销售部薪资分配及绩效考核管理办法.pdf

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1、----------------------------销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。1.1各办事处每月将各自范围内的销售额，实际库存、实际回款、费用收支情况等报总公司销售总部审核。1.2总公司依各办事处所报，将每月销售额的20%贷给各办事处。各办事处依自有结构以以下办法细则执行。1.3新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付，转入稳定期内按8：2分配。1.4各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处自行承担，在当月贷款中扣除。2

2、.范围适用于公司销售部各区域各市场办事处。各办事处财务3.销售部组织架构图4．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）精选资料----------------------------4.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴＋出差补助+全勤奖+提成+销售管理奖金4.2岗位津贴4.3出差补助注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。4.4全勤奖销售部各人员全部单休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月300元。请假者全勤奖不计入。4.5提成4.6销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，

3、则大于部分作为奖金基数。精选资料----------------------------4.7部门相关职责4.7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处经理在每月28日至31日上报次月所在办事处市场目标任务至公司营销总部，由销售总部做销售达成（分城市、分人员、分品项）评估。4.7.2月度、季度、年度销量由逐级上报，由销售部主管审核，由财务部统计监管4.7.3市场考核由主管考核，营销部统一核定。4.7.4管理考核由主管考核，部门经理核定。4.7.5各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2)试用期员

4、工不参加提成及奖金考核。3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。5、奖惩管理5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。5.1.1管理目标项目与对应考核最高分1）服从上级领导10分2）回款情况15分3）市场信息收集与反馈5分4）档案建立程度5分5）开拓新客户数量5分6）现有客户升级幅度10分7）合理化建议5分8）销售情况20分9）业务回报5分10）区域投诉情况5分11）出勤情况1

5、0分12）业务知识技能5分注：管理目标考核总分为100分。5.1.2管理目标每月进行考核，得分分为三个档次精选资料----------------------------1）60分（含）以下70%全扣2）60分—80分（含）50%下发3）80分—100分100%全发例如：以办事处业务员得70分，当月销量10万计：则此人所得工资为：底薪+（补助+全勤+提成）*50%=工资900+（400+300+1100）*50%=1800元5.1.3年终奖金与晋升奖惩方面考核。（一）奖惩架构1）奖励：（1）记功（2）记大功2）惩罚：（1）记过（2）记大过（3）撤职（4）开除3）（1）全年度累计三小

6、功=一大功（2）全年度累计三小过=一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度累计三大过者解雇（5）A、记功一次加当月考核3分B、记大功一次加当月考核9分C、记过一次扣当月考核3分D、记大过一次扣当月考核9分（二）奖励办法1）提供给亨源香品牌“合理化建议”，而为公司采用者，即记功一次。2）该“合理化建议”一年内使亨源香品牌获利万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。3）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一次。4）开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。5）达成上半年销售目标者，记功一次。6）达成全年度销售目标者，记功一

7、次。7）超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。8）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。（三）惩罚方面1）挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。2）做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。