市场营销原理与实务 教学课件 作者 冯晓莉 第八章习题.doc

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1、“章后习题”参考答案或提示第八章一、重要概念二、单项选择1)D2)C3)D4)A5)C三、多项选择1）ABCD2)ABCD3)ABC4)ABD5)ABCDE四、判断1)对2)错3)错4)对5)错6）对7）错8）错五、简答1、包括总成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标投资收益率定价法、边际贡献定价法。2、撇脂定价策略、渐取定价策略、中间定价策略3、答：1.现金折扣这是对按约定日期或者说提前以现金付款的购买者，根据其所购买商品原价给予一定优惠的策略。采用现金折扣一般要考虑三个因素：折扣率、给予折扣的时间期限、付清全部货款的期限。2.数量折扣指根据购买数量的多少，分别给

2、予不同的折扣，购买数量越多，折扣就越大。⑴累计数量折扣。⑵非累计数量折扣。3.交易折扣指企业根据各类中间商在市场中的不同地位和功能，给予不同的折扣，故又称功能折扣。4.季节折扣季节折扣是生产季节性产品的企业对在消费淡季购买产品的顾客提供一定的价格折扣，目的在于鼓励顾客淡季采购，以减少企业的仓储费用和资金占用。　5.折让⑴推广让价。⑵运费让价。⑶回扣和津贴。4答：一、利润目标1．以追求预期收益为目标。预期收益是指企业将预期收益水平规定为占投资额或销售额的一定比率，也称投资收益率。2．以追求最大利润为定价目标。该目标一般通过给产品定高价来实现，但不是制定最高价格。二、

3、以稳定价格为目标三、以扩大市场占有率为目标四、产品质量领先为目标五、应付和防止竞争为目标5、答：1.零头定价策略一般来说，给商品一个带零头的数结尾的非整数价格，会给消费者一个价格低，价格向下的概念。2.整数定价策略对于价格较贵的商品，则要特别取消零头，而采取整数定价策略，使顾客产生“一分钱一分货”的认识，反而提高了商品的身价，维护了商品的声誉。3.分档定价策略就是将同类商品比较简单的划为几档，按档定价。4.声望定价策略。指在定价时，把在顾客中有声望的商店、企业的商品的价格定得比一般的商品要高，是根据消费者对某些商品、某些商店或企业的信任心理而使用的价格策略。5.招

4、徕定价策略即企业将商品以低于一般市价、个别商品甚至低于营业成本出售，以此招徕顾客。6.习惯定价六、案例分析分析提示：英特尔公司采取需求导向定价法。英特尔公司所采取的需求导向定价法是在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据，先拟定了一个消费者可以接受的价格，在市场先站住脚，然后根据销售额的下降及对手的推出相似的商品的同时将原先价格降低，市场领导者在竞争中处于强势地位，无论在市场占有率、销售额排名，还是在产品、技术的推陈出新上，都遥遥领先于对手。英特尔定价策略的成功在于它抓住了市场的脉搏和消费者的心理。随着市场时期的变化，及时更改定价。、