销售部业务员薪资提成考核方案.doc

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1、销售部业务员薪资提成考核方案名词定义：合同毛利（业绩）＝合同金额（已收款30％以上的合同）－直接成本现金毛利＝现金到帐－直接成本直接成本＝对外支付成本＋业务佣金＋业务费用月销售考核系数(M1)＝当月个人业绩/月业绩指标（Y1）年销售考核系数(H1)＝当年个人业绩/当年业绩指标月销售管理考核系数(M2)＝当月团队业绩/当月团队业绩目标（Y2）年销售管理考核系数(H2)＝当年团队业绩/当年团队业绩目标一、销售人员薪资提成考核1、薪资考核销售人员岗位级别月业绩指标（Y1）月薪标准（X1）考核比例（N1）高级销售顾问35000元2500元4

2、0%销售顾问22500元1600元销售代表15000元1200元工资计算公式当月应发工资＝X1-(X1×N1）＋(X1×N1）×M1（1.5≥M1≥0.5,M1大于1.5按1.5计算，如M1小于0.5则M1值按0计算）2、销售月提成考核月销售考核情况(M1)对应月提成系数（T1）M1≤0.90.80.9＜M1≤1.211.2＜M1≤1.51.11.5＜M1≤21.2M1＞21.3月奖励提成＝当月个人现金毛利×(15%×T1)3、销售年提成考核年销售考核情况(M2)对应年提成比例H1≤0.50%0.5＜H1≤0.72%0.7＜H1≤0

3、.93%0.9＜H1≤14%H1＞15%年奖励提成＝当年个人现金毛利×对应年提成比例4、月续费提成月续费提成＝（当月续费现金到帐－直接成本）×5％备注：1、列入业务员个人业绩考核的业务内容：网站建设及相关业务、软件系统集成项目。2、网站建设及相关业务定义：指网站的设计、制作及功能开发、维护等，包括空间租用、域名、企业邮局等互联网基础业务，以及相关的雅虎、3721等推广业务。3、软件系统集成项目的定义：指软件系统的规划、设计、开发、集成、维护及相关的硬件采购配置。4、对外支出成本定义：指为完成业务合同而必须从公司外部购买所产生的实际费

4、用支出，包括购买硬件、软件、服务等费用。业务佣金定义：指经公司批准，为公司业务开展和发展而支付的除公司规定的业绩提成外的业务酬金。业务费用定义：指经公司批准，为促进业务的顺利开展而发生且由公司实际支付的各项费用，包括招待费、交通费、食宿费、礼品购买费用等。5、每季度进行一次销售人员岗位级别的评定，主要依据当季的月均业绩来确定下季度的岗位级别。6、月综合考评以月综合考评表作为考核依据，由销售部经理月末进行一次考评。如综合考评分低于80分，则当月岗位薪资级别须降一级发放（岗位考核目标不降）。薪资无法降级的（销售代表）则结合业绩状况经事业

5、部总监审核批准后可作辞退处理。7、主机托管、空间租用、域名、企业邮局、3721网络实名的续费由客服部负责，业绩考核将计入客服部门，相关业务员只享受5％固定月续费提成。个人续费提成计算公式：个人续费提成＝（当月个人续费现金到账－直接成本）×5％。8、上表业绩提成中已包含业务费用，公司将不再另行报销。特殊情况须提前向直接主管提出申请，经批准后方可另行处理。9、非本事业部人员带入的项目，经事业部总监批准，相关人员可奖励15％业绩提成。其产生的业绩原则上不再计入销售部考核业绩。10、经公司审核批准的立项大项目也按本表计算个人业绩提成奖励。立

6、项项目额外批准的项目费用须在财务部规定期限内到财务报销，超出部分由业务员个人承担。特殊情况需报事业部总监批准并经总经理审核通过后方可给予报销。