最新销售人员薪资及绩效考核管理办法2016[1]

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1、海之源产品部部薪资分配及绩效考核1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2.范围适用于公司产品部、拓展部员工3.产品部组织架构图产品销售部产品销售主管拓展部主管产部销售业务员内勤主管产品库管员4、产品部年度目标表项目门市部年内销售目标对外销售念目标合计年销量200万元450万元650万元产品部年度对内、对外销售目标分解表单位：万元月份项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计对外销售目标404060303

2、03040604080450对内销售目标20202020202020202020200第7页共7页5．产品部薪资构成：月工资月度薪资结构=底薪+岗位补贴+业绩提成+全勤奖+销售管理奖金薪资级别对照表项目岗位底薪岗位补贴备注一销售主管2000元600提成按销售业绩考核提成二销售员1800元600提成按销售业绩考核提成三销售试用期1600元600每有销售提成注：出勤奖罚缺勤处罚，超出公司指定每月两天假期外每休一天扣两天工资。满勤奖励，超出公司指定每月两天假期外工作每超一天记两天工资奖励。6．出差补助出差补助（食、宿）销售主管销售

3、业务员县城（当地留宿一天以上）80元/人/天60元/人/天6.1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。住宿费凭住宿发票报账，节约归己。7．全勤奖产品销售部各人员，每月两天。每月未休假者按全勤计，全勤奖为每人每月150元。请假者全勤奖不计入。8．销售部业绩提成销售人员业绩提成1、销售员按销售额的2%2、按对外零售销售的按零售销售收入的10%8.1销售人员以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成（以“销售员提成--2%”为例）1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回

4、款计算提成金额。第7页共7页1、目标完成率在60%（含），0—100%（含）之间可有2%提成。例：当月销售目标为10000实际销售9000，目标完成率90%，回款为8000元。提成金额=8000元×2%=800（一）超额提成1、销售目标完成率100%以上部分，超额部分享有3%的提成。2、例：当月销售目标为120000实际销售150000，目标完成率125%，回款为15000元。提成额为：30000×3%=900元8.2销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。季度销售目标超出部分奖励的说明（单位：元）职

5、位季度奖励销售主管季度销售超额10万以下20万以上30万以上奖励比例1%2%3%注：销售管理奖金以季度为单位由产品部自行分配9、部门相关职责销售目标按公司总部年度目标分解，由产品部销售主管在次月1日上报当月销售报表，计算达成率，由财务部核实。月度、季度、年度销量由财务部统计监管注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2)试用期员工不参加提成及奖金考核。3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。10、奖励部分：1）达成上半年销售目标者，奖励1000元2）达成全年度销售目标者30

6、00元。3）超额完成年度销售目标，奖励超额部分所产生利润的10%。4）其他表现优异者，视贡献程度予以奖励。11、惩罚制度1）挪用公款者，一律开除。公司遵循法律途径向挪用人追踪。2）做私生意者，一经查证属实，一律开除。3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。第7页共7页1）泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。2）涉足职业赌场或与客户赌博者，罚款500元/次。3）未按规定建立客户资料经领导查实者，处罚50元/次。4）私自使用营业车辆者，处罚100元/次。5）公司规定填写的报表，未报交者，20元/次。6

7、）其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。11、（1）本办法由公司经营绩效考核工作小组负责修订和解释。（2）考核结果报公司董事长、总经理审核批准后，按本办法兑现。（3）本办法自2016年3月1日起执行。青岛海之源商贸有限公司二O一六年三月一日第7页共7页奖惩管理销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。考该指标为提成和全勤奖。5.1.

8、1管理目标项目与对应考核最高分1）服从上级领导10分2）市场信息收集与反馈10分3）档案建立程度10分4）开拓新客户数量10分5）现有客户升级幅度10分6）合理化建议5分7）销售情况20分8）业务回报5分9）出勤情况10分10）业务知识技能10分注：管理目标考核总分为100分。1.不服从上