销售部薪资政策.doc

《销售部薪资政策.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、销售部薪资政策及绩效考核办法一、总则1.目的（1）确保完成公司下达的各项利润指标，同时保证资金良性运转。（2）体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则激励各级员工（3）降低公司成本，控制销售费用。2.适用范围：销售部二、管理职责1.销售部：负责本制度的编制、修订的起草工作2.总经理：负责本制度的编制、修订、废止的工作。三、管理内容1薪酬构成基本工资+岗位工资+绩效工资+销售奖金+补贴（工龄补贴、话费补贴等）基本工资与岗位工资按月发放；绩效工资按季度考核发放；售奖金按公司年度结算。2薪酬体系(1)岗位设置(2)销售部所有岗

2、位依照销售能力从高到低设置4个岗位：销售经理、区域经理、销售内勤、市场专员各岗位描述及任职资格见下表：岗位名称岗位描述任职资格销1．汇总销售经理的月/周销售计划，协助制定销售部的销售计划。2．及时处理销售部所辖各区域经理的各种业务要求，包括开票、发货、退换货、调货、安装调试等。售内勤3．根据财务制度对区域经理的费用进行审核，交销售部经理(或分管总经理)审批。4．根据销售部的管理办法，按各区域的业绩指标进行考核，并确定各区域经理的工资和奖励，制作月度工资表，交销售部经理(或分管总经理)签字确认。5．根据业务发生情况，建

3、立销售部台帐，记录发货、回款、开票和费用等情况，对销售部台帐的准确性和真实性负责，并定期与财务部、区域经理对帐。6．根据销售部经理(或分管总经理)要求，定期组织各区域收集各类市场信息和建立客户档案，提供公司所要求的各种信息和管理报表。7．销售部经理(或分管总经理)交办的其他工作任务。市场专员1．根据市场部需求，完成部门下达的各项市场工作，并及时汇报所辖区域市场的市场信息。　2．负责所辖区域的市场推广、策划、调研等相关市场事宜。3．根据市场部总部的规定，实施既定的公关活动，并适时制定区域市场销售方案，维护和提升产品市场

4、占有率、公司品牌形象并协同当地销售员共同执行各类方案，起到落实、督促、控制、评估，最终促进当地市场销售。4．收集、整理竞争厂家的市场情报和其它有价值的信息；对销售管理制度信息进行分析，处理，数据的收集和分析，终端客户资料的收集及分析。5．区域销量的分析统计及提出推进计划，对公司所拨物料和费用进行合理和符合规定的使用和管理。6．报表的更新与完善；礼品、资料(终端物料)的合理分配；制定礼品管理办法，掌握当地具体使用情况。7．公司交办的其它任务.区域经理1．负责区域内客户的开发、建设与维护等客户管理工作。2．负责区域内产品

5、的市场调研、推广及销售回款等工作。3．按销售部要求完成区域内的销售台帐、业务报表、客户档案、销售方案及管理文件等市场管理工作。4．确保区域内全额完成销售部下达的月/年度销售与回款任务。5．销售部交办的其他工作任务。销售经理　1．负责区域内客户的开发、建设与维护等客户管理工作。　　2．负责区域内产品的市场调研、推广及销售回款等工作。　　3．按销售部要求完成区域内的销售台帐、业务报表、客户档案、销售方案及管理文件等市场管理工作。　　4．确保区域内全额完成销售部下达的月/年度销售与回款任务。　　5．销售部交办的其他工作任务

6、。各岗位工资如下销售内勤市场专员区域经理销售经理基本工资标准800岗位工资标准800销售奖金100绩效的基本原则：1．以实际业绩项献作为确定薪资奖金的主要依据。2．依据“按实际业绩贡献取酬的原则”，真实核算项目成本，真实核算销售区域对公司的实际利润贡献，真正体现公司总体利益和团体利益一致，团队利益与团队负责人及团队每个成员利益一致。3．下放经营权：区域负责人有用人的责、权、利，公司鼓励多出业绩多用人。公司奖金核算到区域和团队，明确区域负责人享有的最低奖金比例。具体的奖金分配方案与负责人提出一、奖金计算办法1．奖金计算

7、方法：奖金=销售奖金+（销售费用控制影响奖金）公司的奖金计算单元为区域或公司单列项目，每个区域或公司项目为一个营销团队。公司的奖金核算到团队，团队负责人奖金比例不低于50%，团队奖金分配由负责人提出具体方案，经销售副总、总经理审批后生效。公司的奖金计算在公司年度进行预算，项目关闭后进行最终核算。基本定义：项目利润=销售收入-采购成本（包含运营租赁成本）-税金及附加-商务费用-生产成本-验收培训费用-技术支持-售后维护