销售部门薪资执行标准方案.docx

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1、海达之光销售部门人员薪资执行标准方案第一章总则一、为了提升海达之光通讯设备有限公司业务的核心竞争力，进一步完善销售薪酬体系，通过调整底薪，简化提成奖金，合理的商务佣金方案，使薪酬体系在规范、公平、透明的基础上，逐步建立完善的晋升、奖励、淘汰机制，鼓励和培养团队及个人争先创优和持续服务企业的精神，特制订本方案。二、本方案处于试行阶段，适用于河南海达之光通讯设备有限公司，实施对象为销售部门人员，包括销售经理、销售主管、销售代表。三、全体销售人员薪酬体系以业绩和责任作为付薪的主要依据。四、本方案仅规范公司销售部门人员薪酬体系的确定原则和执行

2、标准。员工福利、每年涨工资，其他人工成本等不在本方案规范之范围内。第二章职级设置销售管理序列岗位下设三个职务级别：销售经理、销售主管、销售代表。（试用期与转正后的薪金一致）第三章薪酬组成底薪+提成+补助+奖金第四章工资一、本章所指工资，是指员工的底薪；二、工资标准：销售代表工资2500元/月，销售主管工资4000元/月，销售经理工资6000元/月；三、工资扣除项（一）员工向公司借支或公司替个人代为垫付的款项。第五章销售人员绩效提成/奖金一、计提方案：销售提成奖金=季度回款额×计提比率（一）以上季度回款额为扣除必要的税金、回扣、商务费用

3、后的净回款额。计提基数：1.销售代表个人季度实际销售回款额为计提基数；2.销售主管以所属团队季度整体实际销售回款总额为计提基数；3.销售经理以所管辖的团队季度各项实际销售回款总额为计提基数；4.特价销售产品时，每降低售价1%，计提基数相应折扣如下：（1）特价1%及以上，1:1降低计提基数；（自行斟酌权限）（2）特价6%及以上，1:2降低计提基数；（主管审批权限）（3）特价11%及以上，1:3降低计提基数；（经理审批权限）（4）特价16%及以上，1:4降低计提基数；（总监审批权限）（5）特价21%及以上，1:5降低计提基数；（适当奖金，

4、总经理权限）（二）计提比率1、销售代表：完成任务80%及以上提点2%，完成任务60%及以上提点1.5%,完成任务40%及以上提点为1%，完成任务20%及以上提点为0.5%；2、销售主管：团队完成任务80%及以上提点1%，完成任务60%及以上提点0.75%,完成任务40%及以上提点为0.5%，完成任务20%及以上提点为0.25%；3、销售经理：所管辖区域的团队完成任务80%提点0.5%，完成任务60%以上提点0.3%，完成任务40%及以上提点为0.2%，完成任务20%及以上提点为0.1%；4、非公司主营产品（未与厂商正式签约）的销售提成

5、按以上标准的50%结算。（三）售价提成按超出“公司实时执行的产品结算价格”以上部分40%（税后发放）。第二节任务目标制定和考核第一章总任务目标制定一、总任务目标是指由运营总监根据上一年所完成的实际任务、销售团队组织架构以及本年度市场情况制定。二、销售经理从运营总监处领取本年度销售任务目标，合理并科学分化到自己所管辖区域团队中去。三、月度销售任务目标的预测机制1.每月月底28号销售代表要统计下个月潜在的客户和下个月能成交的客户，提交下个月能成交的销售目标预测表，报给所属团队销售主管；2.销售主管在每月30号对本团队销售代表所报的销售额，

6、根据员工的实际情况再定销售代表下月的销售任务目标和本团队的销售目标预测；3.实际完成销售任务≥月度销售预测目标130%或实际完成销售任务≤月度销售预测目标70%，进行处罚。（销售代表200元，销售主管100元）。四、考核制度1.考核节点：全年四个季度，每季度为一个考核节点；2.考核指标：销售代表，必须完成个人本季度目标销售任务的60%；销售主管，必须本团队完成季度目标销售任务的60%；销售经理，必须所管辖区域团队完成季度目标销售任务的60%。3.备注：工作时间不足壹个季度，按统一考核指标、按实际时间比例进行考核，未达标者，严格执行《年

7、度销售责任书》内第六条《考核方案》第4款《没有完成季度基本任务，季末处罚办法》。一、奖惩制度（一）、奖励1.员工为公司推荐优秀的销售人员，奖励为1000元/人次，发放时间为被推荐人任职期间累计领取到公司发放的销售提成1000元时；2.公司活动或其它杰出表现，公司给予的其它及时性奖励。（二）、处罚1.员工违反公司的管理制度而形成的罚金。二、商务费用（一）、商务费用标准：销售部门商务费用总金费为10000元/月，任何人产生的费用都必须经过审核批复后方可实施，销售主管的审核权限500元/次，销售经理的审核权限1000元/次。（二）、特殊商务

8、费用：向直接上级申请并说明，得到运营总监签字后才能实施。（三）、商务费用的实施：1、垫付方式：由各级人员自己先垫付商务费用，及时拿发票去财务报销；2、预付方式：按公司原有规定执行。第二章优秀个人、团队奖金一、优秀个人（一