最新销售人员薪资及绩效考核管理办法.pdf

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1、.标题销售部薪资分配及绩效考核管理办法文件编号发文范围各办事处文件密级发文日期拟稿审核批准销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。1.1各办事处每月将各自范围内的销售额，实际库存、实际回款、费用收支情况等报总公司销售总部审核。1.2总公司依各办事处所报，将每月销售额的20%贷给各办事处。各办事处依自有结构以以下办法细则执行。1.3新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付，转入稳定期内按8：2分配。1.4各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处

2、自行承担，在当月贷款中扣除。2.范围适用于公司销售部各区域各市场办事处。3.销售部组织架构图销售总监各办事处经理各办事处财务各区域业务主管各区域业务员各区域终端促销'..4．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）4.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴＋出差补助+全勤奖+提成+销售管理奖金薪资级别对照表项目岗位底薪备注薪等一营销总监3000-5000一、试用期内各岗位只有二办事处经理2000-3000底薪+补助，无提成。三区域业务主管1200-2000二、每个职级每年只有三个级别的加薪空间。空间内具体数额由上级主管四区域业务员900-1200定。五促销员各主管根据当地情况而定4.2岗

3、位津贴项目级别总监办事处经理区域业务主管区域业务人员促销人员车费补助200元/人/月150元/人/月100元/人/月50元/人/月30元/人/月餐费补助30元/人/天20元/人/天15元/人/天10元/人/天8元/人/天电话费补助200元/人/月200元/人/月100元/人/月50元/人/月30元/人/月4.3出差补助出差补助（食、宿）总监办事处经理区域业务主管区域业务人员长途（当地留宿一天以上）180元/人/天160元/人/天140元/人/天120元/人/天注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。2、无出差者不计入、各市场常驻人员

4、不计入。'..4.4全勤奖销售部各人员全部单休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月300元。请假者全勤奖不计入。4.5提成营销总监办事处经理区域业务主管区域业务人员促销员销售提成1.0%（全市场）1.6%1.3%1.1%各市场自定4.6销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。季度团队销售目标个人超出部分奖励的说明（单位：元）职位季度奖励营销总监季度销售额20万以下20-30万30万以上奖励比例0.15%0.2%0.25%办事处经理季度销售额13万以下13-20万20万以上奖励比例0.2%0.25%0.35%季度销售额8万以下8-13万13万以上业务人员

5、奖励比例0.25%0.3%0.5%季度销售额0-5万以下5-8万8万以上促销人员奖励比例0.4%0.5%0.6%注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。4.7部门相关职责4.7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处经理在每月28日至31日上报次月所在办事处市场目标任务至公司营销总部，由销售总部做销售达成（分城市、分人员、分品项）评估。4.7.2月度、季度、年度销量由逐级上报，由销售部主管审核，由财务部统计监管4.7.3市场考核由主管考核，营销部统一核定。4.7.4管理考核由主管考核，部门经理核定。4.7.5各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。'..注：1）若考

6、核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2)试用期员工不参加提成及奖金考核。3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。5、奖惩管理5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。5.1.1管理目标项目与对应考核最高分1）服从上级领导10分2）回款情况15分3）市场信息收集与反馈5分4）档案建立程度5分5）开拓新客户数量5分6）现有客户升级幅度10分7）合理化建议5分8

7、）销售情况20分9）业务回报5分10）区域投诉情况5分11）出勤情况10分12）业务知识技能5分注：管理目标考核总分为100分。5.1.2管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1）60分（含）以下70%全扣2）60分—80分（含）50%下发3）80分—100分100%全发例如：以办事处业务员得70分，当月销量10万计：则此人所得工资为：底薪+（补助+全勤+提成）*50%=工资900+（400+300+1100）*50%=1800元'..5.1.