欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:51649394
大小:21.50 KB
页数:5页
时间:2020-03-14
《业务经理业绩考核办法.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、业务经理业绩考核办法(1)业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即:业务经理工资=基薪+绩效工资+业绩提成。其中,基薪元,绩效工资元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补助按200元/月标准执行。(2)按照部门月度营销定额的完成情况对业务经理进行绩效考核:A、业务一部月计划定额万元;业务二部月计划定额万元。B、部门月营销完成量达到营销定额90%以上的,绩效工资全部发放;低于90%的,扣发绩效工资的10%;低于60%的,扣发绩效工资30%。C、部门营销完成量超过营销定额20%的,奖励绩效工资的10%;
2、超过50%以上的,奖励绩效工资的30%。(3)根据业务经理所在部门的年营销定额,对业务经理进行年度业绩考核。根据本部门年度实际完成营销额与本部门年度营销定额相比较,计算本部门年度实际完成营销量超亏额。部门年度实际完成营销量超亏额=部门年度实际发生营销合同额-部门年度营销计划定额。超额完成部门年度营销定额的,按超额量的2.5‰进行奖励。未完成年度营销定额的,按差额的2.5‰进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。(4)业务经理年度业绩提成按本部门年回款总额计算,年回款完成本部门合同总额60%(含
3、)以下的,按7‰计算;年回款完成60%以上至70%按9‰计算,超过70%以上的部分按10‰计算。业务经理业绩考核办法(1)业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即:业务经理工资=基薪+绩效工资+业绩提成。其中,基薪元,绩效工资元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补助按200元/月标准执行。(2)按照部门月度营销定额的完成情况对业务经理进行绩效考核:A、业务一部月计划定额万元;业务二部月计划定额万元。B、部门月营销完成量达到营销定额90%以上的,绩效工资全部发放;低于90%的,扣发绩效工资的10%;
4、低于60%的,扣发绩效工资30%。C、部门营销完成量超过营销定额20%的,奖励绩效工资的10%;超过50%以上的,奖励绩效工资的30%。(3)根据业务经理所在部门的年营销定额,对业务经理进行年度业绩考核。根据本部门年度实际完成营销额与本部门年度营销定额相比较,计算本部门年度实际完成营销量超亏额。部门年度实际完成营销量超亏额=部门年度实际发生营销合同额-部门年度营销计划定额。超额完成部门年度营销定额的,按超额量的2.5‰进行奖励。未完成年度营销定额的,按差额的2.5‰进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人
5、工资中兑现。(4)业务经理年度业绩提成按本部门年回款总额计算,年回款完成本部门合同总额60%(含)以下的,按7‰计算;年回款完成60%以上至70%按9‰计算,超过70%以上的部分按10‰计算。
此文档下载收益归作者所有