销售部薪资方案说明书.doc

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1、销售部薪资方案说明书第一章核心内容一、底薪按销售额规模分为六级:促销员当月销售额<1.5万21.5力对丿勺底薪600700业务员当月销售额〈10力M10刀对应底薪700800苏果主管当月销售额<32万232万对丿勺底薪9001100销售助理当月销售额<50万$50万对应底薪9001100销售经理当月销售额<140万$140万对应底薪14001600跟单员当月销售额〈140刀N140万对应底薪70080022.7力-23.9力-25.1月26.3万80090010001200N13万$16万219力222)]900100011001300$35力-23

2、8力一$41万244力-1300150017002000256力$62万$68万N74万13001500170020003160万3180万M200万$220万1800200022002400N160万力&200万N220万900100011001300关键词定义：1、当月销信额：一般是指按我司供价计算的当月送货减去退货麻的逢送负额，但对代销客户或促销员驻场门店，则指按我司供价计算的实销供货额。2、坏帐：是从约定付款LI算起，欠款时间达到6个月的应收帐款，或者欠款单位已倒闭，且清算完毕。补充说明或附加条件：1、促销员的销伟业绩如果按我司供价计算取数行

3、困难，为了便于当事人从门店查询数据，及时直观地掌握白己的业绩，在实际操作中可将实销供货额指标换算成零售额指标，换算公式是“零售额指标二实销供货额指标*加权系数”进行，加权系数以该客户的平均零售加价率为准。2、销售助理业务范囤限于时代、北京华联、二级分销商及其它暂•时不需要划给业务员的客户。3、现有业务范围月均指标不足12万元的业务员由部门领导重新分配。4、为了防止业务员盲目追求客户数量，而降低维护质量，当某个业务员幣体指标完成率连续2个月〈90%时，上级管理者有权将其业务范围内的部分客户转划给同期指标完成率最高的业务员。5、老客户流失的追责：对于因业

4、务人员不尽责造成的客户流失，扣发相关责任人的部分或全部年终奖金，根据单个客户的销量级别决定扣发比例，销量级别按上一年度的月均冋款额为依据，标准如下:上年度月均冋款额<5000元<10000元W15000元W20000元>20000元年终奖金扣发比例促销员100%100%100%100%100%业务员20%10%60%80%100%苏果主管10%20%30%40%50%销售经理5%10%15%20%25%流失多个客户，则按上述标准算出每个流失案的扣发比例，然示累加，以奖金全额为上限。苏果连锁以门店为计量单位，苏果门店的流失由业务员和苏果主管共同承担责任

5、；销伟经理对所有的此类流失案都要承担责任。6、出现坏帐的追责：对于新发生的坏帐，相关责任人每人分担10%的经济损失，从年终奖金屮扣，不足部分从工资里血扣除。主管和经理对下属的坏帐案按相同比例分担损火。跨年度形成的坏帐，在下一年度年终奖金屮扣，如果责任人第二年度屮途离职，则在工资屮扣除应担损失。二、提成以销售毛利润为基数，并按销售指标完成率分为三级标准:销售指标完成率按销伟毛利润提成比例业务员苏果主管销售助理销售经理<90%0000&90%20%。8%o4%o2.5%。N120%24%。9.6%04.8%o3%o销售指标完成率按销售额提成比例北京华联促

6、销员苏果促销员其它卖场促销员销售内勤<90%0000$90%7.5%。15%015%00.4%。$120%9%o18%018%o0.48%o促销员、跟单员对销售毛利的控制几乎没有任何影响力，提成以销售额为基数:关键词定义:1、销售指标:•般是指按我司供价计算的净送货但对代销客户或促销员驻场门店,则指按我司供价计算的实销供货额指标O2、销傅毛利润二销伟额一商品采购成木一客户费用（备种合同内费用、合同外缴费与返利、实物补损、赠品等）。3、销售额：同底薪规则定义1。补充说明或附加条件:1、指标由销售管理者按月、按客户、按个人分解，经与部屈员T讨论决定示保持

7、相对稳定，但并非一成不变，如果发生个人月度总指标未完成情况，“拖欠”率5%以内不往后摊，达到6-10%,压到下个月，超过10%则分解到此后若干个月指标屮。2、指标完成率的考核成绩按划给个人的所有客户的分项指标总额的完成率计算。3、现有客户如果新增促销员，则月销售指标在原定指标的基础上第一个月增加4000元、第二个月增加6000元、从笫三个月开始增加8000元，归口业务员、主管及经理的指标额也做相应增加。当年度继续由业务员参与维护并享受提成。4、新开发客户和业务（包括汉帛业务）所贡献的销伟本年度内不另设指标，但计入个人及部门业绩,所以对提高指标完成率很

8、有帮助。5、为了防止业务员盲目追求指标完成率，超量补货导致后续退货异常，所以把退货率控制作为确定提成值的一个