建材商行业务员销售提成考核方案.doc

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1、建材商行业务员岗位职责及销售提成考核方案一、业务员的岗位职责：1）自觉遵守公司的各项管理规定和制度。2）了解并熟悉公司所经营的全部产品，并详知产品的特性。3）明确公司销售目标并努力提高自身业务技能，努力达成销售目标。4）负责工作辖区内的销售任务及日常工作路线安排。5）及时有效的向业务经理汇报相关的销售情况和市场对手的相关情况。6）积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户。7）维持与老客户的良好客情关系，努力开发新客户，并代表公司与客户洽谈，解决客户提出的难题，定时定期定量的对辖区内的新老客户进行拜访。及时了解和处理客户投诉。8）

2、维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据。9）实时掌握订单的生成进度，做好跟单记录，当出现订单异常时，尽可能的协助解决问题，及时跟踪并向上级反馈。10）进行市场调查和研究，负责辖区内的客户开发与维护，收集客户信息，建立客户档案，管理和维护客户关系。11）负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求达成购买愿望。介绍产品优点及特色，提供专业的咨询服务。12）把握行业动态和辖区内市场行情，收集竞争对手竞品信息分析，及时反馈公司，为公司决策提供参考依据。13）每日18:00前向业务经理提交《今日工作总结》和《明日工作计划》。14）每

3、月1日向业务经理提交《上月工作总结》和《本月工作计划》。15）每日早上8:30到办公室参加部门例会，每天早上8:30在办公室参加业务部例会，每月2日8:30参加总经理主持的上月销售总结会议，并做好总结记录。16）注重仪容仪表及言谈举止，维护公司企业形象和美誉度。17）良好的职业操守、为人公正、乐观积极。18）不泄露公司商业机密。19）负责完成公司上级交代的其他事情。20）接受总经理的工作监督和检查。二、业务员的销售提成考核方案：1）2019年年度销售目标：9000万（详见附表）,新增品牌的金额累加。2）乡镇渠道年度销售目标：2500万，其中东线

4、：1300万，西线：1200万。3）城区流通渠道和装修师傅年度销售目标：3500万。4）装修渠道：1000万。5）市政工程渠道：1000万。6）门店零售渠道：1000万。7）年度销售目标将细分到每月，按销售达成率计薪，具体为：a、基本工资=2600元/月*完成率。b、客户拜访奖励：乡镇东线业务员月累计客户拜访量在216家的，奖励400元/人/月。乡镇西线业务员月累计客户拜访量在216家的，奖励400元/人/月。城区流通、装修师傅渠道业务员月累计客户拜访量在324家的，奖励400元/人/月。未达到区域月累计客户拜访数量的业务员，将不能享受客户拜访

5、奖励。以钉钉客户拜访记录为准。c、提成=月销售任务*0.02‰*完成率。d、月度主推商品销量提成。e、其中月度主推商品销量提成总奖励不低于2000元/月/人，上不封顶，多劳多得。