生物柴油的柴•儿童座椅保护•全新降噪技术高贵品质•柴油发动机•汽油添加剂油发动机•信息娱乐系统•ABS、16气门发•第一批电子驱动系动机统车型完美操控•绝妙的空间•舒适•安全•安全•动态驾驶特性•卓越客户价值•经济性高•耐久•环保•高质量•

6、安全•优异质量客户利益•全天候的实用性•可靠•耐久•舒适•高规格安全•环保低排放•更高的二手车价•运动•无与伦比舒适值参考推介动作•销售人员向客户展示“历代高尔夫创新科技”参考推介位置•销售人员位于车辆左前方45度距车辆1.5米处或者洽谈桌6再续辉煌的第六代高尔夫品牌历史三级话术外观设计•2009年世界年度轿车黄金动力在25个国家和地区的59名汽车业界专家组成的评选团面前，击败51个候选车型，当选为2009年世界年度轿车安静至极•车坛奥斯卡之称的金方向盘大奖星级安全金方向盘大奖由汽车技术专家、赛车人士和名人组成专家评审团，

7、在动力、环保、安全性、性价比、设计以及总体驾乘感受等方面进行评选，夺得素有车坛奥斯卡之称。全新高尔夫勇夺该奖舒适温馨•欧洲NCAP五星级安全认可高贵品质完美操控参考推介动作•销售人员向客户展示高尔夫所获认可图片参考推介位置•销售人员位于车辆左前方45度距车辆1.5米处或者洽谈桌7外观设计品牌历史一级话术外观设计最新时尚造型设计黄金动力安静至极星级安全二级话术舒适温馨•宽大、尊贵大气、硬朗有力的正面高贵品质•贯穿车身的大众特征线，动感、时尚的侧面完美操控•宽阔、厚实的尾部8宽大、尊贵大气、硬朗有力的正面品牌历史三级话术外观设

8、计•镀铬、宽幅格栅：黄金动力传承高尔夫DNA的双肋镀铬设计布局上与前大灯的水平线布局相融合，车体显得十分宽阔、气派应用安静至极了黑色钢琴漆新材料，不仅与前大灯熏黑灯罩浑然一体，而且体现了全新高尔夫的创新性星级安全•“灵犀眼”造型前大灯：引导大众车型新的设计趋势，宽阔并有延伸感、增添了整车造型变化，舒适温