业务员销售提成方案.doc

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1、业务员销售提成方案一、目的为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。二、范围适用于转正后拿提成的业务人员。试用期内业务员不计提成。三、具体内容1、业务员的工资结构=基本底薪+销售提成+绩效奖金1.1、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行；1.2、出差的住宿费、餐费、业务费（含馈赠的小礼品、节日慰问品等）、招待费，按公司相应管理规定执行。2、销售提成的计算公式与标准销售提成=销售收入*销售达成率*毛利率达成率*回款率*客户提成系数

2、2.1、销售达成率=当期实际销售收入/当期预算销售收入*100%2.2、毛利率达成率=当期实际毛利率/当期标准毛利率*100%毛利率标准表产品类别飞天龙瓷土自制水洗瓷土外购水洗瓷土毛利率标准2.3、回款率=当期实际收款金额/当期应收款金额*100%注：当期应收款金额，包含上期累计应收却未及时收回的金额。2.4、客户提成系数标准表客户类别定义描述提成系数新客户（Ⅰ类）由业务员自主开发的客户【且自第一次正式销售（不包括试产阶段）起不满1年的客户】1.0%新客户（Ⅱ类）指由公司提供信息与资源，由业务员跟进

3、成单的客户【且自第一次正式销售（不包括试产阶段）起不满1年的客户】0.8%老客户销售已满1年（含）以上的客户（不包括内部客户）0.5%内部客户九牧股份有限公司或九牧旗下的子公司（分公司）等销售收入计入绩效考核，不计销售提成也不考核毛利率3、销售提成发放方式3.1、销售提成每季度发放一次，发放时间为每季度第一个月的发薪时间发放上一季度的销售提成；3.2、销售提成由业务员在每季度第一个月的5号前制订并交主管审核，经财务确认后交人事核对发放；3.3、当回款率低于90%时，当期销售提成不予发放，直到回款率达

4、到规定值后与下季度的销售提成一并发放；3.4、如被公司开除或个人非正常离职的，未发放的销售提成不予发放。4、其它说明4.1、整年度回款率底于98%时，相应业务员与业务主管暂停发年终奖，直至回款达到规定时的次月与薪资一并发放；4.2、年度销售超额奖：如当年实际销售收入大于销售预算目标且毛利率与回款率均达到规定值的情况下，销售达成率每超过5%，则以“整年度的销售提成累计之和“为基数乘以5%作为销售超额奖励，与年终奖一并发放。4.3、上文表格中的各项数据，公司将根据实际情况每年调整一次。5、本方案自201

5、6年1月1日起开始执行。核准：会签：审核：制定：