销售业绩考核办法

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1、HANGZHOUDEQIANG！公司销售业绩考核管理暂行办法为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制定如下公司销售考核办法。第一节总则一、本公司为对营业绩效加以品评、改进，特制订本办法。二、绩效考核工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对于原始资料加以综合性统计、分析、研究的工作。三、绩效考核工作不是针对个人的统计工作，而是与其他单位或团体不可分割的整体性统计工作。第二节绩效统计一、本公司对业务人员个人的销售绩效要加以统计，其应统计项目（以月计）如下：1、固定顾客订货数量（以吨计）的

2、统计[A]：2、新增顾客订货数量（以吨计）的统计[B]1.1新增推销订货数量（以吨计）的统计——指各业务员访问顾客时所接受的订货。1.2新增信电订货数量（以吨计）的统计——指各业务员所辖区域顾客来电或信的订货数量。　　1.3新拓展客户(其它)订货数量（以吨计）的统计——即非固定（或非原有）客户的订货。3、销售出货物被退回数量（以吨计）的统计[C]：11HANGZHOUDEQIANG！3.1因业务问题被退货（以吨计）的统计——指生产能力不足，无法按时送货而造成的退货。3.2因品质问题被退货（以吨计）的统计——指因

3、产品品质不良而且造成的退货。3.3因误期问题被退货（以吨计）的统计——指未按客户指定日期送货而造成的退货。4、销售货物作废（以吨计）的统计——指业务员已开出“销售清单”并已登记入统计表，但在未送货前又取消订单的数量统计[D]。4、实际销售额（以吨计）的统计——即客户的订货累计额扣除新增、退货、作废之后的统计。实绩的销售绩效=[A]+[B]-[C]-[D]第三节公司按如下规定确定公司销售人员的销售绩效与收入关系一、公司公司销售人员的销售绩效与收入的关系（以月计）：销售人员收入={[A]+[B]-[C]-[D]}＊

4、30+[B]＊100二、凡个人销售出货物被退回者，若这批货物是上个月份的订货（或送货），而在下个月份被退回，其被退回数量，应从本月份（或下月份）该业务员的销售实绩中加以扣除，或者追回与该被退回数量相对应的绩效奖金[E]。三、公司销售人员本月实际收入:{[A]+[B]-[C]-[D]}＊30+[B]＊100-[E]第四节、个人销售销售费用的控制一、住宿费报销标准：城市　地区公司领导中层干部及高级职称工作人员安装维修人员11HANGZHOUDEQIANG！一类珠江三角洲地区、厦漳泉地区住宿费220805545伙食补

5、助28252525交通据实1288二类一般地区住宿费160604535伙食补助20161616交通据实1088三类杭州市内各区县住宿费80402012伙食补助1510　1010交通151055四类乡、镇住宿费60301510伙食补助1510　1010交通5544注：（1）住宿费系指房间标准；（2）因特殊情况超标，经总经理批准后方可报销。二、乘座工具标准级别公司领导中层干部安装维修及其他工作人员项目　飞机经济舱特殊情况经总经理批准可报销火车硬卧软座轮船三等舱四等舱四等舱市内出租车按实报销特殊情况经总经理批准报销三

6、、差旅费报销原则11HANGZHOUDEQIANG！（1）区内出差不论时间长短，均不发给出差补助费。由于工作原因不能回家或公司食堂就餐的，可发给误餐补助费，标准为：早餐1.5元,中晚餐各2元。但每天报销的误餐费不得超过两餐。（2）住宿费报销条件：按出差的实际天数凭正式发票计算报销，实际住宿费超过规定限额标准的部分由出差人员处理不予报销，低于限额的部分90%计算给个人，无住宿单据的一律按限额标准的80%计算给个人。（3）以下人员不实行市内交通费包干办法：A.在外地参加各种训练班（含学习）的人员；B.自带交通工具或

7、接待单位提供交通工具的出差人员；C.其他不宜实行本办法的出差人员。（4）出差乘坐火车、轮船，符合从晚上8点到次日晨7时之间，在车、船上过夜，或连续乘车、船超过12小时的可以购买规定标准的卧铺、舱位，符合以上规定未买卧铺票的，按本人实际乘坐火车的硬席座位票价的下列比例发给补贴：A.慢车和直快列车按其硬席座位票价的60%计发补贴；特快列车非空调车按其硬席座位票价的50%计发补贴、空调车按其硬席座位票价的30%计发补贴；B.乘坐四等舱位（含四等舱位）的分别按实际乘坐舱位票价的一定比例计发补贴，其中四等舱位按票价的30

8、%、五等卧按票价的40%、五等散按票价的60%计发补贴。（5）出差期间，若发生招待费，报销时须单独填报，要求写明发生费用原因，被招待对象及其联系电话和就餐金额。（6）出差补助天数实行：按出差自然（以日历为准）天数补助。（7）各部门派往外地长住人员,路途按出差标准报销，到达驻地后按以下标准实行包干:A.杭州地区按实际天数每人每天35元包干；11HANGZHOUDEQIANG！A.上海、江