销售部薪资分配及绩效考核管理办法.docx

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1、销售部薪资分配及绩效考核管理办法一、目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。1.月度薪资结构=底薪+提层+出差补助+全勤奖+岗位津贴+销售管理奖金出差补助（食、宿）总监区域业务主管区域业务员长途（当地住宿一天以上）120元/人/天90元/人/天70元/人/天项目薪等岗位底薪备注一级销售总监3000---5000一、试用期内岗位最高底薪的80%+提层+补助二级区域销售主管2000---3000二、试用期为三个月，视情况而定。

2、三级区域业务员1500---2000三、工作未满一个月离职扣除五天培训期底薪工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月100元，请假者全勤奖不计入。2.提层3.管理目标考核（1）服从上级领导------------10分（1）回款情况----------------15分（2）市场信息手机与反馈—5分（3）客户档案建立程度------5分（4）开拓新客户数量---------5分（5）现有客户升级幅度------10分（6）销售情况------------------20分（7）区域投诉情况-------------5

3、分（8）出勤情况-------------------10分（9）业务知识技能-------------15分注：管理目标考核总分100分，奖金200元a、60分（含）以下50%下发奖金b、60分----80分（含）70%下发奖金c、80分----100分100%下发奖金例如：公司业务员得70分，当月工资为1500+100+200*70%+提层=1740元+提层销售内勤与财务共同负责业务员的薪资结算工作。