销售部薪资管理办法(初稿)

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1、销售部薪资管理办法1适用范围本制度适用于客户经理、团队经理、营业部经理、销售部经理的薪资管理。2定义2.1折标业绩：计算销售人员当月提成以及转正、辞退、晋级的业务量。折标业绩二工（单类产品进账金额*折标系数）2・2折标系数：封闭期（月）折标系数121.260.730.3单类产品折标业绩二单类丿产品进账金额*折标系数2.3MBO目标管理系数2.3.1MBO：ManagementbyObjectives,目标管理,是以目标为导向,对于新入职人员在不同成长阶段制定不同口标。入职第一个月为MBO1,如12月25日入职，则12月为MBO为MBO

2、lo2.3.2MBO系数成长阶段MBO1MBO2MBO3（或转正）目标管理50%80%100%2.3.3MBO折标业绩：计算销售人员当月绩效奖金以及提成比例所属区间的业务量。MBO折标业绩二折标业绩/MBO系数2.3.4月度人均折标业绩：＞折标业绩/{（月初在职销售人力数+月末在职销售人力数）/2}＞销售人力数包含客户经理、团队经理以及营业部经理。2.3.5开单率：交单人数/{（月初在职销售人力数+月末在职销售人力数）/2}3团队编制3.1初始编制:3.1.1团队经理至多6名客户经理。3.1.2营业部经理至多3个团队经理、18名客户经

3、理。3.2增设编制3.2.1团队经理的团队刀度人均折标业绩达到20刀，次刀即可增设1名客户经理，最大可扩编至10名客户经理。3.2.2团队经理晋级后，中级可设8名客户经理，高级可设10名客户经理。4个人业绩提成4.1个人业绩提成二折标业绩*提成比例2.2提成比例由MBO折标业绩达成情况确定个人月度MBO折标业绩（万元）提成比例0＜MB0折标业绩V251.0%25WMB0折标业绩V501.3%50WMB0折标业绩＜1001.6%100WMB0折标业绩VI501.8%150WMB0折标业绩＜3002.8%MB0折标业绩23003.0%5薪

4、资与考核3.1客户经理5.1.1薪资结构：基本工资+绩效奖金+个人业绩提成5.1.2薪资标准：单位：元/刀理别一级二级三级四级五级基本工资25002500250025002500职级津贴5001000150020005.1.3绩效奖金月度MB0折标业绩（万元）绩效奖金（元）5WMBO折标业绩＜1550015WMB0折标业绩＜30100030WMB0折标业绩V45200045WMBO折标业绩V60250060WMB0折标业绩V85350085WMBO折标业绩VI104500110WMB0折标业绩V2505500MB0折标业绩325080

5、005.1.4试用转正＞试用期3个月，试用期工资取80%。＞试用期内采取月度考核方式，即根据每月MBO折标业绩考核。＞转正后采取季度考核方式。＞转正标准：试用期内累计折标业绩50万或试用期内单月折标业绩25万。＞提前完成试用期考核业绩的，可提出提前转正中请，经批准后次刀1日生效。5.1.5辞退＞试用期内月度挂零。＞试用期满未能转正。＞转正后连续2个月挂零。＞转正后连续3个月折标业绩低于10万。5.1.6级别升降＞根据季度考核结果进行级别升降。＞季度累计折标业绩达到108万，可晋升一•级。＞季度累计折标业绩低于81万，降一级。5.1.7

6、晋升转正后连续3个月折标业绩大于45万，可晋升为团队经理。5.2团队经理5.2.1薪资结构：基本工资+绩效奖金+个人业绩捉成+团队业绩捉成5.2.2薪资标准：单位：元/月f级剧一级一•级三级基本工资400040004000职级津贴80015005.2.3绩效奖金团队月度MB0折标业绩（万元）绩效奖金（元）100WMB0折标业绩V2003000200WMB0折标业绩V4004500MBO折标业绩＞40060005.2.4因队业绩提成＞团队业绩捉成二团队月度折标业绩总量*团队捉成比例＞提成比例由MBO折标业绩达成情况确定月度MBO折标业绩

7、总量（万元）提成比例0＜MBO折标业绩＜1000.20%100WMBO折标业绩＜2500.32%250WMB0折标业绩V4000.40%MB0折标业绩＞4000.44%5.2.5试用转正＞试用期3个刀，试用期工资取80%。＞试用期内采取月度考核方式，即根据每月MB0折标业绩考核。＞转止后采取季度考核方式。＞转正标准：试用期内任意连续3个月累计折标业绩180万或试用期内单月折标业绩90万。＞提前完成试用期考核业绩的，可提出提前转正中请，经批准后次刀1日生效。＞团队超过“1+6”编制的，按人均折标10万/月折算。5.2.6辞退＞试用期内月

8、度挂零。＞试用期满未能转正。＞转正后连续3个刀折标业绩低于100力＞转正后月度折标业绩低于50万。＞团队超过“1+6”编制的，按人均折标10万/月折算。5.2.7级别升降＞根据季度考核结杲进行级别升降。＞季度累计折标业绩