网络营销促销策略概述.ppt

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1、第六章网络促销策略教学要点：通过对网络促销策略的讲解，要求了解网络促销的方式，不同的促销方式有哪些作用，并重点掌握如何应用网络广告进行宣传推广，如何对营销站点进行推广。网络促销概述网络广告网络站点促销其他网络促销形式第一节网络促销概述网络促销是指利用网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。由于互联网上的营销是一对一和交互式的，顾客可以参与到公司的营销活动中来，因此互联网络更能加强与顾客的沟通和联系，更能了解顾客和需求，更易引起顾客的认同。网络促销不仅需要营销人员熟悉传统的营销技巧，而且需要相应

2、的计算机和网络技术知识，并要采用虚拟市场的思维方法。传统促销的形式广告销售促进公共关系人员推销网络促销的形式网络广告销售促进关系营销站点促销一、网络促销形式其中网络广告和站点促销是主要的网络促销形式，网络广告已经形成了一个很有影响力的产业市场，因此企业的首选促销形式就是网络广告。1、时空观念的变化2、信息沟通方式的变化：交互的、快捷的、互不见面的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。3、消费群体和消费行为的变化4、促销手段的变化：依赖现代网络技术，通过网络与客户交流思想和意愿达到推销商品的目的。二、网络促销与传统促

3、销的区别三、网络促销的作用1.告知功能网络促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意。2.说服功能网络促销的目的在于通过各种有效的方式，解除目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决心。3.反馈功能网络促销能够通过各种方式及时地收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。由于网络促销所获得的信息基本上都是客户直接反馈的，信息准确，可靠性强，对企业经营决策具有较大的参考价值。4.诱发需求良好的网络促销活动，可以诱发需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。5.稳定销售由于各种原因，一个企业的产品销售量可能时高时低，波动

4、很大。企业通过适当的网络促销活动，树立良好的产品形象和企业形象，往往有可能改变用户对本企业产品的认识，使更多的用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的。一、网络广告的特点1.交互性强网络广告是一种交互式的，与受众进行双向沟通的“活”广告，受众可以对感兴趣的广告通过点击进入网页深入了解更多信息，甚至可以直接与商家进行一对一的咨询和洽谈。因此，网络广告主要通过“拉”方法吸引受众注意，受众可自由查询，可避免传统“推”式广告中受众注意力集中的无效性和被动性。第二节网络广告网络广告一般是指在因特网上发布、传播的广告信息。2.快捷、灵活性传统媒体广告从策

5、划、制作到发布需要经过很多环节的配合，且广告发布后很难再进行改动而且费用昂贵；而网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。其次，网络广告信息的反馈也非常快捷，受众可以直接与商家进行沟通，商家可以第一时间了解广告的效果。3.广泛性传统媒体广告由于受媒体时间和版面的限制，能传递的信息内容非常有限。网络广告则基本不受这样的限制，可以将广告内容做得十分详尽，而且网络广告的传播范围也不受地域限制，可以把广告传播到因特网所覆盖的所有国家和地区。4.经济性在传统媒体上，广告发布和更改费用昂贵；而网络广告的制作成本仅为传统

6、媒体的3%，且广告内容可随时更新，更新花费很小。5.表现形式的多样性利用多媒体技术和网络编程技术，网络广告能集文字、图象、动画、声音、三维空间、虚拟现实等于一体，创作人员可以根据广告创意的需要进行任意的组合创作，制作出形式多样、生动活泼，能激发消费者购买欲望的广告。6.可测试性传统媒体广告的广告主无法确切地知道究竟有多少人和哪些人观看了广告，且反映如何。而随着网络技术的成熟，网上广告主对网页浏览者进行跟踪和归类的能力有了进一步的提高。可以通过访问记录软件的设置获得广告访问人数、访问过程、浏览主要信息等方面的情况，根据访问效果付费。7.受众针对性明确

7、网络广告的投放可有的放矢，点阅信息者即为有兴趣者，所以可以直接命中潜在客户，且可以为不同的受众推出不同的广告内容。1、旗帜广告是网络媒体者在自己网站的页面中分割出一定大小（通常为46860像素或23330像素）的一个画面发布广告，因其像一面旗帜，故称为旗帜广告。此类网络广告大多为长方形的静态或动态图标，制作非常精致，色彩鲜艳，主题突出，富有极强的视觉吸引力，点击后，这些图标会引导你去浏览一个新的具有宣传信息的网页。二、网络广告的主要形式网络广告具有灵活多样的表现形式2、按钮广告按钮式广告（Buttons），形状似长行或方形按钮，通常是一个链接着

8、公司的主页或站点的公司、产品或品牌的标志。一般被放置在页面左右两边缘，或灵活地穿插在各个栏目板块中间，尺寸偏小，表现手法较