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时间:2020-05-15
《建材商行业务员销售提成考核方案.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、建材商行业务员岗位职责及销售提成考核方案一、业务员的岗位职责:1)自觉遵守公司的各项管理规定和制度。2)了解并熟悉公司所经营的全部产品,并详知产品的特性。3)明确公司销售目标并努力提高自身业务技能,努力达成销售目标。4)负责工作辖区内的销售任务及日常工作路线安排。5)及时有效的向业务经理汇报相关的销售情况和市场对手的相关情况。6)积极推进市场的开发,收集信息认真策划快速出击,开拓新客户。7)维持与老客户的良好客情关系,努力开发新客户,并代表公司与客户洽谈,解决客户提出的难题,定时定期定量的对辖区内的新老客户进行拜访。及时了解和处理客户投诉。8)
2、维护公司利益,进行售价管理,为公司进行价格决策提供市场依据。9)实时掌握订单的生成进度,做好跟单记录,当出现订单异常时,尽可能的协助解决问题,及时跟踪并向上级反馈。10)进行市场调查和研究,负责辖区内的客户开发与维护,收集客户信息,建立客户档案,管理和维护客户关系。11)负责公司产品的销售和推广,了解和发掘客户需求达成购买愿望。介绍产品优点及特色,提供专业的咨询服务。12)把握行业动态和辖区内市场行情,收集竞争对手竞品信息分析,及时反馈公司,为公司决策提供参考依据。13)每日18:00前向业务经理提交《今日工作总结》和《明日工作计划》。14)每
3、月1日向业务经理提交《上月工作总结》和《本月工作计划》。15)每日早上8:30到办公室参加部门例会,每天早上8:30在办公室参加业务部例会,每月2日8:30参加总经理主持的上月销售总结会议,并做好总结记录。16)注重仪容仪表及言谈举止,维护公司企业形象和美誉度。17)良好的职业操守、为人公正、乐观积极。18)不泄露公司商业机密。19)负责完成公司上级交代的其他事情。20)接受总经理的工作监督和检查。二、业务员的销售提成考核方案:1)2019年年度销售目标:9000万(详见附表),新增品牌的金额累加。2)乡镇渠道年度销售目标:2500万,其中东线
4、:1300万,西线:1200万。3)城区流通渠道和装修师傅年度销售目标:3500万。4)装修渠道:1000万。5)市政工程渠道:1000万。6)门店零售渠道:1000万。7)年度销售目标将细分到每月,按销售达成率计薪,具体为:a、基本工资=2600元/月*完成率。b、客户拜访奖励:乡镇东线业务员月累计客户拜访量在216家的,奖励400元/人/月。乡镇西线业务员月累计客户拜访量在216家的,奖励400元/人/月。城区流通、装修师傅渠道业务员月累计客户拜访量在324家的,奖励400元/人/月。未达到区域月累计客户拜访数量的业务员,将不能享受客户拜访
5、奖励。以钉钉客户拜访记录为准。c、提成=月销售任务*0.02‰*完成率。d、月度主推商品销量提成。e、其中月度主推商品销量提成总奖励不低于2000元/月/人,上不封顶,多劳多得。
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